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Consultoría

Entrepreneur Retail Fest: Esto es lo que necesitas para vender tu producto en tiendas de retail

Jorge Quiroga, director de Todo Retail comparte algunas recomendaciones para entrar al sector retail en México.
Entrepreneur Retail Fest: Esto es lo que necesitas para vender tu producto en tiendas de retail
Crédito: Entrepreneur en Español
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿A quién no le gustaría que identifiquen y tomen tu producto del anaquel como lo hacen los consumidores todos los fines de semana en el supermercado, y vender grandes cantidades del artículo? Seguramente ese es uno de los sueños o metas que tienes como emprendedor. Y dejame decirte que sí es posible vender en estos establecimientos.

Aunque cada tienda de retail como Amazon, Chedrahui, La Comer o Walmart tienen sus propias políticas para comercializar, de forma general, hay ciertos criterios que debes considerar para tener mayores posibilidades de vender en sus tiendas. Jorge Quiroga, director de Todo Retail te da algunas recomendaciones.
1. El primer paso es materializar tu idea.
2. No pienses que eres una Pyme demasiado pequeña para competir en Retail. Eres una empresa vendiendo a otra empresa que ganará dinero gracias a la venta de tus productos.
3. Sí puedes vender como persona física y moral.
4. Crea una propuesta de valor diferente y piensa en qué resuelve, cómo funciona, cómo lo elaborar y a quién ayudas. De lo contrario solamente vas a competir con precio y tu producto se perderá entre miles más en la tienda.
5. Desarrolla tu marca con un sello propio siendo creativo y ayudando al cliente.
6. Define tu mercado, quién es tu cliente, en dónde está, en dónde compra (en cuál cadena) y cómo lo hace.
7. Cumple con la ley: trazabilidad, código de barras, NOM, manuales, garantía, SAT, Cofepris.

Ahora, ¿cómo vendes tu producto? Una forma de hacerlo es obsequiar pequeñas muestras de tu producto a los consumidores para que lo prueben y tú marca se grabe en la mente, así cuando estén frente al anaquel tendrás mayores posibilidades de que la recuerden y decidan comprarte. Esta es una forma efectiva de generar demanda del producto, dice Quiroga.

Por último, si todavía no te convences de vender a través de estos canales, considera los siguientes datos:

  • 1,632,000,000 pesos vende el sector retail anualmente en México.
  • Un 4% anual crece el retail en piso de venta.
  • En México hay más de 150 cadenas de retail con unas 65 mil tiendas.
  • 1 millón 300 mil operaciones por hora se hacen diariamente en el país.
  • El retail ocupa el 7% del PIB en México.

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