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¿Estás harto de los conductores imprudentes? El plan de estos emprendedores es acabarlos con premios a cambio de conducir con precaución

Marisol Sánchez y Omar López quieren fomentar buenas prácticas de manejo y reducir los accidentes de tránsito con el plan de recompensas que ofrece su app Auto Clupp.
¿Estás harto de los conductores imprudentes? El plan de estos emprendedores es acabarlos con premios a cambio de conducir con precaución
Crédito: Cortesía
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Aquella noche de diciembre de 2018, la vida de dos hermanos y sus padres cambiaron para siempre. Nunca imaginaron lo que iba a pasar. Las cuatro personas habían salido juntas de su casa y se dirigían a cenar a bordo de un coche, pero en el trayecto, en cuestión de segundos, fueron impactados por otro vehículo que conducía una persona a alta velocidad y en estado de ebriedad. El auto de esta familia fue pérdida total y horas después del accidente vehicular, el padre falleció.

Lamentablemente, esta fue una de las más de un millón de personas que mueren en todo el mundo en accidentes de tránsito, de acuerdo con datos de la Organización Mundial de la Salud (OMS). Tan sólo México ocupa el séptimo lugar a nivel mundial, y el tercero en América Latina en muertes causadas por percances viales, pues al día mueren en promedio unos 22 jóvenes de entre 15 y 29 años de edad, según el Instituto de Salud Pública (INSP).

Marisol Sánchez de 27 años de edad, y su socio Omar López de 34, vieron en este problema una oportunidad para emprender y ayudar a reducir los accidentes de tránsito incentivando buenas prácticas al conducir a través de la innovación que idearon. Se trata de Auto Clupp, una aplicación móvil que mide la aceleración, el frenado, los giros (que no den vuelta bruscamente), el exceso de velocidad, y el uso del teléfono en todo el trayecto mientras el usuario conduce.

Marisol explica que estos parámetros se miden con los sensores que tienen integrados los teléfonos celulares, principalmente el GPS y el acelerómetro. “Es como si hubiera radares de velocidad en toda la ciudad y vigiláramos en todo momento que las personas no usen el celular mientras conducen”, agrega Omar.

Lo único que tiene que hacer el conductor es abrir la aplicación y activarla antes de encender el coche para iniciar el viaje. Una vez que empieza el recorrido, esta tecnología que desarrolla la propia startup, va marcando los eventos de riesgo que tiene el conductor durante el viaje, por ejemplo, si en algún punto excedió el límite de velocidad, si frenó bruscamente o si tomó el celular para llamar, mensajear o entrar a otra aplicación que no sea Waze.

Esta información se interpreta a través de un algoritmo que está basado en la distancia que recorre el conductor y el número de eventos que ocurren por cada kilómetro, y después se va ponderando la calificación que tendrá el usuario. La app de Auto Clupp también tiene un plan de recompensas que el usuario puede ganar dependiendo de la calificación que obtenga según su desempeño al conducir. Estos premios pueden ser vales de gasolina o descuentos en seguros de auto, boletos de cine, en el lavado de tu coche, en talleres mecánicos, comida, cortes de cabello, masajes, y hasta horas gratis de estacionamiento.

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Por una conducción segura y responsable

Los premios más grandes son para los usuarios premium, quienes utilizan la app por lo menos tres veces a la semana y tienen una buena calificación; estos pueden obtener hasta un 40% de descuento en seguros de auto. Para aquellos usuarios que no tienen una buena calificación pero que usan la app con frecuencia, también tienen la posibilidad de canjear sus puntos por varias recompensas como boletos de cine.

“Con 10 viajes que hagas y considerando una calificación promedio de ocho, ya puedes obtener un descuento en boletos de cine”, comenta Marisol. Para canjear los premios, el usuario tiene que ingresar a la app y generar un código de descuento que deberá aplicar en el momento en que decida hacer la compra que desea. Por ejemplo, deberá ingresar este código en la página web del cine de su preferencia para efectuar la compra.

Para esto hicieron alianzas estratégicas con diferentes empresas como HDI Seguros, Banorte Seguros, Wibe, Cinépolis y Cinemex, entre otras más. “Auto Clupp es como una cuponera digital. Estas empresas ven nuestra plataforma como un canal para anunciar sus productos o servicios, y nosotros generamos tráfico hacia ellos”, dice el emprendedor.

Como parte de su modelo de negocio, los ingresos provienen de la venta de seguros de auto, pues mediante esta plataforma, los emprendedores actúan como agentes de seguro y por cada venta generada ganan una comisión. “Somos el único lugar en el país en donde puedes obtener un descuento por ser un buen conductor”, dice el emprendedor.

Su principal target son jóvenes nativos digitales de clase media y que utilizan el coche y smartphone, aunque la mayoría de los más de 5,000 usuarios que ya utilizan Auto Clupp son jóvenes de 30 años en adelante, de estos el 75% son hombres. Actualmente pera en México, aunque el uso de esta solución se concentra en la Ciudad de México y Área Metropolitana.

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Enamórate de la solución, pero también del problema

Hoy, este negocio no existiría si Marisol y Omar no se hubieran encontrado en el camino. Se conocieron en Seguros Monterrey New York Life, la compañía en donde trabajaban y en donde despertaron su interés para emprender e innovar. Aunque después de un tiempo Marisol decidió cambiar de empleo y mudarse a Mérida, Yucatán, a la distancia ambos seguían planeando el negocio, hasta que en 2017 decidieron renunciar a sus empleos para emprender de tiempo completo Auto Clupp.

Al inicio tenían otro socio, y entre los tres juntaron alrededor de 100,000 pesos para echar a andar el proyecto. El departamento de Omar se convirtió en una oficina improvisada que usaron mientras planificaban su emprendimiento. De hecho, al inicio querían lanzar un nuevo seguro de autos con la diferencia de que la tarifa dependería de la forma de conducir del usuario, y utilizando un dispositivo que planeaban conectarlo al auto.

Con esta idea ganaron el primer lugar y 100,000 pesos en el Premio de Innovación de Seguros, pero decidieron pivotarla puesto que era poco viable. “Vimos que hacer un nuevo seguro era muy complicado, que la tecnología del celular era suficiente para lo que queríamos y que debíamos ofrecer incentivos para que las personas usaran la aplicación”, relata Omar.

Además, se dieron cuenta de que podían prevenir los siniestros viales en lugar de solamente medirlos después de ocurrían, pues ésta era una actividad que desempeñaban en la aseguradora que trabajaban. Así fue como surgió la idea de lo que hoy es Auto Clupp, la aplicación que lanzaron en 2018 y con la que fueron beneficiarios del Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem) por un millón 500 mil pesos. Ese mismo año se aceleraron en MassChallenge para impulsar el crecimiento de la startup.

Para estos emprendedores no fue fácil transformar su idea de negocio, pero con el tiempo entendieron que en cualquier emprendimiento al inicio hay una curva de aprendizaje y que es necesario modificar el producto o servicio para adaptarlos al mercado. Por esto Omar sugiere a los emprendedores ser flexibles con los cambios que vayan surgiendo. “Puedes enamorarte de tu idea inicial, pero tienes que aterrizarla con un modelo de negocios que sea realista, rentable y escalable”.

Otra de las cosas que detectaron es que a muchos emprendedores no les gusta contar su idea por miedo a que se las roben, pero a ellos Marisol les aconseja que pierdan el temor y que se atrevan a comentarla porque la retroalimentación que reciban, por más que les duela, pueden aprovecharla para mejorar su propuesta. “Platica, platica y platica la idea que tienes en mente, y el día que haya alguien que quiera robarla, entonces ya encontraste a tu socio”, agrega Omar.

Hasta ahora consideran que la parte más difícil de su emprendimiento fue incrementar las ventas, pues no tenían expertise en esta área. Ahora consiguen usuarios a través de campañas en Facebook, Instagram, y anuncios pagados en Waze que se muestran cuando los conductores están en un alto del semáforo.

Hoy, tienen más de 5,000 usuarios activos en su plataforma, pero la meta para finales de este año es sumar a 30,000 usuario nuevos. En los próximos años se ven con una empresa consolidada en el mercado nacional y con una marca que todos usen como Uber. Y por si esto fuera poco, también planean expandirse en otros países de América Latina, siempre con la mirada puesta sobre el objetivo que tienen: reducir los accidentes de tránsito y salvar vidas.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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