¡Que las crisis económicas y políticas no afecten tu negocio! Planea a largo plazo y sé previsor: Luis Harvey

Tener un negocio capaz de enfrentar las adversidades es lo que Luis Harvey busca en sus futuros socios. Un perfil con visión a largo plazo es lo que caracteriza a este tiburón.
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“Ver el bosque y no sólo los árboles.” Con esta frase, Luis Harvey ha desempeñado su carrera en los negocios desde 1987. Analizar las tendencias y ver un panorama más grande, más allá de lo local, han convertido a este empresario en uno de los tiburones más duros de conquistar en el programa Shark Tank México.

Una de las primeras oportunidades que Harvey detectó a finales de los años 80 fue que en Estados Unidos había una nueva forma de hacer negocios, se trataba de los fondos de inversión con capital privado, que en México se popularizaron hasta una década después.

Con la crisis de 1994, muchas empresas fracasaron porque no estaban preparadas para sobrevivir y mucho menos para entrar a la bolsa, “no tenían ni la estructura corporativa ni la contabilidad elaboradas y mucho menos posibilidad de crecer”, recuerda Luis Harvey, que en esa época trabajaba en Grupo Bursátil Mexicano.

Aquí detectó que los fondos de inversión que hace años en Estados Unidos ya eran un boom, en México ya podían abrir mercado y él no podía quedarse fuera. Así fundó Nexxus Capital, originalmente una boutique de banca de inversión en la que ayudaba a las empresas a prepararse para recibir capital externo.

Pero notó que alistar a las empresas para que alguien más invirtiera en ellas era ‘como dejarles la mesa puesta’, por lo que para 1997 levantó su primer fondo de capital privado de 76.5 millones de dólares. “Fuimos el único fondo que se levantó en esta época en México y en varios países de Latinoamérica”, comparte Harvey, con el que invirtieron en hacer crecer cinco empresas.

Las adversidades en la vida y en los negocios siempre existirán, dice. Más que problemas, para este inversionista se convierten en oportunidades para demostrar de qué están hechas las empresas.

Una de las claves de Harvey para contrarrestar los efectos de crisis económicas y políticas es ser cuidadoso con el manejo del negocio y cuidar la deuda, que mientras menor sea, es mucho mejor, así como operar con los menores costos posibles. “Tratar de prever las posibles afectaciones, apretar el cinturón y reducir costos a lo mínimo”, puntualiza.

El ejemplo en México es el cambio de gobierno: aconseja que “el primer año de cada sexenio, lo mejor es reducir costos, frenar operaciones arriesgadas y no endeudarte, hasta ver cómo se acomodan las cosas”.

Un perfil analítico y con planeación a largo plazo son algunas de las características de Luis Harvey, quien reconoce que sólo ha invertido en siete proyectos a lo largo de las dos temporadas de Shark Tank México en las que ha participado, debido a que los emprendedores muestran una falta de preparación empresarial. Por eso aquí van algunas de las recomendaciones para atrapar a este tiburón duro de cazar.

Cazar al tiburón

1. Conocer las variables externas. El tipo de cambio, el precio del petróleo, así como el costo y origen de la materia prima, son variables externas a tu operación que pueden afectar mucho. Es importante identificarlas y tener un plan de acción en caso de enfrentar cambios en contra.

2. Entender tu industria. Un error común es no conocer lo que pasa alrededor. Es clave saber qué hacen los demás, quiénes son, cómo venden y a qué precios. Si lo están haciendo bien, saber el porqué y si lo están haciendo mal, entender cuáles son las razones.

3. Ofrecer una solución real. Si te guías por las modas, el negocio se acabará pronto. Tu empresa debe cumplir con una necesidad identificada y con un valor que el consumidor requiera. Busca negocios parecidos alrededor del mundo, con esto puedes minimizar tus errores potenciales.

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