Arranca un negocio

5 razones para comprar un negocio que ya sea exitoso en lugar de iniciar uno desde cero

Eliminar algunas de las incógnitas de una nueva empresa puede darte un buen impulso.
5 razones para comprar un negocio que ya sea exitoso en lugar de iniciar uno desde cero
Crédito: Thomas Barwick | Getty Images
Guest Writer
Co-Founder and CEO of Webmetrix Group
8 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Estás pensando en iniciar un negocio? Puede que sea el primero que tengas o puede que seas un emprendedor en serie con varios negocios exitosos bajo el brazo y que hayas tenido una nueva idea brillante para el próximo. Tienes todo listo, el modelo de negocio planeado, la motivación alta y estás listo para arrancar a toda velocidad pero… Tal vez no deberías.

La dura realidad es que la mayoría de los negocios fracasan. Según datos del Buró de Estadísticas Laborales en Estados Unidos, un 20% de los negocios pequeños fracasan en su primer año, 50% en su quinto y 70% en su décimo año.

Un análisis de CBInsights realizado a 101 fundadores de startups reveló las principales razones por las que los negocios fracasan:

  • 42% de los pequeños negocios fracasan porque no hay una necesidad en el mercado para sus productos o servicios.
  • 29% fracasan porque se quedan sin dinero.
  • 23% fracasan porque no tienen el equipo correcto al frente del negocio.

Evidentemente, hay muchas razones por las que un nuevo negocio puede fracasar. Hay mucha incertidumbre frente a cualquier emprendedor que esté preparándose para arrancar un negocio. Pero, ¿qué pasaría si hubiera una forma de mitigar esos riesgos?

El objetivo de la mayoría de los emprendedores es lograr independencia financiera, trabajar bajo sus propios horarios o crear un impacto, o una combinación de los tres. Cualquiera que sea tu objetivo, déjame decirte que sí hay una forma más rápida y mejor de lograrlo.

Compra un negocio ya establecido

Puede que la mayoría de los libros, recursos y cursos que hayas revisado hasta ahora te hayan enseñado una sola cosa: cómo empezar un negocio. Si quieres lograr tus objetivos más rápido, aquí te dejo 5 razones por las que deberías invertir en un negocio ya establecido en lugar de iniciar uno nuevo.

1. Te puedes pagar a ti mismo y tener ganancias más rápido

La mayoría de los emprendedores empiezan su negocio con un objetivo claro en mente: ganar dinero. Se preparan para meter muchos pesos a su bolsa, y hacerlo lo más rápido posible para cuidar a su familia, viajar, invertir, pasar más tiempo con sus hijos, lo que quieras. Sin embargo, la mayoría de los emprendedores no se dan cuenta de que pasarán mucho tiempo invirtiéndole al negocio.

Vas a sacar dinero de tus cuentas para cubrir gastos inesperados, obstáculos impredecibles, para cubrir la nómina y mucho más. Van a pasar varios meses, o incluso años, antes de que tus pesos regresen a tu cartera.

Mejor, compra un negocio que ya exista. Comprar un negocio establecido significa que puedes generar ganancias de manera inmediata y estarás en mejor posición para lograr tu independencia financiera. Puedes invertir tiempo trabajando en el negocio en lugar de por el negocio, y aumentar las ganancias existentes todo lo que quieras.

2. Las bases ya están puestas

Otro gran beneficio de comprar un negocio ya establecido es no tener que preocuparte por construir todas las bases del mismo. Como una casa, un negocio necesita tener buenos cimientos para sobrevivir. Procedimientos de operación, políticas y empleados correctos son algunas de esas bases. Y construir todo esto desde cero lleva años.

Cuando compras un negocio ya establecido estás comprando un ecosistema operativo totalmente funcional, con cada una de sus piezas ya ordenadas. Puedes llegar como nuevo dueño sabiendo que el trabajo duro y que más tiempo toma, ya se hizo, y que tu negocio ya genera ganancias.

Como comprador, tu trabajo es asegurarte de tener toda la información necesaria antes de comprar, y si sientes que te falta saber algo antes de iniciar la negociación, pregúntale al dueño actual hasta que te sientas seguro de lo que estás comprando.

3. No necesitas usar tu propio dinero para comprar un negocio

Después de platicar con emprendedores que nunca han comprado negocios ya establecidos, descubrí que la razón principal por la que no lo han hecho es porque creen que será demasiado costoso o que implicará un retroceso en su camino financiero.

La realidad es que ni siquiera necesitas usar tu propio dinero para comprar un negocio existente. La mayoría de los emprendedores no lo sabe, pero hay cientos de estrategias que puedes aplicar para comprar un negocio sin usar un solo peso de tu bolsa.

Una forma es convertir al dueño actual en una parte del negocio, es decir, puedes negociar pagarle una parte de las ganancias de la empresa hasta que se haya cubierto el costo total.

Otra técnica es a través de activos. Investopedia lo define como “Cuando una compañía compra la mayoría o la totalidad de las acciones de otra compañía para obtener el control de la misma. La compra de más del 50% de las acciones y otros activos de una empresa le permite al comprador tomar decisiones sobre los activos adquiridos sin la aprobación de los accionistas de la compañía.”

En una conversación telefónica, Moran Pober, fundador de acquisitions.com, dueño e inversionista de varios negocios, me explicó que “crecer cliente a cliente y solventar solo un negocio no te permite llegar a tus objetivos tan rápido como quisieras”.

4. La gente sí quiere venderte sus negocios exitosos

Algo que suelo escuchar entre los emprendedores interesados en comprar un negocio es que no saben si el dueño de cierta empresa exitosa va a querer vender.

La realidad es que hay cientos de negocios exitosísimos a la venta, y sus dueños están desesperados por venderlos en este momento. Algunas de las razones por las que la gente quiere vender sus negocios son: ganas de retirarse, o que sus hijos no quieren heredar el negocio familiar, o que ya no quieren lidiar con el estrés de ese negocio en particular.

Habiendo dicho eso, hay una forma correcta y una incorrecta para acercarte al dueño o vendedor de un negocio. Comprar un negocio tiene que ver con desarrollar una relación con el dueño, ganándote su confianza antes de que se cierre el trato. En una plática con Diana Mandell, experta en comunicación y citas, me explicó “Es igual que cuando vas a una cita, es importante entender las preocupaciones y necesidades del vendedor”.

5. Puedes comprar con la confianza de que tendrás ganancias por largo tiempo

Si aún no te convences de comprar un negocio existente, puede ser porque te estés preguntando si podrás mantener el éxito de lo que compres para que siga siento rentable a largo plazo.

La forma de garantizar esto es comprando un negocio en un sector “a prueba de recesiones”. Profitable Venture habla de este concepto diciendo que “los negocios a prueba de recesiones, tal como su nombre implica, son aquellos que no se ven afectados por la situación económica del país”. Piensa en negocios de comida, salud, finanzas. Negocios que proveen servicios o productos que la gente necesita, no que quiera.

Aprendizaje: Toma tus capacidades e ideas de negocios e instruméntalas en uno que ya exista. Compra un negocio ya establecido y no sólo verás ganancias mucho más rápido, sino que lograrás tus objetivos en menos tiempo del que imaginas.

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Con información de Reuters y Agencias

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