Qué son los unit economics y por qué son tan importantes para tu startup

Existe una forma de saber si tu negocio va a tener salud financiera en un futuro, y cuánto dinero necesitas para generar tu cartera de clientes. Los unit economics te ayudarán a conseguir inversión.
Qué son los unit economics y por qué son tan importantes para tu startup
Crédito: Unsplash
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Los estados financieros normalmente no te dan el mejor panorama de que una startup tiene salud financiera en etapas tempranas. Es por esto que se utiliza el estudio de unit economics como una alternativa para poder analizar si va a tener salud financiera o no en un futuro.

Los unit economics son los ingresos directos y los costos asociados con un modelo de negocio particular expresados por unidad. Son vitales en todas las etapas de desarrollo de una startup, pero en ciertas circunstancias como levantar capital de inversionistas resultan mayormente relevantes, ya que todos ellos estarán muy interesados en ver que controlas tus números y que tu negocio ganará dinero por transacción.

De ahí la importancia de estimarlos, incluso antes de tener clientes reales. Si pronosticas que perderás dinero por transacción, es probable que no obtengas inversión. Las empresas en etapa inicial necesitan analizar sus negocios a un nivel más granular. Los fundadores necesitan saber cuánto valor pueden capturar en un nivel por unidad, por ello, te presentamos algunos datos que te permitirán analizar si tu modelo de negocio es viable o no.

Los unit economics dependen de dos términos relevantes:

1) Customer Life Time Value (CLTV): Esto es cuánto dinero trae cada cliente a la compañía desde que se adquiere hasta el momento en el que deja de comprar.

2) Cost of Customer Acquisition (CAC): Cuánto vale traer un nuevo cliente a la compañía incluyendo costos de fuerza de ventas, marketing, etc.

En el caso de CLTV y CAC, lo que es importante es que tenga una relación positiva. Es decir, el CLTV tiene que ser mayor al CAC, por lo menos un 3:1. Si la tienes es más probable que con una mayor masa de clientes tengas mayor capacidad de cubrir tus costos fijos (sin incrementarlos) y generar mejores márgenes de utilidad.

Es muy importante hacerte saber que tus unit economics van alineados al punto de equilibrio, ya que te permitirán saber cuándo alcanzarlo y por lo tanto, que eres rentable y atractivo para un inversionista.

En G2, consultora especializada en startups, analizamos el desempeño de una empresa con base en sus unit economics como parte de nuestra metodología para poder implementar estrategias, ya que en la etapa en la que se encuentran, los estados financieros no necesariamente van a darnos algún dato importante que hable sobre la salud positiva de tu startup.

Si tienes una empresa con estas características y estás en etapa early stage, te recomendamos tener claridad en el costo de adquisición de un usuario y de atenderlo, haciendo un análisis con estimaciones de la industria en la que participes.

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