3 formas en las que Sophia Hutchins fue disruptiva en una industria milenaria

La CEO de Lumasol, una chica de la generación Z, comparte la forma en la que se abrió camino en el negocio de los bloqueadores solares.
3 formas en las que Sophia Hutchins fue disruptiva en una industria milenaria
Crédito: Taylor Hill | Getty Images
Guest Writer
Founder and CEO of A Life With Health
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Actualmente, las startups que más publicidad reciben están en el sector tecnológico. De hecho, estudios económicos recientes demuestran que, en Estados Unidos, las startups basadas en tecnología crecieron 47 por ciento en la última década. Entonces, no es de sorprendernos que muchos fundadores esperanzados se han subido a este tren, aunque la realidad es que la industria en la que decidas ser disruptivo puede no definir el éxito final de tu empresa.

Sophia Hutchins decidió poner a prueba esta idea fundando Lumasol, una empresa de belleza y cuidado de la piel que fabrica el protector solar de este nombre con un pequeño giro tecnológico (su empaque recuerda a los usuarios sobre reaplicar el producto). Hace poco tuve la oportunidad de platicar con Sophia quien me compartió tres principios básicos que la ayudaron a hacer despegar su empresa.

1. No todo tiene que ver con industrias “atractivas”

Las industrias suelen juzgarse por su nivel de popularidad en los medios y el potencial de crecimiento que se les adjudica. Las industrias milenarias suelen pasarse por alto, considerándolas demasiado desarrolladas o con demasiada competencia. Hutchins fue contra la corriente a la hora de iniciar su negocio como una forma de atacar el creciente problema del cáncer en la piel.

“En Estados Unidos, cada año hay cuatro veces más diagnósticos de cáncer en la piel que de cualquier otro cáncer combinado” explicó. “Y para mí, esta es una estadística alarmante sobre la que nadie esta haciendo nada en términos de innovación”.

Para hacer algo, ella y su equipo desarrollaron un protector solar diseñado para ser aplicado después del maquillaje. Puede que esto no te suene tan atractivo como blockchain o un dron, pero Hutchins anticipa un mercado de $12 mil millones de dólares.

2. Presta atención a las brechas en el mercado

Para un nuevo negocio, puede resultar abrumador competir contra grandes compañías que ya están bien cimentadas en sus mercados. Porque, ¿cómo le harías para ir contra una empresa que lleva años existiendo y que tiene montones de recursos?

La respuesta no necesariamente tiene que ser yendo tras los mismos consumidores que ya tienen estas grandes corporaciones. En el caso de Lumasol, su equipo desarrolló un producto FPS dirigido a mujeres que buscan proteger su piel sin arruinar su maquillaje.

“El protector solar no es atractivo” admite Hutchins. “No es cool, es horrible. Pero hay una gran brecha en el mercado, así que entrar ahí y atacar eso es una gran oportunidad que realmente nos emociona”.

Ella aconseja enfocarnos en una audiencia pequeña, de nicho. No vas a quitarle toda la participación del mercado a tu competencia desde el inicio, pero puedes hacerte un espacio que tal vez ni siquiera sabían que existía.

3. Interactúa con los guardias

En el proceso de construir un negocio, hay varias fuerzas poderosas que tienen la capacidad de decidir tu destino. 

Por ejemplo, el guardia por el que tienen que pasar todos los negocios es la ley, las regulaciones que tiene que seguir tu negocio. En Estados Unidos, este guardia en temas de belleza es la FDA (Administración de Alimentos y Medicamentos), o en temas financieros la SEC (Comisión de Bolsa y Valores).

Para Lumsol (y otras empresas de belleza), la aprobación de la FDA es fundamental para su éxito, porque la necesitan para poder promocionar legalmente sus productos. Al inicio, cuando los inversionistas le preguntaron a Hutchins sobre sus mayores retos, ella mencionó que no sabía cómo navegar ls aguas de la FDA, por lo que no había pasado las primeras aprobaciones. Como resultado, terminó “rodeándose de personas inteligentes que sabían cómo llenar los formularios y conseguir la aprobación de la FDA”.

En temas de regulación, raramente tendrás control sobre quién es el guardián de ciertas leyes, pero recibir los permisos y navegar entre estas burocracias son algunos retos que todos los negocios deben enfrentar. Así que asegúrate de siempre estar buscando a las personas que pueden ponerte trabas y empieza a relacionarte con ellos lo más pronto posible.

Sigue el ejemplo y consejos de Hutchins y pronto podrás estar en camino hacia tu propio éxito.

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