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¿Quieres retirarte joven? Este es el secreto

No empieces con mucho dinero (Sí, en serio).
¿Quieres retirarte joven? Este es el secreto
Crédito: Shutterstock
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8 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Este artículo fue escrito por Matt Clark, cofundador y presidente de amazing.com, cocreador de Amazing Selling Machine, y consejero en The Oracles.

¿Alguna vez has hecho las matemáticas para saber cuándo podrás retirarte? Hay muchas calculadoras de retiro que pueden ayudarte a hacer este ejercicio tan esclarecedor, pero lo más probable es que te des cuenta de que tus ingresos no suman tanto como te gustaría.

Pero hoy estoy aquí para darte una buena noticia: No tienes que esperar décadas para tener la libertad financiera necesaria para retirarte. Una forma potencial para retirarte siendo joven es empezar un negocio digital, así podrás cambiar sustancialmente tus ingresos y tu estilo de vida, y si lo haces correctamente.

Por ejemplo, las ventas en Amazon están incrementando exponencialmente, y la mitad de ellas se dan en pequeños y medianos negocios. Pero por cada negocio exitoso que encontramos, hay muchos que no lo logran.

Aquí te dejamos siente errores comunes que he visto hacer a muchos dueños de negocios, y lo que deberías hacer para evitarlos.

Error #1: Intentar inventar un mercado

He visto a muchos emprendedores aventarse de lleno con la idea de un producto que no tiene un mercado comprobado. Invierten una gran cantidad de tiempo y dinero desarrollándolo y lanzándolo porque creen que es una buena idea para luego darse cuenta de que nadie más lo piensa.

A menos que tu objetivo sea ejercitar tu creatividad, la mejor forma de lanzar un negocio de comercio electrónico redituable es encontrando una categoría de producto que ya sea popular. Incluso si no vas a vender en Amazon, busca los productos más vendidos ahí mismo para ver qué es lo que más se está moviendo y cuál es el objeto que más se consume en cada categoría. Busca entre los 100 y los 6,000 mejores productos en la categoría de más alto nivel, lo que significa que se venden bien pero que no tienen demasiada competencia.

Error #2: Vender la marca de alguien más

Vender un producto con la marca del fabricante es tentador porque es mucho más sencillo que pasar por el proceso de crear tu propia marca. Y aunque esto sea más sencillo al inicio, todos tus competidores están vendiendo el mismo producto, lo que significa que no estás compitiendo en nada más que en precio. El resultado es que tus márgenes de ganancia son limitados, en el mejor de los casos.

Mejor crea tu propia marca. Muchos fabricantes en alibaba.com te permiten brandear sus productos genéricos, es decir, que puedes empacar y venderlos bajo tu propio nombre. (Para ser claros, no deberías, e incluso puede llegar a ser ilegal, falsificar un producto original o único de alguien más, pero sí puedes fabricar tu propia versión de productos genéricos, desde herramientas básicas hasta electrónicos complejos). Esto te hace diferente de tu competencia, incluso si vendes los mismos productos. Cuando eres dueño de la marca, tus márgenes son más altos, tienes más control y estás construyendo un negocio más valioso que después podrías vender si quisieras.

Error #3: Irte por el producto más barato

Mucha gente se va por la versión más barata de un producto, pero si vendes algo de baja calidad no tendrás las mejores ventas, ni las mejores reseñas, ni siquiera serás recomendado, algo que al final resultará en un negocio no redituable.

Piensa en un soporte para el celular que se vende en $300 pesos. La diferencia entre la versión de menor calidad y la de mejor suele ser entre $10 y $20 pesos, sobre todo si se fabrica en China. Esto no tiene un impacto tan fuerte en tus márgenes, pero si tendrá un impacto a largo plazo en tu negocio.

Sin embargo, tampoco asumas que un producto es de mejor calidad sólo porque es más caro. Cuando estés decidiendo qué vender, busca las reseñas de otros productos similares para descubrir qué es lo que le gusta a la gente y lo que no. Para ir un paso más allá, ordena algunos de los productos más vendidos contra los que vas a competir, y luego busca proveedores en Alibaba y pídeles fotos de sus productos, y eventualmente paga por algunas muestras para conocerlos mejor antes de elegir un producto para tu negocio.

Error #4: Gastar demasiado dinero

He escuchado historias del terror de emprendedores que se gastaron $800,000 mil pesos en un mal producto y están atorados con una deuda de un producto que no se vende. A menos que estés dispuesto a arriesgar esta cantidad de dinero, nunca ordenes demasiado inventario, y ni siquiera lo necesitas.

Nosotros asesoramos a cientos de negocios digitales y hemos encontrado que se gastan un promedio de $20,000 pesos en inventario inicial. Una vez que vendas todo este inventario y estés seguro de que tu idea funciona, entonces puedes utilizar tus ganancias para invertir un poco más. Si no logras despegar el negocio con poco dinero, lo más probable es que no estés haciendo algo bien.

Error #5: Subestimar la importancia del marketing

Mucha gente invierte todo su tiempo y esfuerzo desarrollando un producto, armando su negocio, construyendo su página web o su página en Amazon, y se agotan antes de llegar a la parte del marketing. Y luego esperan que las cosas pasen por arte de magia, pero es justo ahí donde empieza el trabajo duro.

A menos que tengas suerte, lo más seguro es que será un desafío. No te desmotives ni inviertas demasiado al inicio. Primero prueba diferentes estrategias de marketing para descubrir qué es lo que te funciona. Empieza haciendo publicidad en Facebook (y en Amazon si estás iniciando un negocio ahí), haciendo pruebas a pequeña escala. Puedes iniciar con menos de $500 pesos. Luego ve aumentando lentamente, repitiendo lo que te esté funcionando.

Cuando estés listo para intentar algo nuevo, dependerá de ti las cosas que funcionen mejor. Si eres analítico puedes disfrutar de optimizar los anuncios. Si eres creativo, puede que te vaya mejor con publicidad en redes sociales o con content marketing.

Error #6: Priorizar incorrectamente

Muchos emprendedores necesitan revisar sus prioridades. Por ejemplo, no importa cuánta gente llegue a tu sitio o a tu página de Amazon si ésta no es lo suficientemente fuerte para motivar la venta. Primero encuentra un producto de calidad, y luego crea una página web sólida. Es sólo hasta que hayas tenido este proceso y que hayas tenido éxito con tus anuncios cuando deberías buscar otras estrategias de marketing.

Error #7: Crecer demasiado rápido

Una vez que empieza a irte bien, es normal pensar que agregar nuevos productos es una buena idea (o peor, nuevas marcas). Lanzar una nueva marca casi siempre es un error porque no tienes más que tu experiencia como respaldo. No le puedes vender a tus clientes actuales, así que es como empezar desde cero.

Está en nuestra naturaleza humana querer expandirnos demasiado rápido, pero mejor profundiza más antes de ampliar las cosas. Duplica tus estrategias de marketing antes de sacar un nuevo producto, si no te arriesgas a ponerle menos atención al primero para darte cuenta de que no era tan estable como pensabas. Si intentas administrar demasiados productos al mismo tiempo, el negocio entero puede derrumbarse.

Puede que estés listo para crecer cuando llevas varios meses con resultados consistentes y predecibles. Lo más importante es que llegues a una etapa en la que ya no tengas que estar apagando incendios, así que primero asegúrate de que tu negocio funciona perfectamente. Incluso si estás planeando expandirte, no te olvides de frenar y celebrar cada punto al que llegues, porque esto significa que estás en camino hacia un retiro mucho más temprano.

Sigue a Matt en Instagram y visita AmazingSellingMachine para aprender más sobre cómo construir tu propio negocio digital.

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