El paso de validación de una idea de negocio puede ser un gran error: fundadora de Spanx

Frecuentemente es una de las primeras cosas que hacen los aspirantes a emprendedores.
El paso de validación de una idea de negocio puede ser un gran error: fundadora de Spanx
Crédito: Marla Aufmuth | Getty Images

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Entrepreneur Leadership Network Contributor
Founder and Consultant, Hefty Media Group
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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.
  • Habla con posibles clientes.
  • Repite sin descanso.
  • Comprométete, pero no te apegues.

Ya sea que se trate de un indicio de un negocio secundario o de una startup tremendamente audaz, es normal querer validación y estímulo en torno a tu última idea de negocio. Pero de acuerdo con la fundadora de Spanx, Sara Blakely, hay un grupo de personas a las que no debes solicitar que te den comentarios en lo absoluto mientras inicias tu viaje empresarial.

El meteórico ascenso de Blakely hasta convertirse en una directora ejecutiva multimillonaria que se hizo a sí misma se debe a su fundación y liderazgo de Spanx, una historia de libro de texto de B.Y.O.B. (Eso es "iniciar tu propio negocio", obviamente). Armándote con 5,000 dólares en ahorros y un día de trabajo vendiendo máquinas de fax, la fundadora construyó un imperio de fajas que ahora recauda aproximadamente 400 millones de dólares en ingresos anuales. Ella también retuvo el 100% de propiedad en el camino; en 2012, Forbes la declaró la mujer más joven en alcanzar el estatus de multimillonaria por sí misma.

Antes de que Spanx estuviera en todas partes, se mantuvo en secreto durante casi un año. Blakely resistió la tentación de contarle a la gente de su vida sobre su próxima patente y, en retrospectiva, dice que fue una decisión inteligente.

Imagen: EnvatoElements.

Según Blakely, muchos emprendedores que aspiran a crear un unicornio propio se dan por vencidos antes de empezar debido a un error común: pedir a amigos y familiares comentarios sobre tu idea de negocio.

Por qué anhelamos la validación

Para los nuevos emprendedores, la validación del mercado puede ser una de las etapas más complejas y desorientadoras del negocio. Además de los desafíos de los sospechosos habituales, como la financiación, la fabricación, el posicionamiento y las ventas, es fácil dejar que tu mentalidad se desvíe. Blakely dice que compartir demasiado una idea en sus primeras etapas nos hace sopesar demasiado los comentarios, las opiniones y las validaciones de las personas que ya nos conocen y conocen nuestro trabajo.

“El ego está invitado a la mezcla. Y luego terminas gastando todo tu tiempo defendiéndolo, explicándolo y no persiguiéndolo ”, dice Blakely en un episodio de “How I Built this” (Cómo construí esto). 

El ego puede reprimir e incluso estrangular la próxima idea de negocio multimillonaria de un aspirante a emprendedor. Considera la amplia investigación disponible sobre por qué tu cerebro intenta disuadirte de tu próxima búsqueda empresarial:

  • Investigaciones ha encontrado que el 55% de las personas dice que su autoestima está a menudo o siempre ligada a lo que piensan otras personas;

  • El tiempo que pasamos en las redes sociales probablemente exacerba nuestro deseo de agradar y aceptar;

  •  Y un estudio publicado en el Journal Of Business Venturing encontró que el miedo en los nuevos emprendedores, y específicamente el miedo al fracaso, es una experiencia normal que tiene siete fuentes diferentes.

La mentalidad es fundamental para un lanzamiento exitoso, pero eso no significa que debas dejar que los elogios de tus seres queridos en tu vida definan y dirijan tu estrategia comercial.

Cómo validar adecuadamente tu idea de negocio

Entonces, si pedirle a tu mamá o compañero de cuarto notoriamente agradable que valide tu idea de negocio está fuera de la mesa, ¿qué deberías hacer en su lugar? Aquí hay algunas ideas para comenzar.

  • Habla con posibles clientes. Busca foros, grupos o confidentes de confianza para obtener comentarios auténticos. Cuando sea posible, programa entrevistas informativas; pide a los participantes que describan sus problemas, esperanzas y sueños; y escucha las tendencias en cómo describen lo que buscan.

  • Repite sin descanso. Obsesionate con los pequeños detalles de tu producto. ¿Que funciona? ¿Qué no? Sé positivo, pero también despiadadamente honesto consigo mismo.

  • Comprométete, pero no te apegues. Existe una delgada línea entre estar comprometido con el éxito de tu producto y sentirse apegado a que tu viaje se desarrolle de cierta manera. Inclínate hacia el primero para mantener el fuego encendido.

La validación del mercado puede ser una pendiente resbaladiza para un nuevo empresario. Las personas a las que ignoras en lo que respecta a la retroalimentación y la dirección pueden ser tan importantes como aquellos cuyos consejos decides seguir. Mantente enfocado en tu producto, mantén una actitud positiva y algún día podrías mantenerte erguido como el próximo multimillonario principiante.

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