¿Quieres exportar tus productos? Estos son los primeros pasos que debes tomar

Ingresar al comercio internacional es una tarea titánica, pero hay algunas claves que pueden ayudar en ese proceso.
¿Quieres exportar tus productos? Estos son los primeros pasos que debes tomar
Crédito: Depositphotos.com

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This story originally appeared on Premo

Incursionar en el mercado extranjero es una de las vías que tienen la Pymes para expandirse y crecer. Desafortunadamente, la misma esperanza de vida que tienen este tipo de unidades económicas hace que eso quede en un solo sueño, y pocas logran incursionar de manera exitosa. Sin embargo, es posible exportar y cautivar al mercado extranjero, una vez que se ha dado ese gran paso.

Hasta hoy, el acuerdo más importante que tiene México para que las empresas de todo tipo ingresen en el mercado extranjero es el Tratado de Libre Comercio (TLC), pero éste ve sus últimos días ante la inminente llegada del Tratado México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC) que pondrá nuevas reglas del juego y pedirá en ciertos rubros exigencias mayores que su antecesor.

Ante eso, la pregunta es ¿Cómo las empresas que participan ya y aquellas que pretenden hacerlo pueden cautivar el mercado internacional?

Ingresar al comercio internacional es una tarea titánica, pero hay algunas claves que pueden ayudar en ese proceso:

Encuentra tu nicho

Un nicho de mercado es una porción del segmento del mercado en donde los individuos poseen características y necesidades homogéneas que no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

Encontrar un nicho de mercado y crecer es un desafío, pero es una gran oportunidad.

Adoptar tecnología de vanguardia

Los sistemas tecnológicos incluyen un gran número de soluciones desde aquellas administrativas para la planeación de recursos empresariales, hasta herramientas para la toma de decisiones, y equipo que permita la manufactura de productos de alta calidad.

Lo ideal es que todo esto te ayude a ser rentable, minimizar costos y operar de manera más eficiente.

Certificaciones

Existe un sin número de certificaciones para las empresas como las normas de calidad ISO. Hasta 2015, solo el 1.8% de las pymes contaba con certificado en este tipo.

Hay que recalcar que las certificaciones dan confianza, credibilidad y certeza a clientes, usuarios y consumidores. Además, da orden a procesos que se llevan a cabo al interior de la empresa, permitiendo la uniformación y homogeneización de la producción.

Capacitación

Para exportar necesitas conocer el funcionamiento de esta actividad. Esto incluye los procesos regulatorios, fiscales, operación de negocios, la forma de negociar, y otras cuestiones importantes. Esto ayudará evitar errores que pueden ser costosos.

Financiamiento confiable

Exportar y llegar a nuevos mercados es un plan estratégico de crecimiento. Ello requiere de recursos financieros adicionales a los que ya cuentas. Es preciso que identifiques las fuentes confiables de donde puedes obtenerlos, ya sea del sector público, a través de iniciativas gubernamentales que tienen como fin favorecer la exportación, o bien del privado.

En cualquiera de los casos deberás tomar en cuenta el funcionamiento del financiamiento, como el plazo, el interés y su tipo, el monto, las garantías, entre otras.

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