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Estudiante de la UNAM crea el 'nuevo Rappi' de comida y papelería para universitarios

En la U es una plataforma con la que los estudiantes podrán pedir copias, productos de papelería, comida, y todo lo que necesitan en el interior de su escuela, para no tener que recorrer largas distancias y perder el tiempo.
Estudiante de la UNAM crea el 'nuevo Rappi' de comida y papelería para universitarios
Crédito: Depositphotos.com
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Cada día de clases, la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM) recibe en su campus principal (Ciudad Universitaria) a 165 mil estudiantes. Es un universo inmenso pero poco explorado, hasta ahora, por el emprendimiento digital. En la U es una propuesta que busca dar un paso al frente para redescubrir la población de la sede universitaria más grande del país como una plataforma para generar una apuesta emprendedora.

Conquistar esa audiencia no es sencillo: no se trata de un mercado comercialmente muy activo, presenta necesidades muy específicas durante su estancia en el campus y tiene poco tiempo para poder realizar cualquier tipo de transacción. Cualquiera que haya cursado una licenciatura sabe de lo que estamos hablando. La universidad marca una época en donde el dinero no sobra y buena parte del capital se va en comida, materiales, libros y transporte.

“La idea surge de la identificación de una necesidad en varios niveles”, explica Axell Flores, responsable de comunicación del proyecto. “El sector estudiantil de las universidades no tiene mucho tiempo, y buena parte de su capital se va en comida”.

Originalmente, En la U nació como un servicio de entrega de comida –al más puro estilo de lo que vemos en aplicaciones como Uber Eats- para universitarios en Colombia, país del que se ha exportado este proyecto. La visión que se tuvo en este grupo era sencilla. Se trata de un mercado objetivo que requiere ahorrar: tiempo, dinero y distancias.

“Identificamos que en los restaurantes también se pierde tiempo en el traslado, en las filas que hay que hacer para conseguir tus alimentos o lo que hay que esperar para tener la atención de un mesero. Ese tiempo podría ser aprovechado por los estudiantes para estudiar o por los profesores para hacer evaluaciones”, justifica Flores.

Axell Flores, responsable de comunicación de En la U. Cortesía

Axell es un joven de 19 años que estudia en la Facultad de Economía de la UNAM. Desde ahí explica cómo es que el proyecto de En la U se hace fuerte no sólo con el mercado que representan los universitarios, sino también con el ímpetu de los jóvenes que lo conforman. “Todos los que trabajamos para En la U somos estudiantes universitarios, quienes conforman el personal administrativo, de comunicación y de finanzas, así como los chicos que se encargan de hacer las entregas, que llamamos runners”, detalla.

La intención, dice, no sólo se limita al tema del negocio, sino también a crear un ambiente seguro, conocido, en el que se pueden desarrollar habilidaddes y donde los chicos pueden trabajar dos horas o el tiempo libre que tengan durante su estancia en el campus para generar algo de dinero. En la U busca ser el sustituto natural de aplicaciones como la ya mencionada Uber Eats, Sindelantal o Rappi al interior de las universidades, pero complementando el servicio de comida con otras necesidades recurrentes de los estudiantes.

“En un inicio la aplicación era Comida en la U, sin embargo, con el objetivo de diversificar nuestros servicios y productos que ofrecemos cambiamos a En la U. Actualmente no solo ofrecemos comida, sino también copias, papelería, pedidos de la tienda, es decir, todo tipo de necesidades”, enumera Flores. A esto habría que sumar la posibilidad de llevar materiales especializados a estudiantes de facultades como Ingeniería, Medicina y Odontología, servicios que ya están disponibles en la app latinoamericana.

Como todo buen emprendimiento, En la U ha vislumbrado otros sectores en los que puede incrementar su presencia y ampliar así su presencia de negocios. Del conocimiento del mercado estudiantil, por ejemplo, se dieron cuenta del potencial que tienen para ejecutar programas de marketing para marcas o empresas que quieran posicionarse en el nicho universitario.

“Hay varios puntos de posicionamiento, de entrada están las redes sociales que es el punto más sencillo; por otro lado, los runners, que se encargan de las entregas, también hacen promoción regalando artículos de esas marcas, y, finalmente, también podemos ofrecer publicidad física, como flyers, dependiendo de las necesidades de cada marca”, menciona Flores.

En la U ya está presente en 20 universidades del continente, incluyendo sedes en Bolivia, Perú, Colombia y México, en donde han entrado a la Ibero y a la Universidad Anáhuac, además del campus principal de la UNAM.

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Las inmobiliarias quieren seducir a los millennials para que compren casa

millennials

De acuerdo con el portal inmobiliario Propiedades.com, 55.37% de los millennials (jóvenes de entre 18 y 34 años que acceden al sitio) buscan comprar casa y 8.48% están buscando comprar departamento.

“En el caso de HIR Casa –dice Penélope Vernis, su directora de Mercadotecnia–, nosotros atendemos al mercado de entre 25 y 55 años de edad, pero estamos viendo un crecimiento importante de jóvenes de entre 33 y 35 años que están comprando inmuebles. Siguen viviendo con sus papás, pero compran inmuebles como inversión o para compartir. Algunos los ofrecen en plataformas como Airbnb”.

Vernis explica que, en Monterrey, un joven de 28 años de edad adquirió un crédito con HIR Casa para comprar un edificio de coliving, un espacio en el que los residentes, generalmente profesionales afines, comparten un lugar de trabajo y una casa donde pueden intercambiar experiencias laborales y de vida. Un piso del edificio sirve para vivienda, otro piso para actividades de esparcimiento (ludoteca, sala de TV), otro como cocina y comedor y otro como lavandería. El estacionamiento básicamente es para motos y bicicletas.

Lee: El horror de trabajar con un Millennial… y con un Generación X

crédito
crédito

El coliving es un concepto que se está desarrollando sobre todo en Monterrey, CDMX y Guadalajara. “El joven renta los espacios y con ese dinero paga el crédito del edificio”, explica Vernis.

Tradicionalmente, los financiamientos que ofrecía HIR Casa eran para la compra de casas y departamentos nuevos o usados, terrenos o locales comerciales. Pero, en mayo, lanzó un nuevo producto para comprar inmuebles en preventa. El cliente solo da el apartado y puede ir ahorrando con HIR Casa durante el tiempo en el cual el inmueble permanece en construcción. A la entrega del inmueble, HIR Casa liquida al desarrollador y el comprador sigue pagando el crédito con HIR Casa.

“Ofrecemos la facilidad de que puedan unirse varios ingresos: de parejas, de padres, hijos o hermanos, etc. Así se puede terminar de pagar el crédito más rápido”.

Con este nuevo producto, HIR Casa quiere incrementar su participación de mercado, en un momento en el que la situación económica de las familias no es la mejor.

Lee: ¿Qué tanto cambiaron los millennials la forma de buscar vivienda?

Comprar casa

Vernis señala que tanto ellos como la banca comercial han experimentado una baja en los créditos hipotecarios que ofrecen. “Hoy, la gente está más cauta en adquirir un compromiso de largo plazo, pero invertir en inmuebles es más rentable que guardar el dinero en el banco, por la plusvalía, la cual puede ir desde cinco hasta 30%, según la zona”.

Sin embargo, la ejecutiva espera que los créditos repunten a partir de este mes. “Septiembre, octubre y noviembre son buenos meses para el mercado. Claro que no veremos crecimientos como los que tuvimos en años anteriores [el año pasado la compañía creció 32%]. Este año esperamos crecer entre 5 y 8%, por la situación de incertidumbre que se está viviendo en México y a nivel global”.

Desde 1995, cuando nació la empresa, HIR Casa se ha hecho de más de 36,000 clientes, a los que ha entregado más de 23,000 millones de pesos. Su target son inversionistas y profesionistas independientes, no asalariados y de nivel socioeconómico C+, A y B, que buscan viviendas de entre 1.8 y 2.5 millones de pesos.

Lee: Millennial, el Infonavit te busca y quiere darte una vivienda

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