El trabajo de esta emprendedora le estaba quitando salud y tiempo con sus hijas. Hoy tiene un negocio exitoso al que le invierte solo 5 horas diarias

Invertir ese tiempo en su negocio de joyería cambió la historia de Brenda Bolaños, quien hoy está por abrir una franquicia y ya es dueña de su tiempo.
El trabajo de esta emprendedora le estaba quitando salud y tiempo con sus hijas. Hoy tiene un negocio exitoso al que le invierte solo 5 horas diarias
Crédito: Cortesía
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Algo tenía que cambiar. Brenda Bolaños pasaba más de ocho horas diarias trabajando, veía muy poco a sus dos hijas pequeñas, no disfrutaba de su vida familiar y el estrés laboral estaba repercutiendo en su salud. “En ese entonces trabajaba en un banco –recuerda– y a pesar de que ya había hecho una carrera en el sector financiero y llevaba más de ocho años como empleada, no veía un beneficio para mí, más allá del económico. Necesitaba modificar algo en mi vida.”

Tras renunciar, probó en otros empleos y esquemas de trabajo (multinivel), pero el sueño de tener un negocio propio vivía en ella. “Emprender significaba deshacerme de todas las limitantes para poder alcanzar mis sueños, tener aciertos y fallas, y aprender de ellos, crecer personal y profesionalmente, pero, sobre todo, ser dueña de mi tiempo” explica. 

Fue en abril de 2017, cuando asistió a un bazar como expositora, que conoció a la marca Coco Jewel y a Tania Sapien. Suerte, destino o coincidencia, ese primer encuentro se convirtió en un parteaguas en la vida de ambas.

Tania, fundadora de la empresa de joyería Coco Jewel, había estado creciendo su marca por años por medio de franquicias. Brenda buscaba una oportunidad que le permitiera trabajar medio tiempo y encontrar el balance que deseaba tener en su vida.

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En ese entonces, adquirir una franquicia estaba fuera de sus posibilidades, pero la fundadora de la marca tenía una alternativa muy atractiva. “Tania se había dado cuenta de que la mayoría de sus franquiciatarios eran hombres y dedujo que era por la inversión total, de aproximadamente un millón de pesos, que lamentablemente pocas mujeres tienen”, cuenta Brenda.

La alternativa fue unirse a un programa de mercadeo en red, en el que a diferencia de esquemas como el multinivel o la venta por catálogo, el esfuerzo de las emprendedoras que se unen a esta red se traduce en puntos, los cuales, a largo plazo, se pueden convertir en una franquicia física.

Después de platicarlo con su esposo, Brenda invirtió 8,000 pesos y se unió a la red de emprendedoras Coco Jewel como la primera emprendedora líder. Semanas después invitó a sus amigas a la presentación de la marca, y en poco tiempo reunió a 13 mujeres que emprendieron de la mano de esta empresa. Ellas se convirtieron en una fuerza de ventas que impulsó aún más el crecimiento de la compañía.

En junio de ese mismo año, tras solo dos meses de aquella primera reunión con Tania, Brenda recibió un cheque por parte de Coco Jewel por diferenciales de más de 7,000 pesos. Con ello recuperó casi el 90% de su inversión inicial. A partir de ese momento, los éxitos de esta emprendedora se han ido multiplicando.

Imagen: Coco Jewel

Mina de oro… laminado

El modelo de negocio de Coco Jewel es único en el país. La marca ofrece dos opciones: se puede adquirir una franquicia tradicional o emprender a través del modelo de mercadeo en red. Con el segundo formato, bajo el cual trabaja Brenda, se gana dinero por las ventas directas (que manejan un margen de entre 10% y 60% de utilidad) y además se acumulan puntos según el rendimiento de las emprendedoras que forman parte de la red que se va creando. Estos puntos, a la larga, se pueden convertir en una franquicia.

¿Qué fue lo que motivó a esta emprendedora a apostar por Coco Jewel? “Lo primero que llamó mi atención fueron los diseños únicos y originales de la joyería. Y al conocer los precios supe que era un negocio con gran potencial”, recuerda. Además, cuando Tania le contó sobre el nuevo esquema de negocio, Brenda se emocionó al sentir que su meta y sus sueños estaban más cerca que nunca

 La emprendedora no tenía dudas: conocía perfectamente el público meta de la marca, dado que ella misma formaba parte de ese grupo (99.9% de las clientas son mamás), confiaba en sus habilidades para vender y, sobre todo, estaba segura de que podría administrar su tiempo adecuadamente para operar su negocio en sus ratos libres, es decir, de medio tiempo.

Además la marca ofrece un valor agregado difícil de superar: garantía de por vida en color y brillo en todas sus piezas, que son diseños originales, creados por Tania. Con esta carta de presentación, la joyería logra destacar de la competencia, además de que “atendemos un nicho del mercado que estaba olvidado pues no es ni joyería muy cara ni bisutería. Nosotros nos encontramos en un punto medio: calidad accesible con piezas de oro laminado de 18 quilates”, asegura Brenda. 

Imagen: Coco Jewel

Consejos de una experta

Desde hace dos años, Brenda destina cinco horas de su día al negocio de joyería. Gracias a la flexibilidad que le otorga el modelo, las distribuye así: de dos a tres horas en la mañana, dos horas por la tarde y una en la noche.

“Esto me ha funcionado, dado que mi red de emprendedoras tiene distintas actividades –explica– y de esta manera puedo trabajar con ellas y mantener contacto con las que viven lejos o trabajan”, explica. “A veces invierto tres o cuatro horas y a veces seis o siete, pero siempre son horas muy productivas.”

Y cuando dice “horas productivas” habla en serio. La emprendedora aprovecha cada minuto de su día laboral: busca clientes organizando eventos o reuniones donde muestra las piezas; asiste a expos y bazares; recibe y hace pedidos; da seguimiento al desempeño de su red, y, lo más importante, explota completamente sus redes sociales. 

“Hace tres años, yo no sabía lo que era una Fan Page en Facebook, y ahora es una de mis mejores herramientas para hacer networking”, comenta. Esta plataforma le permite compartir lo que hace día a día para crecer su negocio y encontrar nuevos clientes. Esto inspira a nuevas emprendedoras que usan este mismo medio para ponerse en contacto con ella. 

“Mi página es la mejor referencia de los logros que he obtenido, además de ser una manera de darme a conocer y generar confianza. De hecho, muchas mujeres que están en mi red son foráneas. No nos conocemos en persona pero creen en mí y yo en ellas”, añade.

La emprendedora ha incorporado a cerca de 150 personas a la red de Coco Jewel, y no solo han sido mujeres. “Aunque inicialmente se ideó para nosotras, es un programa para todos. También tenemos a varios emprendedores hombres y, claro, personas de cualquier nivel socioeconómico”. 

Gracias a esta visión, Brenda está a punto de convertirse en la primera emprendedora de la marca que recibirá una franquicia gracias a los puntos que ha acumulado. “Me da mucho orgullo y emoción ser la prueba fehaciente de que este modelo, pensado por una mujer emprendedora para impulsar a otras mujeres con el mismo sueño, funciona”, asegura.

Entre los tips que comparte Brenda, destaca: “lo más importante no es recuperar la inversión sino reinvertirla en el negocio para seguir creciendo.” Además, dice, aprovechar la experiencia y conocimientos de los demás emprendedores y replicarlo pero adaptado a tu personalidad y necesidades específicas. “No todos somos iguales, lo que le funciona a alguien más podría no servirte.”

Las franquicias de la marca consisten en islas ubicadas centros comerciales. Una vez que Brenda abra la suya, espera continuar creciendo pero al mismo tiempo, pretende seguir llevando su negocio part-time, administrandolo con el personal adecuado. “Obtener la franquicia es un sueño hecho realidad para mí. Sin embargo, no es el final, sino el inicio de algo todavía más grande”, asevera. Dentro de sus planes, la emprendedora quiere abrir una o dos franquicias más en los próximos años e incrementar su patrimonio.

Al igual que ella, Coco Jewel se mantendrá en crecimiento lanzando diferentes colecciones para llegar a un público más amplio. Incluso incorporó accesorios para hombres, lo que le permite entrar a un sector completamente nuevo. Actualmente, la marca tiene presencia física únicamente en la Ciudad de México y Área Metropolitana, pero hace entregas en toda la República, en donde esperan inaugurar más islas en poco tiempo.

Imagen: Coco Jewel

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