Juan Lombana, el gurú de Google Ads te dice cómo esta herramienta te ayuda a impulsar las ventas de tu negocio

Google Ads funciona para personas que desean ser encontrados, tener más visitas en tu sitio web, y por supuesto, vender más.
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Con tan solo 19 años de edad, el emprendedor mexicano Juan Lombana, comenzó a trabajar en Google, la compañía que lo ha considerado como uno de los mejores 22 digital marketers del mundo. Después de tres años de formar parte de esta firma, se dio cuenta de que existía un serio problema con la forma de enseñar y usar el marketing digital en Latinoamérica.

Eso lo motivó a fundar Mercatitlán, una empresa de educación que ofrece conferencias y cursos de marketing digital como Google Ads y Google Analytics para emprendedores. Su impacto y expertise ha llegado a los miles de seguidores que tiene en su cuenta de Instagram y que todos los días entran para ver las últimas tendencias en tecnología y marketing. De hecho, entre las empresas que han tomado sus cursos están Coca Cola, Walmart, Best Buy, entre otras.

Este emprendedor nos comparte los beneficios de Google Ads, cómo funciona y  cómo puedes aprovechar esta herramienta digital para impulsar tu negocio.

Haz que tu target te vea

Google Ads antes era conocido como AdWords, y es la plataforma publicitaria de Google en la que puedes crear anuncios para poder alcanzar a clientes potenciales para vender más. Su metodología es bastante sencilla: Google cobra a cada cliente por cada clic que se haga sobre tu anuncio, adoptando de esta manera un proceso de publicidad que se podría asemejar al de una subasta, en el cual se ofrece dinero a cambio de aparecer en determinadas búsquedas, videos, sitios y apps para generar clics y ventas.

Tipos de Anuncios en Google Ads

  • Red de Búsqueda: Los anuncios de la red de búsqueda se muestran como un anuncio de texto para una búsqueda determinada de Google. Estos anuncios te permiten ser encontrado por miles de clientes potenciales. Por ejemplo, digamos que estás buscando la mejor pastelería cercana. Puedes buscar en Google “pastelería” y esto sería lo que te aparecería como anuncio.

 

  • Red de Display: Los anuncios gráficos aparecen en la red de display de Google. Éstas son las páginas suscritas al programa “Google Adsense” que rentan espacios a Google para mostrar anuncios y percibir una cierta ganancia en el proceso.

 

  • Anuncios de Video: Son anuncios de video aparecen principalmente en YouTube o en la Red de Display de Google. Seguramente los has visto en los videos antes de ver tu contenido; aparece un video publicitario que dependiendo del tipo de anuncio puedes omitirlo o no.

 

  • Shopping: Estos anuncios aparecen cuando un usuario busca algún producto en específico. Muestra la imagen del producto, título, precio y sitio web, lo que es una opción ideal para personas que tienen una tienda online y desean más exposición.

 

  • Google Play (App Store): Estos anuncios se muestran a los usuarios que buscan términos y aplicaciones relevantes para su aplicación, así como a aquellas personas que visitan la página de detalles de una aplicación similar a la suya.

¿Por qué tu negocio deberia usar Google Ads?

La exposición siempre va a ser la meta de cualquier negocio que desea triunfar y tener un mayor grado de repercusión, especialmente en la plataforma digital. Si nos enfocamos en eso, hay que decir que Google recibe diariamente más de 3.5 billones de búsquedas, siendo el buscador online más utilizado del mundo y esto te va a permitir alcanzar a una demográfica muy amplia, por lo que usar Google Ads significa ser encontrado por miles de clientes potenciales.

Google Ads funciona para personas que desean ser encontrados, tener más visitas en tu sitio web, y por supuesto, vender más. Incluso si solo deseas cumplir uno de estos tres objetivos, ya tienes muchas razones para usar Google Ads. Si deseas los tres, ¿qué estás esperando? El costo de los anuncios de Google varía según ciertos factores, incluida la ubicación, calidad de tus campañas publicitarias, competitividad en tus palabras claves e industria.

Además, cuenta con métricas que te ayudan a verificar el desempeño y la efectividad de los anuncios. Estas son las métricas que utiliza:

  • Conversiones: Son las acciones que queremos que las visitas realicen en nuestra página Web. Pueden ser compras, registros, suscripciones, etc.
  • Impresiones: Número de veces que tu anuncio se ha mostrado en pantalla.
  • Clics: El número de clics que se han generado en un anuncio.
  • CTR: Equivale al número de veces que han hecho clic en tu anuncio dividido por las impresiones. Un CTR más alto indica que la campaña tiene mejor rendimiento.
  • CPC: Costo por clic, es la cantidad de dinero que pagas por cada clic en tu anuncio.
  • Nivel de calidad: Es la medición del nivel de calidad de un anuncio. Esta métrica se basa en el CTR, la relevancia del texto y de las palabras clave, y en la página de destino.

¿Qué son las conversiones y por qué es importante medirlas?

Existen decenas de métricas diferentes en Google Ads para poder medir el rendimiento de tus campañas, pero según Juan Lombana, la métrica más importante en Google Ads es la conversión. Las conversiones, son las acciones que queremos que los usuarios realicen en nuestra página web: comprar un determinado producto o servicio, suscribirse a una lista de correo, acceder a un sitio web, cotizar algún producto y dejar un correo para que te contacten.

Es importante medir la cantidad de conversiones ya que esta métrica determina el rendimiento de tu campaña. A mayor tasa de conversión, mayores serán las ventas o cotizaciones que estaremos generando para nuestro negocio.

¡Anímate a utilizar esta herramienta!

Si quieres aprender a utilizar Google Ads y crear campañas publicitarias exitosas, Juan Lombana ofrece un Curso de Google Ads para emprendedores, que te enseña todo lo que necesitas saber desde cero. Para los lectores de Entrepreneur en Español puedes conseguir este curso con un 50% de descuento exclusivo en este link.

 

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