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Shark Tank México

Ella puso una joyería con mil pesos, fue pepenadora en China y hoy vende 17 mdp

Tania Sapien es la emprendedora detrás de la marca Coco Jewel, que inició en 2012 en la calle de Palma en el centro de Ciudad de México. Hoy tiene más de 10 franquicias y ya recibió 6 mdp en Shark Tank
Ella puso una joyería con mil pesos, fue pepenadora en China y hoy vende 17 mdp
Crédito: Foto: Cortesía Shark Tank México
8 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Tania Sapien, directora y fundadora de Coco Jewel, estaba desempleada cuando inició su negocio de joyería con mil pesos prestados. Estuvo como pepenadora en China donde vivió por un año con el fin de aprender bien el idioma y abrir su fábrica en el país asiático. 

Porque si te caes, te levantas, esa es la premisa que ha hecho triunfar a la emprendedora mexicana ha triunfado por siete años en el mundo de la joyería. 

Con 30 años, Tania no solo superó el desempleo, el estar en un país desconocido y sin dinero, sino que ahora tiene más de 10 franquicias y en 2018 cerró con ventas de 17 millones de pesos, además, ahora ayuda a otras emprendedoras. 

Foto: Shark Tank México

Mil pesos y joyería prestada 

En 2012, Tania Sapien se encontraba desempleada cuando una amiga le dijo que para apoyarla le daría un lote de joyería, ella, que ni 20 pesos tenía en la bolsa pidió mil prestados para poder apartar un local en la calle de palma en el Centro Histórico de Ciudad de México. 

Aunque uno pensaría que un lote de joyería sería lo suficiente para arrancar el negocio, Tania descubrió que en realidad su amiga solo le había dado 20 piezas, las cuales no llenaban la vitrina principal de su local. 

“En un principio hacia lo que fuera para no quedar mal con la gente, hasta la fecha eso hago, mi amiga me decía que ya dejara perder esos mil pesos, pero yo decía qué pena, entonces busqué proveedores en el Centro porque esa era la única forma en que yo pudiera crecer el negocio. En aquel entonces si tú llegabas y buscabas algo en especial yo te decía, si lo tengo, permíteme tantito, y me echaba una carrera hasta Tepito porque allá estaban mis proveedores, regresaba y te lo vendía, así estuve por año y medio”, cuenta la emprendedora en entrevista para Entrepreneur en Español. 

Tania, que estudió Administración de Empresas, le comenzó a ir de maravilla, fue ahí que decidió crear sus primeros diseños de joyería para iniciar Coco Jewel. 

El éxito del local de Tania en la calle de Palma fue tal que un fabricante la buscó para que hiciera sus propios diseños en México, ese fue el éxito que más adelante la llevaría a franquiciar. 

La mexicana no paró ahí, tomó sus cosas y se fue por unos meses de mochilazo a China para encontrar una fábrica que le hiciera sus propios diseños, al regresar a México sus ventas se multiplicaron. 

Con el éxito de Coco Jewel, Tania Sapien se propuso abrir su segunda tienda en el Centro Comercial Gran Sur en noviembre de 2013, su inversión la recuperó en menos de un año y con eso pudo abrir su tercer tienda en Galerías Perinorte en septiembre de 2014. 

“Cuando ya tenía las tres sucursales ese año cierro mis ventas en 3 millones de pesos y de utilidad fueron alrededor de medio millón de pesos, todo eso lo ocupé para pagar a la consultora que me franquicia mi negocio”, señala la emprendedora. 

Foto: Shark Tank México

De pepenadora en China 

“Soy muy necia, demasiado diría yo”, así describe Tania Sapien su personalidad ante la toma de decisiones  que la han llevado a crecer su negocio, una de ellas fue regresar a China, pero ahora para vivir ahí un año. 

El objetivo de vivir un año en China era aprender el idioma para así encontrar un lugar en el cual abrir su
fábrica, pero para llegar a ese objetivo, Tania estuvo alrededor de cuatro meses recogiendo la basura. 

Mientras en México se formaba su modelo de franquicia por parte de la consultora Feher & Feher, la emprendedora pasó una de sus crisis más fuertes. 

“Mientras recogía la basura, el traje que usábamos nos tapa todo, por lo que me ardían los ojos. Empecé a llorar y decía, estaré haciendo lo correcto, porque antes de irme a China la gente me decía que estaba loca, que era una atascada. Ya no sabía si eran lágrimas o sudor, porque en ese entonces ganaba 60 mil pesos libres a los 25 años, y decía, qué necesidad de estar acá, ese fue el momento en el que dije. Ya llegué hasta aquí”, señala. 

Los ocho meses restantes, la mexicana trabajó como traductora para las personas que hablaban inglés, pero que trataban de comunicarse con la gente local, por lo que el dinero que ganó le ayudó para dejar la basura y enfocarse en abrir su fábrica. 

Al final lo logró. Su fábrica abrió en China y todo actualmente se maquila allá, por lo que su garantía de por vida es una realidad gracias a ese viaje. Aunque varios pensarían que por lo económico abriría su fábrica, la realidad es que lo hizo por los materiales, los cuales son de alta calidad y no se encuentran en México.

Foto: Shark Tank México

Más de 10 franquicias

A su regreso de China, la emprendedora encontró que su modelo era muy viable para ser una franquicia, por lo que inició el proceso. Actualmente ha otorgado 15 licencias con ganancias de 17 millones de pesos. 

“Como me empieza a ir muy bien en el negocio, varios amigos me dicen que hagamos algo juntos, que si ponemos otra tienda, entonces un primo me señala que porque no franquicio mi negocio, porque sino me podía meter en broncas de que me robaran mi marca”, afirma. 

Su modelo de negocio ayuda a que sus franquicias sean un éxito. Cada cuatro meses saca una temporada con diseños exclusivos, un total de 7 mil modelos. Al final del año cuenta con 21 mil piezas. 

Con un ticket promedio de 500 pesos, sus ventas crecen entre un 20 o 30% al año. Tania se da cuenta que las 10 primeras franquicias que otorgó fueron a hombres, solo una era mujer, y se preguntó el por qué de esa diferencia.  

“La franquicia vale 870 mil pesos más IVA, lo que te da un total de un millón de pesos. Al final hicimos un estudio de mercado y descubrimos que por cada 100 personas en México que tengan dinero disponible (un millón de pesos), el 98% son hombres y solo 2% son mujeres  y eso me impactó muchísimo”, cuenta la emprendedora. 

Es con esas cifras que Tania Sapien decide ayudar a las mujeres y crea un programa de mercadeo de red, donde las emprendedoras pueden tener su propia franquicia con puntos en la compra de productos. 

Aunque no tendrán la franquicia a corto plazo, les asegura que en al menos tres años lo logren, todo gracias a sus puntos y sin necesidad de tener la cantidad de un millón de pesos a la mano. 

Foto: Shark Tank México

La mordida de dos tiburones 

Tania mandó más de 30 correos para participar en Shark Tank México, pero fue hasta que acudió al evento Victoria Fest organizado por la academia Victoria 147, que conoció a Kira Miret, la productora del programa, a la que le dijo sobre su caso, al final, no sabe si fue gracias a eso o a su insistencia, que la llamada de la producción llegó. 

Los ‘tiburones’ Arturo Elías Ayub y Carlos Bremer, invirtieron cada uno tres millones de pesos en Coco Jewel, por el 30% de la compañía (15 y 15). 

Tania iba por cuatro millones y salió con seis, inició este emprendimiento con apenas 23 años y hoy, a sus 30 va por más, por seguir ayudando a las mujeres y por que su marca se dé a conocer en todo el mundo.

Foto: Coco Jewel 

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