Querían adueñarse de su empresa, fue demandado y deportado. Hoy ayuda a los emprendedores a exportar en Estados Unidos

Después de vivir una mala experiencia exportando su tequila, fundó su propia distribuidora y una firma que ayuda a los emprendedores con trámites, logística y hasta marketing para abrir una empresa en el mercado estadounidense.
Querían adueñarse de su empresa, fue demandado y deportado. Hoy ayuda a los emprendedores a exportar en Estados Unidos
Crédito: Cortesía
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Francisco Collado estuvo a punto de perder su empresa productora de Tequila 1921, misma que fundó poco tiempo después de haberse firmado el Tratado de Libre Comercio entre México y Estados Unidos hace 27 años. Justo cuando había logrado las primeras exportaciones de este tequila en el mercado estadounidense, se vio envuelto en un problema legal.

Una empresa de Houston, Texas, misma que importaba el producto de Francisco, planeaba vender su marca a una de las exportadoras más reconocidas de Estados Unidos, a pesar de que no era propietaria. Lo peor es que las dos compañías tenían un contrato de exclusividad que terminó en 2002, y mientras estuviera vigente, Francisco no podía hacer algo al respecto.

Al final, Francisco siguió con su empresa, pero vendiendo a través de otras importadoras. Sin embargo, el gasto de promoción que le pedían mermaba las ganancias. Para hacerle frente a este problema, en Estados Unidos abrió Casa 1921 LLC para importar y distribuir los productos en ese país. “Fue una aventura porque no conocíamos la ley, el lenguaje técnico, ni los modelos de comercialización.”

Tuvo que mudarse con su esposa e hijos a esa nación para dirigir la distribuidora, mientras su socio se quedó en México a cargo de la producción y las ventas de los productos. Sin embargo, las cosas no salieron del todo bien, pues Francisco dice que los deportaron por no conocer las leyes migratorias, y enfrentó demandas por no firmar contratos adecuadamente.

Por si fuera poco, sus cremas no resistieron el clima frío en el norte de Estados Unidos, por lo que las autoridades lo obligaron a recoger el producto que estaba en mal estado, tienda por tienda. “Fueron golpes muy fuertes, pero aprendimos a hacer negocios en Estados Unidos”, reconoce el emprendedor.

Saltando el muro

De los errores se aprende, y eso ahora lo sabe muy bien Francisco, quien recopiló las lecciones de esta historia en un libro que él mismo escribió llamado Saltando el Muro. A raíz de su publicación, varias empresas le pidieron asesoría para llegar a los consumidores estadounidenses.

Se dio cuenta de que muchos emprendedores no saben cómo prepararse para exportar a otras partes del mundo, y esa fue precisamente la razón por la que en 2018 fundó Alianza Importers después de año y medio de pruebas, errores, aprendizajes y de pivotar.

Se trata de una firma que ayuda a las empresas mexicanas a exportar a Estados Unidos, realizando todos los trámites que se necesitan para operar en cualquiera de los 50 estados de la nación norteamericana. Con los servicios de Alianza Importers, los emprendedores pueden obtener una dirección virtual para su empresa, darla de alta, tener un número de identificación fiscal, abrir una cuenta de banco, hacer trámites aduanales, y agilizar la logística (recepción, almacenaje, envío de pedidos, y mercancía regresada).

Además, les ayuda con la contabilidad, cobranza, pago a proveedores, administración, marketing, plan de negocios, branding, diseño, seguros, representantes de ventas y hasta abrir una tienda online. Y no sólo eso, pues también los apoya para obtener una licencia de operación y distribución en Texas.

Francisco explica que su empresa actúa como intermediario y gestor de todo lo que se necesita para que la exportación se concrete. Por ejemplo, puede recibir las ordenes de compra que emite una empresa juguetera, envía los artículos a una de las bodegas que renta, contrata una línea de transporte para movilizar la mercancía, hace el inventario, factura, gestiona la cobranza y le da seguimiento al embarque para asegurarse de que ha llegado a su destino.

Y cuando el importador recibe los productos, Alianza Importers le paga al cliente (exportador) a través de un depósito en su cuenta bancaria. Francisco aclara que la empresa no se encarga de hacer ventas directas, pero sí puede conectar a las empresas con canales de distribución.

Su principal público se conforma por medianas y grandes empresas, aunque pueden ser pymes si tienen la capacidad y la infraestructura para exportar. Genera ingresos a través del pago que hacen por el uso de estos servicios. Para que una empresa pueda exportar a través de Alianza Importers, dice Francisco, por lo menos debe generar 10 millones de pesos en ventas en el mercado mexicano.

En el año que lleva operando la organización, ha ayudado a 20 empresas a colocar sus productos en Estados Unidos. Una de estas es una marca de botas que logró llegar a ese mercado e incrementar sus ventas a cuatro millones de dólares en ventas anuales.

Así como esta empresa traspasó las fronteras del territorio mexicano, Francisco asegura que muchas otras también pueden lograrlo, especialmente por la guerra comercial entre China y Estados Unidos que favorece a México. Y es que las empresas chinas dejaron de ser las principales proveedoras de manufactura en la nación norteamericana, a raíz de que Donald Trump aumentó los aranceles. Sin embargo, dice el emprendedor, las empresas mexicanas tienen una oportunidad de oro para abastecer ese mercado.

A quienes desean llevar sus productos a otras partes del mundo, Francisco les sugiere estudiar muy bien el mercado al que quieren entrar. “Hay que estudiar a la competencia, ir a los supermercados o tiendas en donde venden tus productos, y ver a qué precios”.

Francisco planea seguir ayudando a las empresas a conseguir grandes hazañas, y la misión que tiene con Alianza Importers es clara: “Traer pequeños empresarios a las grandes economías para crear grandes empresas.”

Te recomendamos: ¿Quieres exportar? Esta es la GUÍA COMPLETA que necesitas para vender tu producto en el extranjero con éxito.

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