Cómo dar recompensas cuando obtienes dinero por crowdfunding y tu negocio es una app o un videojuego

¿Qué podemos ofrecer cuando se consigue financiamiento?
Cómo dar recompensas cuando obtienes dinero por crowdfunding y tu negocio es una app o un videojuego
Crédito: Depositphotos.com
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Luego de trabajar con el desarrollo de varias campañas de financiación colectivacrowdfunding, me di cuenta de que los proyectos tecnológicos son los más difíciles de desarrollar bajo esta modalidad de financiamiento, especialmente cuando nos preguntamos ¿qué recompensas creamos?

En mi artículo “El crowdfunding como oportunidad de financiamiento e inversión defino el crowdfunding como aquella modalidad que conecta a proyectos que necesitan financiarse con un pool de inversores, colaboradores que realizan pequeños aportes económicos, para que los proyectos puedan obtener así la suma de dinero que están necesitando. Los inversores siempre reciben algo a cambio por su colaboración, y esto va desde recompensas (precompras de productos que aún no existen o no se han producido a un precio inferior al que se adquiriría en el mercado posteriormente), un porcentaje del paquete accionario (equity) o un interés más el capital invertido (debt).

Volviendo al tema de los proyectos tecnológicos, qué podemos ofrecer como recompensa (reward based) se vuelve complejo, por eso quiero dejarles algunas ideas:

  • Membresías: Muchas aplicaciones (apps) salen al mercado para testearse en forma gratuita por un plazo de 30-60 días y luego cobran un arancel como suscripción a la que suele llamarse “membresía PRO”. Algunas otras aplicaciones proporcionan un servicio básico gratuito para siempre y luego varias opciones (al menos dos) con aranceles. Así que lo que puede ofrecerse como recompensa es una membresía para siempre, y evitamos la “gratis” con la opción de luego obtener por ejemplo la PRO, con mayores prestaciones que la básica y una premium con mayores prestaciones.
  • Agradecimientos: Por ejemplo la campaña de "IT'S NOT SCARY!" que fue exitosamente financiada en Kickstarter, creó dentro de la app para Android una sección de agradecimiento, en donde ofrecía publicar el nombre de todos aquellos colaboradores que financiaran esta categoría, más la versión de la app.
  • Merchandesign: Además de la versión de la app, el e-book, membresías eternas, puede crearse merchandesign con los personajes de la app animada, o que lleve el logo de la empresa o de la app.
  • Pósters, sketches: Y todo otro material que a los fans les interesa coleccionar. ¿A quién no le gustaría contar con los bocetos originales de los personajes de la primera versión de un videojuego?
  • Publicidad: Algunas apps presentan mapas geográficos de interacción con los futuros usuarios, en donde pueden incorporarse pequeñas publicidades de los locales cercanos, sin llegar a ser una guía barrial o local, y de esta manera se ofrece a las marcas reconocidas por el público la posibilidad de pagar por una publicidad que los mencione o que los dirija al sitio web para poder vender sus productos o servicios.
  • Revender: Otro tipo de apps tendrán por objetivo el comercio electrónico de productos de terceros (no de producción propia), en este caso la reventa tiene que considerar que las recompensas se van a adquirir a un valor al costo (o mayorista) para luego revenderlo con un plus en la categoría ofrecida (precio minorista).

Espero que estas ideas de recompensas te ayuden a planificar mejor la campaña de crowdfunding en Kickstarter, Verkami o Idea.me

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