10 ideas de negocio que te ayudarán a conquistar a las mamás modernas

Son directoras de su hogar y de sus vidas. Cualquier negocio que solucione sus necesidades personales, laborales o familiares ganará su corazón.
10 ideas de negocio que te ayudarán a conquistar a las mamás modernas
Crédito: Entrepreneur en Español
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Mamá felizmente cansada. Es como me describo la mayor parte de mis días con un pequeño de año y medio y dos perrhijos, siendo profesionista y freelance con 11 años de experiencia, además de esposa y ama de casa. ¡Pero no lo cambiaría por nada! Sin embargo, no puedo negar que querer balancear todos los aspectos de mi vida puede resultar abrumador… por eso, cuando encuentro negocios que no sólo cubren mis necesidades laborales o familiares sino que además me facilitan uno o varios aspectos de mi rutina, ¡me vuelvo su clienta y fan!

Así son las mamás de hoy: mujeres que equilibran sus labores domésticas con su trabajo y familia, sin descuidar sus necesidades propias. La agencia de investigación Lexia nombró a este segmento como Lifewife y señala que está compuesto por mujeres, de entre 25 y 45 años, que son directoras de su hogar y de sus vidas pues a diferencia de sus madres ya no se desgastan horas en la cocina o en los quehaceres ni atendiendo a la familia todo el día; en cambio, encuentran un equilibrio entre sus trabajos, sus hijos, su pareja, su casa y ellas mismas, y son estrategas de sus familias.

Entre sus características laborales, destacan tres escenarios: ejercen sus carreras pero sin ser adictas al trabajo ni sacrificar todo por realizarse como profesionistas; deciden quedarse en casa; o emprenden medio tiempo para complementar el ingreso familiar.

“Mientras sus hijos están en la escuela o guardería y sus esposos en la oficina, visitan clientes, producen, cierran ventas, hacen juntas, ven proveedores y resuelven todo tipo de problemas, pero después de las 3:00 p.m. cambian de rol y son mamás de tiempo completo”, dice Blanca Sánchez, directora de Spacioss Coworking, un lugar de trabajo colaborativo enfocado en mujeres, ubicado en Ciudad de México.

Además son activas (van al gimnasio, al súper, a tomar el café, a la escuela por sus hijos, al trabajo) y prácticas, por lo que el smartphone es su mejor herramienta para tener bajo control todas las esferas de su vida. No pasan mucho tiempo frente a la televisión, más bien navegan en Internet y compran en línea desde el súper y moda hasta ofertas que apapachen a su familia. Y ya que valoran su tiempo al máximo, cualquier producto o servicio que les ahorre tiempo tendrá un lugar en su mente y corazón.

Si tú también quieres aprovecharlas como clientas, crea una comunicación que refleje su estilo de vida. No le hables a la mujer tradicional pero tampoco a la que se siente culpable por dejar la casa.

¿Quieres inspirarte? Conoce 10 conceptos que ya están atendiendo a las mamás como un nicho de oportunidad, con ofertas que satisfacen no sólo a su familia, sino a ellas mismas.

1. Decoración profesional

El término nesting se refiere a la necesidad que tienen las embarazadas por preparar y organizar la casa para la llegada del bebé. En especial, la habitación donde dormirá. Para satisfacer a las futuras madres con lindos diseños para sus pequeños, Natalia Correal y Fernanda Peniche fundaron Sinsalabin en 2008, en Guadalajara, Jalisco.

Sus clientes son padres primerizos y familias que compran su casa propia y quieren tener una decoración infantil personalizada, de acuerdo a las tendencias y moda del momento.

Iniciaron con la idea de pintar murales a mano, con asesoría e instalación, y para llegar a un mayor mercado, convirtieron esa oferta en kits decorativos impresos para que las personas pudieran instalar los diseños ellos mismos. Además, sumaron más productos completarios: estadímetros, edredones, lámparas, mesitas, cunas, camas, cortinas, tapetes, etc. Todo se vende en su tienda en línea, desde donde envían a toda la república.

A la fecha, han otorgado más de 600 servicios, con un ticket promedio de 500 pesos. Las ventas en línea representan el 15% de sus ventas anuales.

2. Clases de desarrollo infantil

Estimular las capacidades mentales y físicas de los niños es una tarea fundamental de los padres, sobre todo durante los primeros años. Para ayudarlos, Sambhú’s Playhouse desarrolló hace 15 años un programa que se compone de clases semanales de yoga (que se puede tomar desde los dos meses de edad) y de música y movimiento, en el que además se acerca  los pequeños al idioma inglés.

Beatriz Mehner es la creadora del concepto, que además comercializa los cuentos, instrumentos musicales y discos con las que trabajan las mamás y sus hijos durante las sesiones. “Ellas también son usuarias porque entran a clase y participan, les gusta compartir ese tiempo con sus hijos y les ayuda a fortalecer el vínculo afectivo con ellos”, dice la emprendedora.

La franquicia opera dos unidades en CDMX y una más en León, Guanajuato. Busca crecer su modelo ya sea en centros individuales o dentro de escuelas primarias, de la mano de personas (mamás, idealmente) que operen el negocio y tengan conocimientos de yoga y gusto por convivir con niños. Su inversión total es de 17,000 dólares.

3. Oficinas mom-friendly

Una encuesta realizada por The Crowd Talks, plataforma que genera estudios de mercado en minutos, reveló el sentir de muchas mamás trabajadoras: la flexibilidad laboral es necesaria (95%) y contar con un espacio para bebés/niños en el lugar donde trabajan es importante (58%). Además, consideran a las oficinas como el espacio en el que debería existir un mayor apoyo y beneficios para las mamás. De ahí que propuestas como Collab&Play funcionen.

Este centro renta espacios de trabajo para los padres y una ludoteca para sus hijos, quienes son cuidados por personal capacitado y con certificación en primeros auxilios. Su objetivo: que las mamás y papás puedan alcanzar sus metas profesionales sin separarse de sus pequeños en sus primeros años de vida, que son cruciales para su desarrollo. El 80% de sus clientes son mamás emprendedoras, freelance o que hacen home office.

La empresa es de origen estadounidense pero en 2016 abrió la primera sucursal en Ciudad de México. Busca crecer su red en el país para lo cual requiere una inversión de 3 millones 305,000 pesos, en espacios a partir de 450m2. El retorno de inversión es de 36 meses.

  • Por ejemplo: Collab&Play (igniacio@collabandplay.com)

4. Joyería

“Los diamantes son los mejores amigos de una chica”, cantaba Marilyn Monroe. Y si además hace referencia a ciertas cualidades o aspectos de la usuaria, la joyería aumenta su valor sentimental.

Así lo entiende Tania Sapien, fundadora de Coco Jewel, que comercializa piezas de joyería de diseño propio. Maneja más de 7,000 modelos en siete colecciones; Magic Mom es una de ellas y está inspirada en las mamás. “Ellas son mágicas porque pueden dar la vida y esta colección hace que al ponerse las joyas se acuerden de la magia que llevan dentro”, dice.

“Las mamás son mis mejores clientas porque siempre están buscando cómo apapachar al esposo, a sus amigas, hermanas, hijas y compañeras, y la joyería es un excelente regalo, porque además, nosotros ofrecemos garantía de por vida.”

La marca ofrece franquicias y en 2017 creó el modelo Emprendedora Coco Jewel de mercadeo en red. “Te afilias desde 1,000 pesos y puedes generar ingresos sin sacrificar tu tiempo como mamá, pues por las compras que generas y por invitar gente vas ganando. Y si haces bien el negocio, tus ganancias pueden ayudarte a adquirir una franquicia en tres años”, explica Tania.

5. Niñeras por día u hora

Cuando una mamá trabaja, es prioridad que alguien de confianza cuide a sus hijos. De ahí que el apoyo de una niñera certificada, con conocimientos, experiencia y respaldada por una empresa sea valorada por este segmento.

Gabriela Ruiz inició la agencia de niñeras Haciendo Tribu hace dos años, a partir de su propia necesidad y queriendo ayudar a otras mujeres. “Para criar un niño hace falta una tribu, así es más sencilla la maternidad. Nos volvemos el vehículo para que las mamás trabajen tranquilas mientras sus hijos están siendo estimulados, cuidados con amor y apapachados”, explica.

La empresa cuenta con una plantilla de 35 niñeras, todas con experiencia en cuidado infantil. Trabajan en Ciudad de México y su área metropolitana y ofrecen servicios por horas, ya sea entre semana, en fiestas, en horario nocturno o de manera foránea, en casa o en consultorios, restaurantes, oficinas, hospitales, o donde el cliente lo requiera. A la semana cubren 100 solicitudes.

Su mercado principal son mamás trabajadoras de entre 30 y 45 años. Para promocionarse, Gabriela utiliza principalmente Facebook, pues sabe que su target utiliza esta red no sólo para entretenerse sino para crear comunidad con otras mamás.

La mujer moderna demanda espacios en los que pueda convivir con sus hijos mientras trabaja / Imagen: Entrepreneur en Español 

6. Búsqueda de empleo

La maternidad no siempre es el fin de la vida profesional de las mujeres. De hecho, muchas de ellas buscan colocarse en trabajos de medio tiempo al menos durante los primeros años de vida de sus hijos, para cubrir tanto las necesidades familiares y como de dinero.

La startup Apli las ayuda al ser un puente entre empresas que necesitan cubrir vacantes temporales con quienes buscan ganar dinero en su tiempo libre. Todo el proceso se da a través de un chatbot que se instala en Messenger de Facebook y en WhatsApp.

La plataforma tiene como clientes a más de 450 empresas (entre ellas restaurantes, salas de fiestas, bares, call centers y corporativos), 35,000 candidatos en Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey se han registrado, y se han cubierto más de 8,000 turnos, con un pago promedio de 400 pesos. Un dato: el salario mínimo en México es de 102.68 pesos y 176.72 en la zona libre de la frontera norte.

7. Reparaciones y mantenimiento

Ningún hogar está exento de sufrir algún desperfecto que obligue la reparación de algún experto. Y como son pocas las mujeres con habilidades en carpintería, plomería o electricidad, un negocio que las atienda tan pronto como lo requieren saldrá ganando.

Dr. Auto & Casa es una franquicia que precisamente ofrece eso: servicios de plomería, electricidad, pintura e impermeabilización, además de otros como carpintería, jardinería, fumigación y cerrajería, además de asistencia para autos. Aunque sus clientes son principalmente residenciales, comerciales e industriales, también atiende a clientes individuales por medio de la app DAC Services (en android).

Con ella, las personas pueden solicitar un servicio técnico, describir sus necesidades (incluso con voz), subir fotografías del desperfecto y recibir una cotización. “De cada 10 servicios, cuatro los solicitan madres de familia. La tecnología les ayuda a hacerlo más rápido, ya saben cuánto les va a costar e incluso llegamos a eliminar la visita técnica previa. Eso les da confianza y nos prefieren por sobre la informalidad”, explica Daniel Cruz, fundador de la empresa.

La marca opera 55 franquicias en todo el país, tiene presencia en Guatemala y Colombia y este año buscará llegar a Estados Unidos, Costa Rica y Panamá. La inversión total es de 150,000 pesos y puede operarse desde casa.

8. Fitness con los bebés

Una mujer puede aumentar entre 11 y 16 kilos durante el embarazo, por lo que es natural que quiera recuperar su figura o, al menos, mantenerse fit una vez que nació su hijo. Por eso, ayudarlas con rutinas que además involucren a los pequeños es una opción para emprender.

Mamifit, franquicia de origen español, ofrece clases fitness para embarazadas y de postparto, para hacer en familia, con los abuelos o papás, sesiones acuáticas con bebés y de entrenamiento para tonificación del cuerpo. Las realiza en grupos reducidos en  centros fitness y al aire libre.

La empresa opera 22 unidades en España así como franquicias maestras en Chile, Perú y Colombia. Además vende clases personales online su tienda en línea, que son personalizadas y se pueden adaptar a los horarios de las usuarias pues se pueden realizar desde cualquier lugar y a cualquier hora.

9. Campamentos

Para el presidente de la Universidad de Hardard, Charles W. Eliot, “los campamentos de verano son el legado educativo más importante que Estados Unidos le ha dado al mundo”. ¿La razón? Proveen a los campistas de actividades que fomentan el pensamiento creativo y la resolución social de problemas, brindan oportunidades de liderazgo y les enseñan a tomar decisiones para su bienestar.

Más de 50 años de experiencia respaldan a esta empresa que organiza campamentos escolares, talleres empresariales y familiares, y viajes culturales. Ofrece varios modelos de franquicia según el nivel de involucramiento que desee tener el inversionista, ya sea sólo vender los campamentos o promocionarlos, operarlos y administrarlos. A la fecha ya son 104 unidades en el país y además la marca tiene presencia en Perú, Chile, Panamá y Colombia.

Sus inversionistas deben tener gusto por los viajes, facilidad para manejar grupos y para tratar con personas, además de conocimientos de coaching, liderazgo y sobre todo, de cierre de ventas.

10. Asesoría médica

Atrás quedaron los tiempos en los que recibir consejo médico sólo podía hacerse asistiendo al consultorio del pediatra o llamándolo por teléfono. Family Doc es una app que permite hacer consultas médicas virtuales, para que la falta de tiempo para ir al médico no sea un pretexto para no cuidar la salud.

Así, cuando se trata de malestares ligeros como un dolor de cabeza o un resfriado los usuarios pueden comunicarse con su médico a través de Family Doc como si se tratara de un WhatsApp, pero con la posibilidad de consultar y enviar archivos de video, imágenes y sonido, así como estudios de laboratorio.

Rodrigo Villafaña y su padre que es pediatra crearon esta plataforma con la que los médicos y pacientes se comunican desde cualquier lugar. Además, con ella se pueden buscar médicos por especialidad, registrar consultas y hasta elaborar recetas y prescribir estudios. “El smartphone se usa para todo, para pedir comida o un taxi, así que por qué no hacerlo para pedir consejo médico”, dice el emprendedor.

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