Oportunidades de negocio

El negocio inmobiliario en la palma de tu mano

La plataforma de tecnológica de compra y renta de inmuebles Redus ofrece un esquema de socio local que permite al inversionista interesado en el mercado inmobiliario elegir su territorio y desarrollarlo.
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Nuestra vida transcurre de un inmueble a otro. Sobre un terreno, dentro de una casa, frente a un edificio, en un local, en una escuela, tienda u oficina. Todos son escenarios y materia prima de un negocio en el que se invierten más de 25,000 millones de dólares anuales en México, de acuerdo con la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI).

“Estos inmuebles no se venden solos. Siempre se necesita un intermediario: los agentes inmobiliarios, quienes ayudan a colocarlos y reciben una de las comisiones más altas de cualquier industria”, asegura Paula Couttolenc, directora de marketing y comunicación en Redus, plataforma tecnológica para vender, comprar, rentar y administrar inmuebles.

Redus es una empresa mexicana de tecnología que comenzó hace 10 años a desarrollar software, y hace siete creó una plataforma web que va más allá de las clásicas páginas de anuncios de renta y venta de inmuebles. “Buscamos ser el supermercado de inmuebles, donde lo que está anunciado está certificado y listo para su venta”, explica.

En entrevista con Entrepreneur, Paula cuenta cómo surgió la plataforma y cuál es el siguiente paso para ampliar su cobertura a toda la República Mexicana.

ENTREPRENEUR: ¿Cuál es el origen de Redus?

Paula: Hace siete años estábamos buscando un terreno para desarrollar un proyecto arquitectónico de edificios, pero nos encontramos con algunos inconvenientes que nos retrasaron hasta un año. Recurrimos a las páginas de anuncios donde no contestaban el teléfono, los dueños no tenían poderes para vender los inmuebles y, después de encontrar posibles opciones, los intermediarios no hacían fluida la compra, no nos dejaban negociar directamente.

Entonces, nos dimos cuenta de que no había en México una plataforma en la que los inmuebles estuvieran listos para ser vendidos. Estos deben ser tratados como cualquier otro producto que si se está ofertando es porque está listo para venderse, porque tienen la intención de venta y los papeles listos.

Por eso nace Redus, para hacerle al comprador el trabajo mucho más fácil, filtrando por tipo de inmueble, rango de precio, zona, metros cuadrados, etc. Pero, además, ofrecemos una oportunidad de negocio para gente con experiencia en el sector o para quien desea autoemplearse y convertirse en asesor inmobiliario de Redus durante tres años, con una inversión de 25,000 pesos.

EN: ¿Cómo funciona?

PC: Tenemos una plataforma web donde el usuario puede buscar algún inmueble y los propietarios pueden anunciarse. Aunque, cabe aclarar, que no se publica nada hasta que esté certificado por alguno de nuestros representantes, es decir, recabamos la documentación, tomamos fotografías, verificamos que no está intestados, hipotecados, que ofrecen lo que prometen y recabamos la firma de acuerdo de promoción inmobiliaria del dueño.

Por otra parte, considerando que siete de cada 10 personas en México tienen un smartphone que pueden utilizar, desarrollamos una aplicación móvil como herramienta de trabajo para nuestros representantes. En esta aplicación pueden administrar y llevar un status de sus ventas, ver qué papeles le falta a cada propiedad, incluso pueden tener contacto con los prospectos y negociar.

El proceso es muy sencillo. Una vez que tienes la aplicación, te activas y te asignará a un prospecto por geolocalización; vas y le enseña el inmueble. También puedes dedicarte nada más a certificar propiedades y ver que toda la documentación esté bien, y cada vez que se venda un inmueble que tú certificaste, tendrás una comisión.

Los representantes ganan en proporción al tiempo que le invierten: pueden dedicarle medio día y eso serán los resultados. No obligamos a tiempo mínimos o máximos.  Por ejemplo, si estás de vacaciones en Acapulco, puedes activarte y mostrar departamentos. Te activas y desactivas según tu disponibilidad.

EN: ¿Qué beneficios tienen los agentes inmobiliarios?

PC: La visión de Redus es de crecimiento sostenido y de resultados patentes a través del uso de la tecnología, pero no descuidamos el enfoque primordial: las personas. Nos interesa trabajar con quienes disfrutan lo que hacen, con visión, pasión y espíritu de emprendimiento. Personas a las que les interesa hacer negocios en serio usando el know how de un negocio probado y la infraestructura para invertir inteligentemente su tiempo y esfuerzo.

La comisión es del 3% sobre el valor total de la propiedad que se venda, que se dividen en: 1% para el vendedor, 1% para quien certifique la propiedad y 1% para Redus.

Otros de los beneficios para los representantes es que además de trabajar en el lugar y horario que prefieran pueden usar el coworking de Avenida Reforma para cerrar sus tratos. Además, ofrecemos capacitación constante en ventas, asesoría legal para respaldar cualquier operación, o fotografía para conseguir buenos resultados a la hora de ofertar una propiedad.

EN: ¿Cómo piensan aumentar su presencia en otros estados?

PC: En Redus estamos buscando socios locales que nos ayuden a formar un grupo de representantes para desarrollar un territorio. Es para todas las personas que les interesa diversificar una inversión, adquirir una licencia, ampliar sus ingresos o poner un negocio.

Les ofrecemos un partnership con toda la infraestructura, tecnología y trayectoria de la marca y un esquema de negocio muy atractivo. Es decir, nos volvemos socios de alguien que conoce el territorio con una inversión que puede ir desde 500,000 pesos hasta un millón de pesos.

Ellos tienen dos maneras de recuperar y duplicar su inversión: la primera, por cada representante o corredor inmobiliario que se una a Redus dentro de su territorio, nos vamos al 50% por su inscripción; y la segunda, que es donde está el potencial del esquema, como socio recibe el 33% de todas las ventas de tus representantes.

Y para facilitarte más el negocio, les canalizamos a todos los contactos interesados en ser parte de la marca en su territorio. Hoy tenemos representantes en Querétaro, Puebla, Monterrey, Cancún y Mérida, pero la estrategia para crecer a mayor escala es tener socios que nos ayuden a desarrollar los territorios y que con su inversión tengan ingresos recurrentes.

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Así evoluciona la millonaria industria de los patrocinios deportivos

nfl

El bimestre septiembre-octubre tiene una peculiaridad que lo convierte en uno de los momentos más esperados del año, pues pone en marcha a las grandes ligas deportivas del mundo.

La NFL saltó a los emparrillados hace apenas un par de semanas, la Champions League vio acciones tras el puente del 15 de septiembre y la NBA verá el regreso de las clavadas más espectaculares en cuestión de semanas. Se trata de las ligas que aportan las franquicias mejor cotizadas y dejan ver a los deportistas cuyo valor alcanza las decenas o cientos de millones de dólares.

Los deportes hoy son una invitación a ver millonarios ganadores contra millonarios perdedores, mientras el oficinista escapa de su jornada para ver la atractiva agenda de la Champions en un martes cualquiera.

El denominador común de estas ligas y sus fortunas monetarias no es ni el balón ni el deporte de conjunto, sino la coincidencia de tratarse de deportes en su versión varonil y que atraen a una masa incalculable de televidentes cada semana.

La noruega Ada Hagerberg, primera ganadora del Balón de Oro y considerada la mejor futbolista del mundo, recibe 400 mil euros al año. En tanto, el valor de mercado del francés Kylian Mbappé –ídolo del Mundial de Rusia 2018– alcanza los 200 millones de dólares (Transfermarket, 17 de septiembre de 2019).

Que se busque igualar los trofeos y las justas no quiere decir que los sueldos estén ni cerca de una paridad.

No es casualidad que las futbolistas o los deportistas que compiten en el deporte profesional que no cuenta con el impacto y el respaldo de una gran liga se miren desamparados y busquen apoyos en otras instancias.

Para Gerardo Sordo, CEO y fundador de Brand Me, plataforma que conecta a las marcas con creadores de contenido e influencers, la experiencia deportiva no tiene por qué limitarse a los sueldos que ofrecen los equipos en los voraces mercados deportivos, sino que debe ser aprovechada por los protagonistas desde otras instancias.

“Las marcas voltean cada vez más a ver a los deportistas para involucrarse con ellos por diferentes razones: se relacionan más a la cultura de la salud, por ejemplo, al bienestar y a los buenos hábitos. Las marcas buscan relacionarse bajo una figura limpia, e involucrar la marca con los deportes le da mucha más atracción hacia el consumidor final”, explica Sordo.

Lee: Quiénes son los nuevos patrocinadores que triunfan en el Mundial

Champions

Las audiencias se reparten

La consultora especialista en patrocinio deportivo, IEG, calculó que en 2018 la cifra enfocada en este segmento por parte de las marcas de todo el mundo habría alcanzado los 67 mil millones de dólares, todo un récord para la industria.

“Las audiencas están cada vez más ligadas a los deportes, hemos visto un crecimiento en el número de espectadores de las Olimpiadas de Verano e Invierno, así como otros certámenes no necesariamente tradicionales para el televidente”, explica Sordo.

El especialista explica que hoy incluso se siguen (vía Internet) transmisiones relacionadas con los E-Sports (videojuegos de temáticas deportivas) y otros espectáculos en los que ya se cuentan por millones los espectadores, pese a que hace apenas unos años no figuraban en el mapa de los patronicinios deportivos.

Así, hoy no se necesita ni tener una gran marca como Red Bull (que gasta unos 300 millones de dólares anuales en patrocinios deportivos) o Pepsi (que en 2011 firmó con la NFL un contrato por 10 años y 2 mil 300 millones de dólares), ni tampoco se necesita ser Roger Federer (actualmente el deportista que más dinero recibe por patrocinios: 86 millones de dólares por año), o Lebron James (53 mdd), ni siquiera Cristiano Ronaldo (44 mdd). El abanico se empieza a abrir.

“Hoy en día, aunque tengas un presupuesto chico con una marca pequeña, puedes contactar a futbolistas (hombres o mujeres) y deportistas olímpicos y llegar a un acuerdo, ya sea por intercambio de producto o servicio, o de un monto de dinero más el intercambio. De esta manera, involucras a tu marca con el estilo de vida del deportista”, explica Sordo.

El Influencer Marketing, las redes sociales y la fácil conexión con las personalidades del mundo deportivo permiten que las propuestas puedan fluir sin problemas.

Otro aspecto que podría hacer cada vez más populares a los deportistas es el frágil prestigio del influencer promedio (el youtuber, el twittero o el instagramer), de los cuales no han sido pocos los que han quedado exhibidos en las mismas plataformas en las que presentan un estilo de vida aspiracional que resulta totalmente ficticio.

Lee: El fenómeno de los negocios llamado Champions League

Facebook
Maren Lau estará al frente de equipos en Argentina, Brasil, Colombia, México y Miami.

El momento de las y los atletas

“En México es un buen momento para que marcas y deportistas se apoyen. Lo hemos visto este año con los Panamericanos, en donde los deportistas mexicanos alcanzaron su mejor resultado en medio de reclamos por el bajo presupuesto asignado por la CONADE a algunos de ellos”, evoca Sordo.

Por otro lado, agrega el especialista, alguien que está haciendo una gran labor de marca personal (aunque quizá no sea esa su intención) es Guillermo del Toro, que no ha dudado en apoyar igual a futuros cineastas que a jóvenes que concursan en una Olimpiada de Matemáticas o al equipo de Hockey sobre pasto que se quedó sin presupuesto para su hospedaje.

Del Toro es un genio cinematográfico que está dando lecciones de marketing involuntarias mientras los demás aplauden su generosidad innata.

Para Sordo, los deportistas que quieran monetizar su imagen deben seguir una serie de pasos que se resumen en los siguientes puntos:

Guillermo del Toro
  1. El deportista del futuro no sólo debe saber ser deportista. Es importante explorar las posibilidades de las redes sociales, de construir una imagen acorde a su disciplina y desarrollarse como un buen publirrelacionista para sí mismo.
  2. Ser buenos o buenas en su deporte no sólo traerá logros profesionales, sino mayores posibilidades de sobresalir y más oportunidades de ser un objetivo de las marcas. No se trata sólo de practiar un deporte y buscar una marca, sino sostener un buen nivel.
  3. El deportista debe estar, por lo menos, en todas las redes sociales importantes: Twitter, Instagram, Facebook y, de ser posible, en YouTube. Asimismo, se sugiere una plataforma web en donde se ilustren tanto su historia personal como los logros deportivos, así como información que facilite el contacto con patrocinadores.
  4. Del lado de los atletas, no hay que tener miedo de tomar la iniciativa y buscar a las marcas. Es posible acercarse personalmente a las compañías o bien, hacerlo a través de agencias especializadas para facilitar este proceso.
  5. No hay que limitarse a los apoyos actuales a los que acceden los deportistas, particularmente en México, en donde los atletas dependen en buena medida de los presupuestos oficiales que se reparten de forma anual y que pueden registrar variaciones importantes.

Lee: Facebook tiene un plan para que veas la Champions gratis

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