3 lecciones sobre cómo fijar su precio aprendidas de una prostituta de Las Vegas

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Me encantan los precios. También me encanta ir a Las Vegas, especialmente cuando es para asistir a una conferencia de precios. Es cierto que esa no es la razón por la que la mayoría de la gente visita, pero la mayoría de las personas no son tan apasionadas por los precios como yo.

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En este viaje en particular, no fue la conferencia, sino un encuentro casual en la franja de Las Vegas lo que me reforzó las tres lecciones de precios que son la base de cualquier estrategia de precios exitosa.

Iba de camino del aeropuerto a mi hotel cuando mi taxi se atascó en una calle lateral. La barrera fue la construcción de carreteras. Mientras estaba parado en el tráfico, el medidor subió 20 centavos a la vez. Después de mucha frustración, le pedí al conductor que se detuviera y salí para caminar dos millas hasta mi hotel.

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Había una mujer hermosa en la siguiente esquina, yendo en la misma dirección. Empezamos a charlar mientras caminábamos hacia el Strip. Le hablé de mi viaje en taxi y me dijo que iba a encontrarse con amigos.

Después de unos minutos, le pregunté: "Entonces, ¿qué haces?"

Ella me miró de arriba abajo y luego respondió: "Lo que quieras".

Como un ingenuo del Medio Oeste, me sorprendió. Pero una vez que recuperé la compostura, las siguientes palabras que salieron de mi boca fueron: “Soy un experto en precios. ¿Puedo hacerte algunas preguntas?"

Ella dijo "sí", así que le pregunté qué cobraba.

"Cobro $ 500", respondió. Le pregunté si alguna vez negoció precios más bajos y respondió: "Si no quieren pagar eso, les doy los nombres de otros proveedores que brindarían servicios".

Lección de precios n. ° 1: conozca su valor.

Para muchos dueños de negocios, esta es a menudo una de las lecciones más difíciles de aprender, pero también es una de las más importantes. Conozca su valor, basado en la experiencia, los resultados que ha proporcionado a los clientes, cuánto cobra la competencia, su propuesta de valor única, y el precio de su producto o servicios en consecuencia. Demasiadas empresas infravaloran sus productos.

Luego le pregunté: "¿Alguna vez cobras más?"

"Absolutamente", dijo. "Si un tipo se acerca con un traje elegante, un reloj bonito, buenos zapatos, empiezo en $ 800".

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Lección de precios n. ° 2: segmente su mercado.

Los precios segmentados son una oportunidad a menudo infrautilizada que puede expandir enormemente su negocio. La segmentación de precios incluye precios por región, tiempo, patrones de compra, tiempo de respuesta de un trabajo y necesidades específicas del cliente. Las empresas deben buscar clientes con diferentes grados de disposición a pagar y luego encontrar una manera de cobrar precios diferentes a esos clientes.

Mientras seguíamos caminando por la avenida, contestó su teléfono. Basado solo en su lado de la conversación, estaba claro que estaba hablando con un cliente conocido. “¿Le gustaría que fuera a buscar a uno de mis amigos?”, Le preguntó a la persona al otro lado de la línea.

No es alguien que pierda una oportunidad, estaba listo con mi propia pregunta cuando completó su llamada. "¿Cuánto cuesta cuando usted y un amigo brindan servicios?" Yo consulté.

"Oh, eso comienza en $ 2,000", dijo.

Lección de precios n. ° 3: tenga una cartera de productos.

Tener una cartera de productos significa ofrecer múltiples versiones de su producto y / o una gama de bienes o servicios complementarios que mejoran el producto original. Puede crear una cartera de productos para capturar más ingresos de su mercado.

Esta mujer tenía múltiples opciones disponibles para que los clientes seleccionaran, y la colaboración con un amigo le dio un paquete premium para ofrecer.

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Hasta este punto de nuestra charla, ella había sido completamente abierta. Sin embargo, tenía una pregunta que dudé en hacer. Pero habíamos llegado a mi hotel y decidí ir a por todas: "Si no quieres responder a esta pregunta, está bien ... pero ¿cuánto ganaste el año pasado?"

"Trabajé casi todos los días y gané un poco más de $ 1 millón", respondió.

¡Guau!

Ahora bien, es posible que no apruebe lo que ella hace para ganarse la vida, pero si desea maximizar sus ingresos, le sugiero que aprenda estas tres lecciones de precios que ilustra esta dama de la noche: Conozca su valor, segmente su mercado y cree un producto. portafolio. Estas lecciones se aplican a la mayoría de las estructuras comerciales, ya sean basadas en productos o servicios, y en múltiples industrias.

Y, como pudo atestiguar mi nuevo conocido, su aplicación ayuda a lograr un gran éxito.

Mark Stiving

Escrito por

Mark Stiving, PhD, MBA, is a recognized pricing expert with has more than 20 years' experience in helping businesses boost revenue and profit. He is also an instructor at Pragmatic Marketing. Mark is the author of Impact Pricing: Your Blueprint for Driving Profits, from Entrepreneur Press.