15 estrategias para expandir rápidamente su negocio

Escalar con éxito una empresa se trata de hacer los fundamentos y tener la energía para llevarlo a cabo.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Seamos sinceros. Escalar su negocio es difícil. Requiere un esfuerzo considerable. Al principio, significa usar diferentes sombreros. Significa lidiar con las ventas y el marketing . Significa comprender los impuestos y el cumplimiento corporativo. Implica tener que interactuar con los clientes a diario. Y mucho más. Al final del día, te pasa factura.

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Si está luchando por hacer crecer su negocio, hay luz al final del túnel. Claro, es difícil. Pero, ¿cuál es la alternativa? ¿Un trabajo de 9 a 5 que te chupa la vida? Seguramente no. De acuerdo, tal vez anhele la seguridad de un cheque de pago garantizado. Pero, ¿a qué precio mental o emocional vendrá eso?

¿La verdad? Si se abrocha el cinturón, despeja su mente y solo mira las cosas en perspectiva, puede identificar fácilmente las formas en que puede hacer crecer su negocio y ganar más dinero rápidamente. Si bien es probable que existan cientos de estrategias de crecimiento empresarial, las siguientes 15 llevarán su negocio al siguiente nivel de manera rápida y eficiente.

Roland Frasier, estratega de crecimiento empresarial, tiene un enfoque único para escalar empresas. Como director de Digital Marketer y Native Commerce Media , y CEO de War Room Mastermind , sabe un par de cosas sobre el mundo del marketing online .

Frasier, que construye y escala negocios de siete, ocho y nueve cifras, me dice que hay muchas formas de hacer crecer un negocio rápidamente. Pero, solo 15 estrategias centrales que realmente tendrán un impacto real en sus resultados. Algunos requieren mucho tiempo al principio. Eso es lo que debería esperarse. Pero, en última instancia, los beneficios y las ganancias harán que valgan la pena.

Como cualquier otra cosa en la vida o en los negocios, debe dedicar tiempo si está buscando cosechar los beneficios. No se concentre en el resultado a corto plazo de su trabajo. Mira a largo plazo. Genere valor sincero y busque ayudar a sus clientes. Cuidado genuino. Esa debería ser la base. Después de eso, es simplemente una cuestión de tomar medidas y poner el trabajo a escala.

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1. Construya un embudo de ventas.

La primera forma de hacer crecer rápidamente su negocio es mediante la creación de un embudo de ventas. Si no tiene un embudo de ventas, está cometiendo un error monumental. Los embudos de ventas pueden ayudar a automatizar su negocio. Le ayuda a escalar y crecer rápida y fácilmente. Claro, hay algo de trabajo de front-end involucrado. Obviamente. Pero, una vez que esos procesos están en su lugar, es fácil navegar desde allí.

Frasier dice que cada embudo de ventas debe conceptualizarse cuidadosamente antes de crearse. Considere ante todo los diferentes embudos. Ya sea que se trate de una oferta gratuita más envío o de un embudo de capacitación de alto costo, es importante construir su máquina de venta automatizada para escalar y hacer crecer su negocio rápidamente .

2. Utilice un sistema de gestión de clientes.

El seguimiento manual de las transacciones es difícil. Nadie quiere hacer eso. Se vuelve demasiado engorroso a medida que crece el negocio. Si desea escalar rápidamente, use un sistema de gestión de clientes. Hay mucho de donde escoger. Pero, realmente depende de tu línea de trabajo. Por supuesto, el software basado en la nube como SalesForce siempre es una opción viable.

Quickbooks puede ayudarte con la contabilidad. InfusionSoft también puede ayudar con las ventas y el marketing. Hay muchos sistemas CMS, la mayoría de los cuales se integran con otros servicios basados en la nube. Encuentre lo que funcione para usted y utilícelo.

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3. Investigue la competencia.

Cuando vaya al mercado, y realmente esté buscando llevar su oferta a las masas, debe investigar la competencia. Frasier dice que usa dos plataformas para realizar su investigación. La primera es Web similar . El otro, AdBeat . Ambos proporcionan inteligencia competitiva. Es su oportunidad para lentes de rayos X en todas las páginas de destino, textos de anuncios y otras etapas del embudo.

Esto le permite descubrir la estrategia en línea de cualquier anunciante. Encuentre los anuncios que se han estado publicando durante más tiempo y emúlelos. Esa es la forma más rápida de escalar cualquier negocio. Si está probado y funciona para sus competidores, es probable que funcione para usted.

4. Cree un programa de fidelización de clientes.

Los programas de fidelización son excelentes formas de aumentar las ventas. Cuesta hasta tres veces más dinero adquirir nuevos clientes que vender algo a un cliente existente. Otros recursos fijan este número entre cuatro y diez veces más. Sin embargo, de cualquier forma que se mire, la adquisición de nuevos clientes es costosa.

Frasier dice que crear un programa de fidelización de clientes le ayudará a retener clientes. También podría ayudarlo a atraer nuevos. Si existe un incentivo claro para gastar más dinero con usted, valdrá la pena a largo plazo. Cree un programa de fidelización atractivo y hágalo accesible a sus clientes existentes y observe cómo las ventas se disparan con el tiempo.

5. Identificar nuevas oportunidades.

Analice nuevas oportunidades en su negocio al comprender mejor su demografía. Comprenda todo, desde los canales de distribución hasta sus competidores directos, e incluso un análisis de los mercados extranjeros y otras industrias potenciales. Es probable que existan docenas de nuevas oportunidades que podría aprovechar de inmediato con la cantidad adecuada de análisis.

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6. Cree una lista de correo electrónico.

Una de las mejores y más efectivas formas de hacer crecer un negocio rápidamente es crear una lista de correo electrónico. Claramente, eso significa que necesita tener un imán de plomo. ¿Por qué más se suscribiría la gente a tu lista? Y, con un lead magnet, surge la necesidad de un embudo de ventas. Busque empresas como Aweber , ConstantContact , ConvertKit , Drip , GetResponse y otras para crear y administrar su lista.

7. Formar alianzas estratégicas.

Las asociaciones estratégicas con las empresas adecuadas pueden marcar una gran diferencia. Podría permitirle llegar rápidamente a una amplia franja de clientes. Identificar esas asociaciones podría ser más fácil de decir que de hacer. Pero busque empresas que sean complementarias a la suya. Contáctelos y proponga oportunidades para trabajar juntos.

8. Aproveche las plataformas globales.

¿En el negocio de comercio electrónico vendiendo productos? ¿Por qué no utilizar el servicio Logística de Amazon ? ¿En el negocio de la venta de servicios? ¿Por qué no utilizar Upwork ? ¿En el negocio del alquiler de casas vacacionales ? ¿Por qué no aprovechar AirBnB , InvitedHome , HomeAway u otras plataformas globales? Encuentre una plataforma que haya alcanzado la saturación y úsela para hacer crecer su negocio rápidamente.

9. Ofertas de licencias

Hacer acuerdos de licencia es una excelente manera de hacer crecer su negocio sin demasiado esfuerzo adicional. Si tiene un producto del que puede licenciar a otros y compartir los ingresos, es una forma ideal de crecer rápidamente. Tomar un producto popular o exitoso y llevarlo a una empresa con una gran presencia puede ayudarlo a lograr la saturación del mercado más rápido.

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10. Considere un modelo de franquicia.

Si tiene un negocio exitoso y realmente busca crecer rápidamente, considere franquiciarlo. Aunque los costos de la franquicia son altos y pasar a un modelo de franquicia es complejo y requiere mucho conocimiento de marketing, podría marcar la diferencia si realmente está buscando un crecimiento rápido.

11. Diversifique su lista de ofertas.

Busque diversificar sus ofertas. ¿Qué productos, servicios o información complementarios puedes ofrecer en tu negocio? Para crecer, debes pensar en la expansión. Identifique nuevas oportunidades dentro de su nicho. Descubra los puntos débiles. ¿Qué más puede vender a sus clientes? ¿Dónde más puede agregar valor en el intercambio?

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12. Genere fuentes de ingresos pasivas.

Hacer crecer un negocio requiere un esfuerzo significativo. Si está lidiando con márgenes muy reducidos, considere la posibilidad de crear flujos de ingresos pasivos. De esta manera, no tendrá que preocuparse tanto por mantener las luces encendidas, por así decirlo. Los ingresos pasivos le brindarán la oportunidad de cometer errores y no tener que perder su camisa. Lo mantendrá en el negocio y proporcionará una base para crecer, comercializar y escalar rápidamente al brindarle amplios recursos.

13. Adquirir otros negocios.

A veces, adquirir otras empresas es una forma muy rápida de hacer crecer su propio negocio. Si puede encontrar competidores o negocios en otras industrias que complementen la suya, puede usarlos como plataformas para escalar rápidamente. Eche un vistazo dentro de su industria e incluso fuera de ella para encontrar oportunidades potenciales.

14. Expansión internacional.

¿Puedes expandirte internacionalmente? ¿Puede tomar sus ofertas existentes y escalarlas internacionalmente? ¿Qué se necesitaría para hacer negocios en Canadá, México o Europa? Si tiene una oferta de conversión, la expansión internacional podría ser una forma rápida de crecer. Incurrirás en algunos costos. Seguro. Pero el potencial de ganancias podría ser enorme.

15. Cree un seminario web.

Los seminarios web son una excelente manera de promover cualquier producto o servicio. También puede ayudarlo a hacer crecer cualquier negocio relativamente rápido. Los seminarios web proporcionan una herramienta de venta automatizada para llevar literalmente cualquier producto o servicio al mercado y llegar rápidamente a una amplia audiencia. El medio de seminarios web es ideal para cautivar a las audiencias y lograr venta tras venta, automáticamente.