3 estrategias de marketing de precios que te permitirán ganar más clientes

Probablemente estés colocando el precio de tus productos y servicios de manera incorrecta.
3 estrategias de marketing de precios que te permitirán ganar más clientes
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Discover how two entrepreneurs used unconventional business strategies to turn their startup into a multimillion-dollar company.
Entrepreneur Leadership Network Contributor
CEO of Bolder and Louder
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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Los emprendedores exitosos generalmente se mueven tan rápido para llegar a la próxima gran cosa que, por lo general, simplemente se les ocurre un precio que les parece justo y corren con eso. O miran los precios de sus competidores y adoptan el "enfoque Goldilock" (ni demasiado alto, ni demasiado bajo). O calculan sus costos, agregan un margen deseado, luego cruzan los dedos y esperan lo mejor.

No te preocupes, todos hemos hecho esto en varias ocasiones a lo largo de nuestro viaje empresarial.

Afortunadamente, existe un enfoque mucho más estratégico para fijar precios que te ayudará a vender tus productos y servicios a un precio que a tus clientes les encantará y que te resultará rentable.

Después de todo, has trabajado duro para desarrollar un producto que resuelva un gran problema para tu mercado objetivo. Ahora es el momento de hacer felices a tus clientes y aumentar tus ingresos.

1. Precio basado en una comparación de "valor real"

Supongamos que recientemente iniciaste una empresa de coaching basada en Keto para ayudar a las personas a perder peso. Has reunido una lista de posibles clientes con los que has estado estableciendo una relación cuidadosamente durante los últimos meses. Ahora estás listo para ofrecerles tu primer producto: un programa inspirador de pérdida de peso de 6 meses para personas que específicamente tienen 100 libras o más que perder.

Si los clientes compran tu programa y pierden 100 libras, ¿qué significará esto para ellos? ¿Cuánto valorarían poder deshacerse de sus jeans de cintura elástica y tener la confianza para comenzar a tener citas en línea? ¿De qué vale que sus problemas de salud relacionados con el peso, como la presión arterial alta, sean cosa del pasado? ¿Cien mil dólares? ¿Un millón de dólares?

Al hacer la pregunta y hablar con los clientes potenciales sobre cómo lo valoran, establece un valor real para tu producto visto a través de los ojos de tu mercado objetivo. Ahora, el precio que decides cobrar por tu curso es una mera fracción de su valor real, pero es muy probable que sea más alto de lo que originalmente pensaste que cobrarías. Igual de importante, ahora estás armado con poderosos mensajes para usar en tu publicidad.

Por ejemplo, ¿perder 100 libras y poder lanzarle la pelota a tu hijo sin sentir que te estás muriendo vale 297 dólares? ¡Por supuesto que sí! Ahora tu precio es una ganga porque el valor que ofreces es mucho mayor.

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2. Utiliza una estrategia de microprecios

Supongamos que tienes la opción de comprar una botella de cerveza individual o un paquete de seis. Cuando compras una botella individual, resulta más caro comprarlas individualmente que el precio por botella como parte de un paquete del grupo de seis. Pero si eres nuevo en la marca de cerveza y solo quieres probar algo diferente, comprar una sola cerveza a 3.99 dólares en lugar de seis de ellas a 24.99 dólares suena mucho más atractivo. Esta es una excelente estrategia de precios para los clientes primerizos porque reduce su miedo a tomar una decisión incorrecta y te brinda la oportunidad de dar una primera experiencia increíble para que el cliente se quede con ganas de más.

3. Utiliza "precios premium" para hacer descuentos

Esta es la estrategia de precios que menos me gusta porque la gente generalmente la implementa de manera poco ética al "inflar" un precio superior (que nadie pagaría) y luego ofrecer un descuento generoso, que termina siendo el precio que esperarían pagar. Sin embargo, esto funciona, razón por la cual muchas tiendas grandes lo hacen. Esta es una poderosa estrategia de precios por una razón. Obtienes muchos clientes en la puerta, pero no lo uses con demasiada frecuencia porque efectivamente condicionas a tus consumidores para que nunca esperen pagar el precio completo nuevamente.

Te acabo de dar tres estrategias sólidas de precios para que comiences a implementarlas en tu negocio, así como también trampas a las que debes prestar atención. ¡Ahora puedes dejar las conjeturas a tus competidores y comenzar a probarlas!

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