6 consejos de Heineken para hacer una estrategia de mercadotecnia que te ayude a vender más

El vicepresidente de marketing de la marca en México comparte su receta para conquistar el mercado lanzando productos nuevos e innovadores.
6 consejos de Heineken para hacer una estrategia de mercadotecnia que te ayude a vender más
Crédito: Depositphotos.com
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Una estrategia de marketing se refiere a lo que vas a hacer para vender más en tu negocio. Recurrimos a un experto con más de 20 años de experiencia en mercadotecnia para pedirle sus consejos. Se trata de Darío Tarulla, vicepresidente de marketing de Heineken México.  

Un ejemplo reciente de mercadotecnia exitosa es el lanzamiento de la primera bebida sin alcohol: Heineken 0.0 (que tiene todo el sabor de una cerveza normal). El mercado de cervezas sin alcohol en México representa apenas el 0.1% a diferencia de algunos países europeos como España, donde el porcentaje es de 8%; Holanda con 6% y Rusia con 2%.

Darío Tarulla, vicepresidente de Marketing de Heineken México. Foto: cortesía Heineken México.

Estás son las  recomendaciones de Darío Tarulla, un apasionado por encontrar soluciones para el mercado. ¿Quién no quiere generar nuevos productos, satisfacer al consumidor y tener un negocio próspero? “La mercadotecnia te permite pensar abiertamente. Si realmente tienes buenos objetivos y buena preparación para ejecutar puedes hacer muchísimas cosas. Eso es lo que más me divierte”, asegura el vicepresidente de marketing de Heineken México. Analiza los siguientes consejos y aplícalas en tu negocio.

 1. Todo empieza por tener muy clara la oportunidad de negocio. El punto principal es saber escuchar y observar lo que ocurre en el mercado. Tener empatía con el consumidor. Esto es clave, porque de esta manera puedes identificar una oportunidad, un problema a solucionar o prácticamente una necesidad no resuelta. 

2. Reconoce cuáles son tus fortalezas. Pregúntate cómo tu producto o empresa puede hacer mejor o distinto las opciones que existen en el mercado.  Tener esto muy claro es una forma de jugar o apostar fuerte a lo que tú puedes dar diferente.

3. Comunicar tu estrategia honestamente, sin trucos. Lo que debes hacer para conseguir un objetivo es ser honesto a la hora de comunicar lo que sea. El consejo es “primero hay que hacer y luego hablar”. Un producto o campaña falsa y distorsionada no sobrevive. La mentira tiene vida muy corta. 

4. Optimiza recursos. Es fundamental tener un buen balance entre presencia y silencios. Es muy malo pasar desapercibido, pero también sobresaturar con mensajes es igualmente negativo.

5. Agregar valor a los consumidores. Hay que ganarse el derecho a que los consumidores te presten atención, sino ofreces algo que realmente tiene un valor para ellos, ¿por qué van a escucharte? 
6. Conectar los puntos anteriores. Hay que ver distintas tendencias y situaciones. En muchos aspectos puede parecer que todo está inventado, sin embargo, cuando encuentras maneras de combinar y conectar necesidades con nuevas soluciones u opciones, cosas innovadoras pasan.

Justamente la estrategia de marketing de Heineken México para vender más es el lanzamiento de su bebida con cero grados de alcohol elaborada con ingredientes 100% naturales. La empresa invirtió 140 millones de pesos en la producción de la nueva bebida que se elabora en la planta de Meoqui en Chihuahua. Darío Tarulla explica, "vemos que hay una tendencia en cuanto a la búsqueda de bienestar. Consumidores mayores de edad que quieren disfrutar del sabor de nuestro producto en la oficina, después de ejercitarse, en la comida o antes de conducir”.  

La receta del éxito

La innovación está íntimamente relacionada con la actividad de emprender. Cuando uno emprende busca ideas nuevas y terminan apareciendo soluciones innovadoras en todo, asegura Darío Tarulla, quien nos da su receta para emprender con éxito. 

  1. Tener claro hacia dónde quieres ir y qué quieres conseguir.
  2. Saber priorizar. Ser capaz de distinguir entre lo que es esencial y lo que no. No es necesario enfocarse en lo secundario.
  3. Tener muy claras las metas de corto y mediano plazo para poder ser rápido, probar, aprender y corregir.
  4. Aprender del error. Equivocarse no es el problema, la desgracia es cometer los mismos errores más de dos veces y no aprender.
  5. Pensar en grande y mantenerse firme en la ambición, pero con flexibilidad para adaptarse a los obstáculos que vas encontrando en el camino.
  6. Hay muchas rutas para llegar al mismo lugar. 

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