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Historias Entrepreneur

Esta red social mexicana es la primera en el mundo que sirve para hacer trueque de productos y servicios

Álvaro Reyes descubrió el intercambio corporativo cuando tenía tres empresas y le ofrecían pagarle con productos o servicios en vez de con dinero. Así nació Owner Group.
Esta red social mexicana es la primera en el mundo que sirve para hacer trueque de productos y servicios
Crédito: Owner Group
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Cuando Álvaro Reyes tenía tres empresas (una productora fotográfica y dos agencias de publicidad y modelaje), descubrió una necesidad que no estaba cubierta tecnológicamente. Lo que le sucedía con cierta frecuencia era que sus clientes se lamentaban de sus presupuestos de marketing diciéndole que eran nulos o se los habían recortado; y le ofrecían pagarle con productos o servicios en lugar de con dinero. 

Estos clientes iban desde compañías aéreas, hoteles, gimnasios, restaurantes, spas o marcas de ropa, por mencionar algunos rubros. La primera vez que le propusieron a Álvaro pagarle con productos o servicios le pareció raro, pero luego de ver que no era solo una empresa sino varias, comenzó a pensar: “si me ofrecen esto es porque las compañías tienen un excedente de productos o servicios para ser utilizado como forma de pago. Tal vez sería interesante crear una plataforma para este fin”. 

Así nació Owner Group en junio de 2018 en la Ciudad de México. Funciona como una red social de intercambio corporativo que en solo tres clics permite a las empresas usar sus productos y servicios en exceso como medio de pago. 

“Las empresas pueden registrarse, hacer networking y comerciar abiertamente con sus productos y servicios, tal cual me lo planteaban a mí. Esta idea permaneció en mi cabeza durante mucho años hasta que finalmente decidí emprender en esta nueva industria: Internet”, señala Álvaro Reyes, fundador y CEO de Owner Group. 

El principal reto al que se ha enfrentado este emprendedor y el más difícil fue incursionar en una industria completamente distinta como lo es Internet, donde saber programar es crítico, tanto para ejecutar el proyecto como para liderarlo. 

“Tuve varios tropiezos al inicio y justamente fueron dados por mi falta de conocimiento en esa área. Simplemente pretendía contratar a programadores de forma remota y que ellos se encargaran de la programación y desarrollo de la plataforma, y que llegado un día me dijeran: Listo, ya quedó terminada. Esto nunca ocurrió”, comenta. 

Eran demasiados los malentendidos y las frustraciones cuando Álvaro preguntaba sobre avances. “No sabía dónde estaba parado, todo lo veía muy grande y lejano, y pues era porque obviamente no entendía de código, procesos ni tiempos”, recuerda.  

Por este motivo, decidió dos cosas: armar un equipo local con amigos programadores que había conocido en el pasado y aprender a programar. De esta manera, podría desarrollar en conjunto con ellos la plataforma y le sería más fácil medir avances y corregir cuando fuera necesario. 

“Me puse a aprender programación por mi cuenta apoyado en Google, ya que el tiempo no me permitía comenzar una carrera. Afortunadamente, las cosas salieron muy bien, aprendí a programar lo suficientemente bien como para encargarme del front-end (es la parte de un sitio web que interactúa con los usuarios) y pude armar un equipo que se fue consolidando con el tiempo gracias a su pasión por el proyecto”.

El modelo de negocio 

Álvaro Reyes siempre creyó que para ayudar verdaderamente a una empresa el servicio debe ser gratuito, por eso el modelo de negocio de Owner Group está estructurado de la siguiente manera:

En la primera etapa, desde el lanzamiento, venden “publicidad nativa”, que son banners laterales e historias patrocinadas. También comercializan su moneda virtual OGV como medio de cambio cuando una empresa no desea recibir producto o servicio. Asimismo, Owner Group ofrece funciones de prepago a un costo mínimo. Por ejemplo, quién vio tu perfil, recibir una lista con ítems específicos o recibir alertas.

En la segunda etapa (después de 2 años de operaciones), Owner Group brindará un agente de operaciones financieras "Concierge" para ayudar a los usuarios a conseguir clientes para sus productos o servicios; lo cual tiene un costo, pero es optativo. También ofrecerá la reventa de activos, es decir, poder comprar inventario con moneda virtual y revenderlo a otras organizaciones. Otro servicio será la línea de crédito OGV donde proporcionarán préstamos con su moneda virtual con la mejor tasa del mercado y su mercancía como garantía.

Estos son los tres mejores consejos de Álvaro Reyes, fundador y CEO de Owner Group

1. Las limitaciones son solo mentales

Puede sonar trillado, pero si verdaderamente deseas emprender, verás que las cosas que parecen imposibles se vuelven posibles, solo por el hecho de tener fe y creer que lo puedes conseguir. Es como una especie de magia inexplicable, pero aquí es donde entra el segundo elemento.

2. La creatividad es la pieza más importante y fundamental del emprendimiento 

Aún más que el funding o los contactos, la creatividad es lo que hace que de la nada haya algo, lo que hace salir agua de las piedras y lo que destraba de tu mente cualquier limitación. Pero el tener fe y ser creativo no sirven mucho si no se combinan con el tercer elemento.

3. Rodearte de la gente idónea y saber guiarla requiere de liderazgo 

El liderazgo es esa habilidad que convence y cautiva, ese encanto que nos empuja a hacer las cosas y que genera un compromiso más fuerte que el acero.

La buena noticia es que todos son elementos que se pueden adquirir y trabajar si no los tenemos innatos, lo importante es conocerse a uno mismo y reconocer las áreas de oportunidad que tenemos.

Finalmente, entre los planes a futuro de Owner Group para los próximos dos años se encuentran: la implementación de blockchain, la expansión a nuevos mercados, la implementación de inteligencia artificial y la implementación de las fuentes de ingreso de la segunda etapa.
 

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