El negocio inmobiliario en la palma de tu mano

La plataforma de tecnológica de compra y renta de inmuebles Redus ofrece un esquema de socio local que permite al inversionista interesado en el mercado inmobiliario elegir su territorio y desarrollarlo.
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Nuestra vida transcurre de un inmueble a otro. Sobre un terreno, dentro de una casa, frente a un edificio, en un local, en una escuela, tienda u oficina. Todos son escenarios y materia prima de un negocio en el que se invierten más de 25,000 millones de dólares anuales en México, de acuerdo con la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI).

“Estos inmuebles no se venden solos. Siempre se necesita un intermediario: los agentes inmobiliarios, quienes ayudan a colocarlos y reciben una de las comisiones más altas de cualquier industria”, asegura Paula Couttolenc, directora de marketing y comunicación en Redus, plataforma tecnológica para vender, comprar, rentar y administrar inmuebles.

Redus es una empresa mexicana de tecnología que comenzó hace 10 años a desarrollar software, y hace siete creó una plataforma web que va más allá de las clásicas páginas de anuncios de renta y venta de inmuebles. “Buscamos ser el supermercado de inmuebles, donde lo que está anunciado está certificado y listo para su venta”, explica.

En entrevista con Entrepreneur, Paula cuenta cómo surgió la plataforma y cuál es el siguiente paso para ampliar su cobertura a toda la República Mexicana.

ENTREPRENEUR: ¿Cuál es el origen de Redus?

Paula: Hace siete años estábamos buscando un terreno para desarrollar un proyecto arquitectónico de edificios, pero nos encontramos con algunos inconvenientes que nos retrasaron hasta un año. Recurrimos a las páginas de anuncios donde no contestaban el teléfono, los dueños no tenían poderes para vender los inmuebles y, después de encontrar posibles opciones, los intermediarios no hacían fluida la compra, no nos dejaban negociar directamente.

Entonces, nos dimos cuenta de que no había en México una plataforma en la que los inmuebles estuvieran listos para ser vendidos. Estos deben ser tratados como cualquier otro producto que si se está ofertando es porque está listo para venderse, porque tienen la intención de venta y los papeles listos.

Por eso nace Redus, para hacerle al comprador el trabajo mucho más fácil, filtrando por tipo de inmueble, rango de precio, zona, metros cuadrados, etc. Pero, además, ofrecemos una oportunidad de negocio para gente con experiencia en el sector o para quien desea autoemplearse y convertirse en asesor inmobiliario de Redus durante tres años, con una inversión de 25,000 pesos.

EN: ¿Cómo funciona?

PC: Tenemos una plataforma web donde el usuario puede buscar algún inmueble y los propietarios pueden anunciarse. Aunque, cabe aclarar, que no se publica nada hasta que esté certificado por alguno de nuestros representantes, es decir, recabamos la documentación, tomamos fotografías, verificamos que no está intestados, hipotecados, que ofrecen lo que prometen y recabamos la firma de acuerdo de promoción inmobiliaria del dueño.

Por otra parte, considerando que siete de cada 10 personas en México tienen un smartphone que pueden utilizar, desarrollamos una aplicación móvil como herramienta de trabajo para nuestros representantes. En esta aplicación pueden administrar y llevar un status de sus ventas, ver qué papeles le falta a cada propiedad, incluso pueden tener contacto con los prospectos y negociar.

El proceso es muy sencillo. Una vez que tienes la aplicación, te activas y te asignará a un prospecto por geolocalización; vas y le enseña el inmueble. También puedes dedicarte nada más a certificar propiedades y ver que toda la documentación esté bien, y cada vez que se venda un inmueble que tú certificaste, tendrás una comisión.

Los representantes ganan en proporción al tiempo que le invierten: pueden dedicarle medio día y eso serán los resultados. No obligamos a tiempo mínimos o máximos.  Por ejemplo, si estás de vacaciones en Acapulco, puedes activarte y mostrar departamentos. Te activas y desactivas según tu disponibilidad.

EN: ¿Qué beneficios tienen los agentes inmobiliarios?

PC: La visión de Redus es de crecimiento sostenido y de resultados patentes a través del uso de la tecnología, pero no descuidamos el enfoque primordial: las personas. Nos interesa trabajar con quienes disfrutan lo que hacen, con visión, pasión y espíritu de emprendimiento. Personas a las que les interesa hacer negocios en serio usando el know how de un negocio probado y la infraestructura para invertir inteligentemente su tiempo y esfuerzo.

La comisión es del 3% sobre el valor total de la propiedad que se venda, que se dividen en: 1% para el vendedor, 1% para quien certifique la propiedad y 1% para Redus.

Otros de los beneficios para los representantes es que además de trabajar en el lugar y horario que prefieran pueden usar el coworking de Avenida Reforma para cerrar sus tratos. Además, ofrecemos capacitación constante en ventas, asesoría legal para respaldar cualquier operación, o fotografía para conseguir buenos resultados a la hora de ofertar una propiedad.

EN: ¿Cómo piensan aumentar su presencia en otros estados?

PC: En Redus estamos buscando socios locales que nos ayuden a formar un grupo de representantes para desarrollar un territorio. Es para todas las personas que les interesa diversificar una inversión, adquirir una licencia, ampliar sus ingresos o poner un negocio.

Les ofrecemos un partnership con toda la infraestructura, tecnología y trayectoria de la marca y un esquema de negocio muy atractivo. Es decir, nos volvemos socios de alguien que conoce el territorio con una inversión que puede ir desde 500,000 pesos hasta un millón de pesos.

Ellos tienen dos maneras de recuperar y duplicar su inversión: la primera, por cada representante o corredor inmobiliario que se una a Redus dentro de su territorio, nos vamos al 50% por su inscripción; y la segunda, que es donde está el potencial del esquema, como socio recibe el 33% de todas las ventas de tus representantes.

Y para facilitarte más el negocio, les canalizamos a todos los contactos interesados en ser parte de la marca en su territorio. Hoy tenemos representantes en Querétaro, Puebla, Monterrey, Cancún y Mérida, pero la estrategia para crecer a mayor escala es tener socios que nos ayuden a desarrollar los territorios y que con su inversión tengan ingresos recurrentes.

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