Cómo calcular el beneficio bruto

Sepa si su empresa está ganando dinero.

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Uno de los conceptos financieros más importantes que necesitará aprender para administrar su nuevo negocio es el cálculo de la ganancia bruta, y la herramienta que utiliza para mantener la ganancia bruta es el margen.

La ganancia bruta de un producto se calcula de la siguiente manera:

Ventas - Costo de los bienes vendidos = Beneficio bruto

Para comprender la utilidad bruta, es importante conocer la distinción entre costos variables y fijos.

Los costos variables son costos que cambian según la cantidad de producto que se fabrica, y en los que se incurre como resultado directo de la producción del producto. Incluyen:

  1. Materiales usados
  2. Mano de obra directa
  3. embalaje
  4. Transporte
  5. Salarios del supervisor de planta
  6. Utilidades para una planta o un almacén
  7. Gasto por depreciación de equipos de producción
  8. Maquinaria

Los costos fijos son generalmente de naturaleza más estática. Incluyen:

  1. Gastos de oficina como suministros, servicios públicos y teléfonos de oficina.
  2. Sueldos y salarios del personal de oficina, vendedores, funcionarios y propietarios
  3. Impuestos sobre la nómina y beneficios para empleados
  4. Gastos de publicidad, promoción y ventas
  5. Seguro
  6. Gastos de automoción para vendedores
  7. Honorarios profesionales
  8. Alquiler

Los gastos variables se registran como costo de bienes vendidos. Los gastos fijos se cuentan como gastos operativos (a veces llamados gastos administrativos generales y de venta).

Si bien la utilidad bruta es una cantidad en dólares, el margen de utilidad bruta se expresa como un porcentaje. Eso es igualmente importante de rastrear, ya que le permite estar atento a las tendencias de rentabilidad. Esto es fundamental porque muchas empresas se han metido en problemas financieros con una ganancia bruta en aumento que coincide con un margen de ganancia bruta decreciente.

El margen de beneficio bruto se calcula de la siguiente manera:

Beneficio bruto / Ventas = Margen de beneficio bruto

Hay dos formas clave de mejorar su margen bruto. Primero, puede aumentar sus precios . En segundo lugar, puede reducir los costos de producción de sus bienes. Por supuesto, ambos son más fáciles de decir que de hacer.

Un aumento de precios puede provocar una caída de las ventas. Si las ventas caen demasiado, es posible que no genere suficientes dólares de ganancias brutas para cubrir los gastos operativos. Los aumentos de precios requieren una lectura muy cuidadosa de las tasas inflacionarias, los factores competitivos y las predicciones básicas de oferta y demanda para el producto que está produciendo.

El segundo método para aumentar el margen de beneficio bruto es reducir los costos variables para producir su producto. Esto se puede lograr disminuyendo los costos de material o haciendo que el producto sea más eficiente. Los descuentos por volumen son una buena manera de reducir los costos de materiales: cuanto más material compre a un proveedor, más probabilidades habrá de que le ofrezcan descuentos. Otra forma de reducir los costos de materiales es encontrar un proveedor menos costoso, pero podría terminar sacrificando la calidad si los productos comprados no se fabrican también.

Ya sea que esté iniciando un negocio de fabricación, venta al por mayor, minorista o de servicios, siempre debe estar atento a las formas de entregar su producto o servicio de manera más eficiente. Sin embargo, también debe equilibrar la eficiencia y la calidad.

Veamos la utilidad bruta de ABC Clothing Inc. como un ejemplo del cálculo del margen de utilidad bruta. Para el primer año, las ventas fueron de $ 1 millón y la utilidad bruta fue de $ 250 000, lo que resultó en un margen de utilidad bruta del 25 por ciento ($ 250 000 / $ 1 millón). Para el segundo año, las ventas fueron de $ 1,5 millones y la utilidad bruta fue de $ 450 000, lo que resultó en un margen de utilidad bruta del 30 por ciento ($ 450 000 / $ 1,5 millones).

Es evidente que ABC Clothing obtuvo no solo más dólares de utilidad bruta durante el segundo año, sino también un mayor margen de utilidad bruta. La empresa subió los precios, redujo los costos variables de los materiales de los proveedores o encontró una manera de producir su ropa de manera más eficiente (lo que generalmente significa menos horas de trabajo por producto producido). ABC Clothing hizo un mejor trabajo en el segundo año al administrar su margen de beneficio en los productos de ropa que fabricaba.

Muchos propietarios de negocios a menudo se confunden al relacionar el margen de beneficio con el margen de beneficio bruto. Son primos hermanos en el sentido de que ambos cálculos tratan con las mismas variables. La diferencia es que el margen de beneficio bruto se calcula como un porcentaje del precio de venta, mientras que el margen de beneficio se calcula como un porcentaje del costo del vendedor.

El marcado se calcula de la siguiente manera:

(Precio de venta - Costo de producción) / Costo de producción = Porcentaje de margen

Calculemos el margen de beneficio de ABC Clothing para el primer año:

($ 1 millón - $ 750 000) / $ 750 000 = 33,3%

Ahora, calculemos el margen de beneficio de ABC Clothing para el segundo año:

($ 1,5 millones - $ 1,05 millones) / $ 1,05 millones = 42,9%

Si bien calcular el margen de beneficio para todo un año para una empresa es muy simple, usar esta valiosa herramienta de margen de beneficio a diario para aumentar las cotizaciones de precios es más complicado. Sin embargo, es aún más vital. Calcular el margen de beneficio en los números del año pasado le ayuda a comprender dónde ha estado y le brinda un punto de referencia para el éxito, pero calcular el margen de beneficio en trabajos individuales afectará su negocio en el futuro y, a menudo, puede marcar la diferencia en la ejecución de una operación rentable.