Promoted Content

Competencia por la última milla: Móvilpaquett promete entregas locales en 60 minutos

Esta startup ofrece envíos locales en menos de una hora y fletes nacionales al día siguiente, apoyándose en tecnología, atención personalizada y un modelo de negocio redondo. Busca concesionarios para crecer en México y el mundo.
Competencia por la última milla: Móvilpaquett promete entregas locales en 60 minutos
Crédito: Móvilpaquett
Entrepreneur Staff

Roberto Villalpando desarrolló una idea para crear su startup Móvilpaquett, que hoy ya tiene miras de consolidarse en México y de explorar mercados internacionales.

Esta empresa de base tecnológica de paquetería y logística ofrece el servicio de lo que se conoce como “última milla”, que se refiere a la parte más crítica de la cadena de suministro, pues es el tiempo que transcurre desde que el paquete sale del último punto de distribución hasta que llega a manos del cliente, y donde pueden ocurrir varios contratiempos.

“Quería encontrar una solución para el sector de la paquetería porque cada año se vuelve más lento y más caro a pesar de que crece un 30% anual y de que el e-commerce va en franco ascenso”, señala Roberto. El emprendedor sabía, además, que en México, los servicios de mensajería y paquetería representan un valor de millones de pesos, según Inegi; y que cerca de 3,000 marcas (mexicanas y extranjeras) ya operan en el país, y pocas se enfocaban en atender los envíos locales.

“Estuve probando el modelo durante dos años y una vez que comprobé que funcionaba logré obtener más de 500 clientes sin invertir en publicidad, por lo que ahora quiero escalarlo a todo México, Latinoamérica y Europa, donde tampoco hay esta oferta y ya tengo opciones de inversionistas”, asegura el emprendedor.

 

 

Los cuatro pilares del modelo

Móvilpaquett es una aplicación que de descarga de manera gratuita y que actualmente está disponible en la Play Store de Google (y próximamente en AppStore de Apple). Una vez que se registra, el usuario puede solicitar su envío, ver al repartidor y sus placas y éste llegará en máximo 15 minutos; para recoger el paquete, se podrá rastrear y ver el trayecto en tiempo real, además de recibir notificaciones cuando esté por ser entregado y se haya completado el servicio. La promesa: el paquete llegará a su destino en 60 minutos para envíos locales en zona metropolitana, o en 24 horas para fletes nacionales en ciudades capitales.

Otra de las ventajas de la plataforma es que permite pagar el servicio dentro de la misma plataforma, ya sea vía tarjeta de débito, PayPal, Open Pay o por criptomonedas, con un costo de entre 15 y 20% menor al del mercado.

La razón: no cobran por peso o por volumen, sino por el medio de transporte que se ocupe para hacer el envío, ya sea motocicleta, automóvil, camioneta de 1 o 5 toneladas, o incluso, tráileres. Además, el costo incluye un seguro de la mercancía. A cambio, la empresa cobra el 20% de comisión en envíos locales y entre 40% en los fletes nacionales.

Estas innovaciones responden a una necesidad real del usuario. “La persona quiere que su servicio de paquetería sea más directo, que sea interactivo y que pueda controlarlo. Ya no quiere que lo hagan perder su día para recoger o entregar un paquete.”

Además de los usuarios, Móvilpaquett tiene otros tres pilares en su modelo:

  • Negocios afiliados. Las pymes se registran como puntos de entrega y recolección para que el cliente deje o recoja ahí sus paquetes. La idea es que desde su app, el usuario localice los puntos de entrega y recolección en su colonia y pueda caminar hasta ellos, en un horario extendido y de lunes a domingo.

Los negocios resguardan los paquetes máximo cinco horas, tiempo en el que un repartidor de su zona los recolecta; y a cambio, los negocios afiliados ganan 43 pesos por cada paquete. “Los hacemos partícipes de una economía colaborativa”, señala Roberto.

Hasta ahora, estos negocios son tiendas de abarrotes, sucursales de tiendas de autoservicio, aunque se espera que se sumen otros giros de negocio.

  • Repartidores afiliados. Funciona como lo hacen otras plataformas de transporte de personas o comida y demás startups tecnológicas descentralizadas que involucran una entrega. Es decir, cualquier persona que quiera capitalizar su moto, automóvil, camioneta o tráiler puede sumarse a este esquema ganando el 80% del costo del envío. En este esquema también entran dueños de bodegas que quieran rentar sus espacios.
  • Inversionistas. La tercera columna del modelo son los inversionistas que quieran sumarse a su red por todo México, Latinoamérica y Europa.

 

 

Oportunidad de negocio

Por el momento, la startup Móvilpaquett solo cuenta con la ruta de Guadalajara - Ciudad de México, pero conforme vayan sumándose inversionistas se abrirán más rutas. Y es que como estrategia de crecimiento otorga concesiones. “La gente puede invertir y ganar de la paquetería manejando una oficina operativa de Móvilpaquett en una ciudad o estado”, explica Roberto.

Para adquirir el territorio de una capital se requiere una inversión más alta, con un retorno calculado a dos años y para el resto de las poblaciones , la inversión se determina en función del número de habitantes y de los negocios que tenga la ciudad o el estado a concesionar.

El primer requisito que pone la marca para quienes quieren sumarse es tener solvencia económica, además de que sean comerciantes o empresarios con experiencia en negocios, logística, administración y ventas. Por otro lado, la marca busca que la persona viva en la zona a desarrollar, por el conocimiento de los negocios en su zona.

Roberto destaca, además, que los inversionistas deberán involucrarse en la operación diaria del negocio. “Buscamos que la gente lo trabaje y que dirija el negocio, atendiendo a los clientes y manejando la plataforma para controlar los envíos desde su computadora”, detalla.

Móvilpaquett capacita a sus concesionados, quienes solo ocupan una oficina administrativa con una sala de juntas para operar, pues la empresa realiza campañas locales para que los negocios, choferes y bodegas se afilien por lo que no se necesita invertir en infraestructura.

Actualmente, la empresa tiene oficinas en Guadalajara, Puebla, Toluca y Ciudad de México y está por abrir en los próximos tres meses otras ciudades del país con la meta es terminar 2019 con 19 estados concesionados en México. Además, llevará el modelo de negocio a Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica, Panamá, Colombia, Perú, Argentina y Brasil.

 

Móvilpaquett

Inversión total: 1,500,000 a 3,000,000 de pesos

Retorno de inversión: 24 meses

https://www.facebook.com/movilpaquett

Keep Reading

More from Entrepreneur

Get heaping discounts to books you love delivered straight to your inbox. We’ll feature a different book each week and share exclusive deals you won’t find anywhere else.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Are you paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.

Latest on Entrepreneur