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América Latina Emprendedora

Esta empresa nos dice cómo exportar a Colombia

Electro Mag aprovechó las zonas francas colombianas para cruzar la frontera mexicana y hacer crecer su negocio de iluminación.
Esta empresa nos dice cómo exportar a Colombia
Crédito: Cortesía
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Con más de 30 años de experiencia en el sector de iluminación, la empresa mexicana Electro Mag, ha decidido expandir su negocio a otros países. La puerta de entrada: Colombia.

Electro Mag se dedica al diseño, fabricación y distribución de luminarias con tecnología LED para uso residencial, comercial, industrial y urbano. Su catálogo se compone de más de 1,400 productos, que generan más de 3.5 millones de ventas mensuales en todo México. El modelo de negocios consiste en la venta a distribuidores y constructoras; creando más de 1,200 empleos directos.

Después de una década con crecimiento anual constante entre el 8 y el 12%, presencia nacional y un modelo controlado, el siguiente paso es la exportación, pero no sólo de productos, sino con la instalación de una nueva planta de producción en Colombia para abrir mercado en Centro y Sudamérica.

“El plan de acción a un año es montar la fábrica en Cali, de ahí distribuir a Medellín, Bogotá y montar un centro de distribución en Barranquilla para atender a Panamá, Costa Rica y las Guyanas”, compartió en entrevista, Fernando Novaro, Director Comercial de Electro Mag para Latinoamérica.

Entre los motivos para abrirse paso en América Latina desde este país caribeño está el crecimiento económico del país.

“Colombia tiene estabilidad económica, aún viviendo tan de cerca la situación de Venezuela, han logrado mantenerse con crecimiento, asimismo el régimen de zonas francas facilita mucho la inversión extranjera”, comparte.

De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional, el crecimiento económico del país fue de 2.7%, mientras que en México fue de 2.3 por ciento.

¿Cómo exportar a Colombia?

El primer paso de Novaro fue acercarse a ProColombia, la entidad encargada de promover la inversión extranjera en Colombia, así como de la generación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio.

Tan sólo en la Rueda de Negocios durante el evento Business Future of the Americas (BFA 2019) celebrado recientemente en Barranquilla, Colombia; Fernando Novaro tuvo cerca de 30 citas de negocios con posibles prospectos para su negocio, gracias a la gestión de una agenda por parte de ProColombia.

Otra de las bondades de Colombia es la apertura a la utilización de las zonas francas como instrumento para atraer inversión extranjera.

Una zona franca -que por cierto, en México también existen-, se trata de una región delimitada dentro de un país, en donde se desarrollan actividades industriales de bienes y servicios o comerciales con una normatividad especial en materia tributaria, aduanera y de comercio exterior.

Algunos beneficios en las zonas francas colombianas:

  • Las empresas que se instalan en una zona franca pagan 40% menos en impuesto sobre la renta, pues la tasa nacional es del 33%, mientras que en estas zonas especiales es del 20%.
  • Están exentos del IVA para materias primas, insumos y bienes terminados y adquiridos en el territorio nacional.
  • Tienen 0% IVA y 0% arancel para mercancías que se introduzcan a la zona franca desde el extranjero.
  • Tienen la libertad de repatriar sus utilidades.
  • Tienen la posibilidad de vender en territorio colombiano los servicios o bienes sin cuotas ni restricciones, ni previa nacionalización de la mercancía, ni pago de los tributos aduaneros correspondientes.
  • Están eximidos del pago del impuesto de repesa del 7% sobre giros internacionales.

En América Latina hay más de 600 zonas francas y Colombia alberga 130 en más de 20 departamentos (estados).

Para México, una de las alianzas comerciales más importantes es la Alianza del Pacífico, formada por Colombia, Chile, Perú y México, quienes en conjunto representan el 37% del PIB, concentra 52% del comercio total y atrae el 45% de la inversión extranjera directa.

Electro Mag está apostando por atender el mercado latinoamericano, aprovechar las bondades de Sudamérica y crecer de forma exponencial. Sus estrategias, la investigación y la relación con aliados locales.

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