Lo estafaron y su negocio iba a cerrar. Se levantó y consiguió 2 mdp gracias a sus playeras que cambian de color con el sol

Daniel Luna sufrió una estafa por parte de uno de sus proveedores, pero ahora tiene de socio a Arturo Elías Ayub para su marca de playeras que están fabricadas con tintas 100% mexicanas
Lo estafaron y su negocio iba a cerrar. Se levantó y consiguió 2 mdp gracias a sus playeras que cambian de color con el sol
Crédito: Foto: Shark Tank México
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Daniel Luna nunca pensó que en 2018 podría cerrar el negocio que arrancó desde la universidad y mucho menos que las ganancias que había tenido en los últimos dos años se perderían. 

Su historia fue así: el emprendedor mexicano y director general de Worales cerró un acuerdo con un cliente que le había pedido ayuda para ganar una licitación de gorras, un venta que sería indispensable para arrancar operaciones en 2018. Daniel Luna entregó el 50% de anticipo a un proveedor con el que ya había trabajado antes para que comenzara a producir las gorras, pero cuál fue su sorpresa al descubrir al momento de ir a recogerlas que el hombre se había dado a la fuga, el producto no estab. Daniel no contaba con el dinero para hacer la entrega y no quedar mal con su cliente.

“Ese dinero digamos que era líquido. Fue algo muy fuerte y estuve a dos semanas de decir 'Ya no puedo pagar, cierro y me dedico a otra cosa'”, afirmó Daniel Luna en entrevista con Entrepreneur en Español.

A raíz de esto, el emprendedor se levantó, aprendió de sus errores y con su empresa renovada con una propuesta salida de la magia característica de México se presentó en Shark Tank México, donde enamoró a Arturo Elías Ayub que invirtió dos millones de pesos por el 30% de su negocio.


Imagen: Shark Tank México

Una idea que se cocinó en las aulas

Worales es una marca de prendas que, gracias a sus tintas especiales, cambian de color con la exposición a la luz. La idea de hacer playeras que cambiaran de color con el sol surgió en las aulas del Tec de Monterrey, donde Daniel Luna Andrade estudiaba, aunque en el proyecto lo presentó en el último semestre de la preparatoria a sus 17 años.

El emprendedor notó que existían playeras que cambiaban de color en su totalidad, pero ninguna lo hacía en el estampado. Ahí estaba su propuesta de valor y el inicio de un largo proceso para constituir su marca Worales.

“Es una idea de años, surgió de un proyecto en el último semestre de la preparatoria, pero se desarrolló mientras estaba en la universidad, lo que buscaba era que nuestro producto fuera auténtico, que transmitiera cosas diferentes”, indica el emprendedor mexicano de 27 años.

La empresa quedó constituida en 2013 cuando Daniel todavía estudiaba la universidad, al principio inició con otros dos socios, quienes actualmente ya no participan en ella. Al salir de la escuela se dedicaron a crecer la empresa.

“Yo empecé como tal sin capital. Cuando hice mi primer prototipo de playera comencé a venderla rápido, de ahí una estación de radio me compró varias piezas y con esa ganancia invertimos para echar a andar el negocio”, afirma Daniel Luna.

El emprendedor aprovechó la oportunidad que le ofrecía el Tec para irse a estudiar a Hong Kong y comenzar a buscar proveedores para dar los primeros pasos en el mundo de la textilería. En este proceso, Daniel se dio cuenta que tratar de exportar la tinta para las playeras era muy costoso, por lo que optó por fabricar sus propias tintas 100% mexicanas.

Imagen: Shark Tank México

Actualmente entre sus clientes más importantes son la agencia que de influencers de nombre Plática Polinesios a quienes les hacen sus playeras. Por ahora, Worales está concentrada en entrar a cadenas como Price Shoes, Chedraui, Sanborns y Soriana. “Lo masivo es una puerta que se está abriendo en este año", dijo el entrevistado. 

El mexicano, que inició con toda esta aventura a sus 17 años, llegó a Shark Tank México por un socio que compartía todo lo que estaban haciendo. Fue así como una llamada de la producción provocó que su nuevo socio sea Arturo Elías Ayub, de quien espera no sólo que sus contactos de ‘tiburón’ le ayuden, sino que pueda aprender bastante de él. 

Imagen: Shark Tank México

De acuerdo con la agencia Kantar Worldpanel, en 2018 del total invertido en productos de consumo masivo las familias destinaron 3.8% de su gasto en zapatos y 4.6% en ropa. Es por eso que las ventas de Worales han ido creciendo año con año. Tan solo en 2018 cerraron sus ventas en 3.5 millones de pesos, en comparación con 2014, donde finalizaron en 400 mil pesos. 

Del fracaso se aprende 

Daniel afirma que después de ser estafado aprendió demasiado “sino hubiera sido por el cliente que confió en nosotros, yo hubiera cerrado mi empresa. Pero que aquí seguimos”. 

El emprendedor señala que el robo quedó en el pasado, pero las lecciones siempre estarán ahí. “Aprendí que debo tener un excelente control de mis procesos con mis proveedores para evitar que algo así me vuelva a pasar, si voy a trabajar pedido fuertes con un proveedor que nunca he trabajado de esa forma, que sea muy cuidadoso.”

Porque después de la tormenta viene la calma y eso es justo algo que a sus 27 años aprendió Daniel: “Cuando llega la adversidad es cuando sale de qué está hecho uno. Ahora ya no me pasa de nuevo (espero)”.

Imagen: Shark Tank México

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