Haz crecer tu negocio con la filantropía

Si se hace correctamente, la implementación de una beca es noble y rentable.
Haz crecer tu negocio con la filantropía
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Durante los último 25 años, he tenido la suerte de donar millones de dólares a la caridad y ayudar a otros, parte de esto a lo que llamamos filantropía ha incluido el financiamiento de becas para que otros continúen con su educación. En mi opinión no tenemos que enfrentar al emprendimiento social vs esta práctica.

Los programas de becas tienen muchos beneficios obvios, y no sólo para sus usuarios, la mayoría de las empresas que lanzan sus propias becas lo hacen no sólo para retribuir a su comunidad, sino también por las posibilidades de promoción. Sin embargo, los beneficios no terminan ahí. Esto es lo que he hecho, y cómo lo he hecho...

1. Las becas son una buena publicidad

Esto parece obvio, sin embargo, muchas empresas no se centran en el tipo de propaganda adecuada. La buena publicidad no es en sí misma un objetivo comercial. Es bueno que la gente sepa que es una persona moral la que dirige un buen negocio, pero debes esforzarte por mostrar algo más que eso. Una beca debe reflejar directamente los valores de tu empresa y, con suerte, llevar a otros a ser filantrópicos. Este es mi propio ejemplo:

Debt.com enseña a los estadounidenses sobre las mejores formas de salir de sus deudas de tarjetas de crédito, préstamos estudiantiles, préstamos para automóviles e hipotecas. Nos esforzamos por no ser aburridos mientras predicamos sobre el presupuesto y el ahorro. Nuestra beca está creada para promover esos mismos valores, por eso se llama La beca de Debt.com para solicitantes persistentes. Si tú solicitas muchas otras becas, lo que significa que eres ahorrativo y estás motivado, eres elegible para ganar 500 dólares (9850.95 pesos mexicanos) de nosotros. Sólo tiene que escribir una breve carta y enviarnos capturas de pantalla de tus aplicaciones.

Nuestra beca es un poco excéntrica y muy fuera de los límites normales, por lo que hemos ganado un excelente tráfico web orgánico y backlinks.

3. Las becas son un buen negocio

Debt.com otorga 500 dólares cada dos meses, en lugar de tres mil una vez al año. Eso funciona para nosotros, ya que se trata de ahorrar incluso pequeñas sumas de dinero. También significa que recibimos más solicitantes y más escuelas que nos promueven porque estamos regalando dinero con mucha frecuencia.

Dependiendo de tu negocio (y de la calidad de los solicitantes), podría ser mejor otorgar una beca grande anualmente.

4. Ponte creativo respecto a tu beca

Considera el propósito de tu beca y luego ponte creativo. Claro, si tú manejas una empresa de bienes raíces puede que necesites leer sobre la importancia de ser propietario de una vivienda en Estados Unidos o en el país que te encuentres.

También puedes limitar las becas a aquellos que buscan una en lo que te especializas, pero recuerda las mejores ofrecen tanto un giro como un refuerzo de tus valores. Por ejemplo, una empresa llamada Disfraces de Halloween, ofrece una beca de 500 dólares centrada en un concurso de tallado de calabazas.

Mientras tanto, la beca escolar del U.S Bank Student Union de Estados Unidos es más bien una lotería. Los ganadores son elegidos al azar, lo que es lo suficientemente inusual como para captar algo de atención. Sin embargo, si los estudiantes quieren aumentar sus ganancias, necesitan completar los cursos en línea de U.S. Bank sobre temas que van desde el presupuesto hasta los planes 529. Los estudiantes pueden participar por cinco mil dólares si completan tres cursos o por 10 mil si completan seis.

5. Lo que debes y no debes hacer

Pregúntele a cualquiera que le haya ofrecido una beca, y ellos compartirán contigo algunas noticias deprimentes: no recibirás una avalancha de solicitantes. Parece contra-intuitivo, pero no muchos estudiantes buscan dinero gratis. Las razones son a menudo psicológicas.

En el caso de las grandes becas, muchos estudiantes piensan: "Todos lo solicitarán, porque es mucho dinero y yo no tengo ninguna posibilidad". En las becas pequeñas, piensan: "¿Realmente vale la pena mi tiempo?"

No esperes una avalancha de aplicaciones en la primera visita. Toma un tiempo para que se corra la voz de tu beca. Considera la posibilidad de asignar a un pasante para que se comunique con encuentratubeca.mx, que enumera un gran número de becas disponibles. Para llamar la atención, pide a tu equipo de redes sociales que agregue la beca a su promoción regular. Crea una pestaña en tu sitio web que promocione tanto la beca como las razones por las que la creaste. Menciónalo durante cualquier discurso o presentación que hagas para el desarrollo de tu negocio.

Mi consejo sobre qué no hacer es contrario a lo que leerás en otros sitios en línea. Algunos artículos sobre el desarrollo de becas te invitan a "comercializarla como si fuera un nuevo producto". Sugieren que gastes dinero para promoverla, pero yo no creo que haya un buen retorno de inversión. Puedes crear lentamente su identidad sin gastar un centavo.

Una beca no requiere mucho tiempo del personal. Asigna un empleado a la lista de selección de las solicitudes de tres a cinco, y luego tu o alguien de confianza podrá elegir al ganador.

Esto no toma tanto tiempo como se podría pensar, ya que muchas solicitudes están incompletas o mal hechas. Una vez más puedes preguntarles a aquellos que tienen más experiencia en el tema, ellos te contarán historias de ortografía deprimente, frases que no tienen sentido e incluso aplicaciones que estaban destinadas a otras organizaciones (porque sí, los estudiantes tienden a cortar y pegar sus solicitudes).

Por último, cuando elijas un ganador, pide que te den las gracias por el dinero gratis y que el permiso para que uses sus fotos. Esto te ayudará cuando lo coloques en redes sociales. Cuando los estudiantes ven que a otros se les ha concedido dinero, es más probable que lo soliciten.

Relativamente yo casi no gasto tiempo ni dinero en el programa de becas de Debt.com. A veces se paga por sí solo sin que mis empleados se distraigan de su trabajo. Lo único que lamento es no haber empezado a hacer esto antes.

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