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Carrera

La razón por la que los jóvenes profesionistas no negocian sus salarios (y por qué deberían hacerlo)

Lograr que te paguen lo que vales implica una planeación deliberada que la mayoría de los empleados (y emprendedores) no está dispuesta a implementar.
La razón por la que los jóvenes profesionistas no negocian sus salarios (y por qué deberían hacerlo)
Crédito: Nancy Honey | Getty Images
Guest Writer
Freelance writer
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Las negociaciones de salarios son un paso fundamental a la hora de entrevistarte para un nuevo trabajo. Ésta es tu oportunidad de que te paguen lo que vales (o de acercarte a ese número) y puede establecer tu trayectoria financiera en la empresa a la que estás entrando.

Según una encuesta realizada en 2018 por Robert Half, sólo 39 por ciento de las personas encuestadas dijeron haber pedido más dinero después de haber recibido su oferta laboral. En otras palabras, más de la mitad de las nuevas contrataciones realizadas ese año aceptaron lo que sea que les hayan ofrecido, sin ánimos de negociar más.

Y eso indica que entre los millennials y los jóvenes adultos, las negociaciones son particularmente extrañas; de hecho, según Payscale, sólo 37 por ciento de los millennials han pedido un aumento.

¿Por qué tienen los jóvenes profesionistas tan pocas ganas de negociar un salario, y qué tan importante es hacerlo?

La razón por la que los jóvenes profesionistas están renuentes

Según el estudio de Payscale, hay muchas razones por las que los jóvenes no negocian salarios ni piden aumentos, pero hay dos que sobresalen: se sienten incómodos con el proceso de negociación y no quieren ser percibidos como ambiciosos.

La incomodidad es natural, especialmente si te sientes nervioso con tu puesto, pero por lo general es una consecuencia de no haber sido expuesto a una experiencia. Si nunca has negociado un salario antes, si nadie te enseñó cómo hacerlo o no has visto a nadie haciéndolo, estás condenado a sentirte incómodo la primera vez.

Sobre la ambición, la mayoría de los jefes esperan algún tipo de negociación o petición de parte de sus nuevas contrataciones. Y claro, hay ciertas formas de negociar que te pueden hacer parecer arrogante o demandante, pero la negociación en sí misma no es el problema.

La razón por la que la negociación salarial es importante

Así que, ¿por qué importa este tema?

-No hay nada malo con hacerlo. A menos que seas demasiado agresivo, condescendiente o poco profesional a la hora de negociar, no hay un lado negativo de hacer una contraoferta. Lo único que vas a hacer es pedir más dinero, y tu futuro jefe puede decirte que sí o que no. Si tu petición es aceptada, ganarás más dinero inmediatamente; si la rechazan, no pasará nada. En otras palabras, sólo pueden salir cosas buenas o tener resultados neutros, no hay nada negativo en esto.

-Resultados compuestos. Negociar un salario más alto te pone en una trayectoria más valiosa, y una que te beneficiará en los años venideros. Por ejemplo, los datos sugieren que los directivos que negociaron su salario en su primer trabajo después de la universidad, ganan $500,000 dólares más a lo largo de su carrera, comparado con quienes no lo hicieron. Imagina que pides ganar $60,000 en lugar de $50,000. Asumiendo que los aumentos sean proporcionales, una persona que negocia los 60 gana 10 mil más como recordatorio del tiempo que pasó en esa empresa. Esos 10 mil adicionales suenan bien, pero si trabajas en la misma empresa durante muchos años, esos 10 mil se multiplican a millones.

-Efectos a futuro en tu salario. Tu salario actual puede tener un papel importante en el sueldo que ganes a futuro. Si cambias de puesto en tu empresa, van a tomar tu salario actual como base para determinar tu nuevo sueldo. Si empiezas con un sueldo más alto, tendrás más espacio para pedir más dinero y te sentirás más seguro a la hora de pedirlo en un nuevo puesto.

-Integridad, investigación y poder. Muchos jefes pueden pensar mejor de ti si pides más dinero, sobre todo si basas tu petición en datos objetivos y en investigaciones que demuestren tus ganas de esforzarte por hacer las cosas bien. Si eres abierto sobre tus expectativas, estás demostrando integridad. Y el simple hecho de que estés dispuesto a pedir más dinero demuestra seguridad en tus habilidades, lo que te hace quedar bien a los ojos de los reclutadores.

-Incentivos para los jefes. Recuerda, los jefes y reclutadores tienen la misión de pagarte lo menos posible. No querrán darte más dinero sólo porque sí, así que de todos modos esperarán que pidas más dinero. Esta es la razón por la que, por lo general, un reclutador te ofrece un salario ligeramente más bajo que el promedio. Si aceptas esa cifra, sin pedir más, estarás cobrando menos de lo que tu puesto vale. Negociar es una forma de contrarrestar este problema.

Si eres un profesionistas joven, lo mejor que puedes hacer es empezar a negociar tu sueldo inicial, y si estás buscando un aumento, hazlo lo más pronto posible. Puedes aprender los fundamentos de una negociación leyendo sobre ellos, pero si te quieres sentir más seguro y obtener mejores resultados, ensaya en lo que vas a decir en un contexto real. No tienes que empezar ensayando en una oferta laboral, puedes empezar negociando en el mercado o en tus interacciones diarias con la gente.

Entre más negocies, mejor vas a ser haciéndolo, independientemente de dónde hayas iniciado el proceso. 

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