Dropshipping o etiquetado blanco: ¿cuál es mejor para tu tienda online?

¿Cuál es la principal diferencia entre estos dos modelos de negocio? ¿Uno es mejor que el otro?
Dropshipping o etiquetado blanco: ¿cuál es mejor para tu tienda online?
Crédito: Georgijevic | Getty Images

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Founder of eBike Generation
6 min read
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Con la tendencia de iniciar negocios desde casa creciendo rápidamente, hay dos modelos comerciales que se mencionan todo el tiempo: envío directo (drop shipping) y etiquetado blanco (white labeling). Ambos aprovechan el poder de internet y se pueden ejecutar desde una computadora portátil, pero ¿es uno mejor que el otro cuando se trata de ingresos pasivos?

Pros y contras del envío directo

El envío directo o 'drop shipping' puede ser muy sencillo. Esto es cuando creas un sitio web y ofreces productos de otras marcas. No eres propietario de los productos de tu sitio web ni los compras por lotes. Te conviertes en distribuidor autorizado de las marcas que fabrican el producto que quieres vender. Cuando realizas una venta, te das la vuelta y realizas el pedido con la marca/fabricante. Ellos, a su vez, envían el producto a tu cliente y a ti te cobran el precio del distribuidor. Y dado que el cliente te pagó el precio de menudeo, tú obtienes una ganancia.

Pros

  • Riesgo financiero casi nulo. Puedes vender productos sin invertir tu propio dinero hasta que un cliente te lo haya pagado, así que el riesgo financiero es muy bajo.
  • Manos libres. No es necesario que guardes los productos en una bodega y tengas costos asociados con las instalaciones de almacenamiento y el personal. Literalmente, nunca tienes que tocar el producto.
  • No necesitas conocimientos previos sobre el producto. Esto puede resultar sorprendente, pero no es necesario que seas un experto en el producto que vendes desde el primer día. Obviamente, debes convertirte en un experto y aprender todo lo que puedas, pero puedes empezar con muy poco conocimiento del nicho.

Contras

  • Es competitivo. Dado que es tan fácil comenzar sin capital inicial, la puerta de entrada es extremadamente ancha, por lo que es un espacio competitivo si eliges vender productos en nichos populares.
  • No tienes control sobre la cadena de suministro. Ya que tú confías en los fabricantes para que envíen los productos que vendes, cuando éstos se agotan, tu te quedas sin existencias. Esto puede hacer que tus ventas se detengan de la noche a la mañana y no hay nada que puedas hacer al respecto.
  • Márgenes bajos. El fabricante decide los márgenes que obtiene el revendedor y, a menudo, no es negociable. Los márgenes brutos suelen ser de alrededor del 30%, pero si vendes artículos pesados ​​que requieren envío de carga, ese 30% puede ser tan bajo como el 10%. También hay algunas otras tarifas de procesamiento de pagos, así que ganar solo un 10% no es raro si tomas en cuenta todos los costos.

Pros y contras del etiquetado blanco

El etiquetado blanco o 'white labeling' es similar en algunos aspectos. También conocido como etiquetado privado, se trata de contactara a una fábrica que produce lo que quieres vender y hacer un pedido mínimo de unidades del producto. La fábrica le pondrá tu marca y te lo enviará. Luego, depende de ti vender esos artículos, ya sea a través de un sitio web, una tienda física o ambos.

Pros

  • Buenos márgenes. Como ya no eres intermediario y compras directamente de fábrica, tus márgenes de ganancia son mucho mejores. Puedes esperar una ganancia de entre el 50% y el 80% cuando vendes al precio de menudeo completo, es decir, sin descuentos ni promociones. 
  • Puedes usar el drop shipping para vender tu producto. Dado que ya eres una marca con un producto propio, no solo venderás al cliente directamente, sino que también podrás aprovechar el drop shipping para vender más productos por ti.

Contras

  • Inversión financiera inicial. A diferencia del envío directo, debes pedir una cierta cantidad del producto y enviarlo a un almacén o centro logístico. Por tanto, debes pagar la factura del pedido, traerlo (a menudo desde China) y pagar el almacenamiento. Si no tienes tu propio almacén, puedes contratar una empresa 3PL (logística de terceros) que recibirá tus contenedores, los almacenará y los enviará a tus clientes cuando reciba los pedidos. El 3PL te cobrará por el almacenamiento y manejo del producto.
  • Conocimiento del nicho. Antes de gastar decenas de miles de dólares en un producto, debes conocer muy bien el producto y el mercado. Si no lo haces, podrías terminar con una gran cantidad de producto que no se puede vender.

¿Qué modelo de negocio es para ti?

Ambos tienen sus ventajas y desafíos, pero ¿cómo eliges por dónde empezar?

Si ya estás involucrado en un mercado específico y sabes cómo mejorar un producto existente, puedes comenzar una marca con etiquetado blanco. Por supuesto, debes tener dinero en efectivo para empezar. Si estás buscando ganar algo de dinero extra cada mes sin una gran inversión inicial, entonces el envío directo es un excelente método para usted.

Tanto el envío directo como el etiquetado blanco pueden ser de alguna forma pasivos. El etiquetado blanco tiene la logística adicional para estar por encima, por lo que es un poco más práctico, pero no es necesario que veas o toques el producto si usas una 3PL.

Desde mi experiencia en ecommerce, normalmente recomiendo empezar con una tienda de envío directo que venda un producto que tú conoces, y cuando hayas entendido el mercado y lo que venden todas las marcas, puedes hacer la transición a etiquetado blanco de tu propio producto en ese mismo mercado.

Al iniciar con la venta de productos de otras marcas, obtienes una gran perspectiva de lo que realmente quieren los clientes. Luego puedes ir a buscarlo, poner tu marca en él y obtener mejores márgenes. Eventualmente, tendrás un negocio de comercio electrónico establecido con mucho tráfico.

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