¿La clave para hacer crecer su negocio? Poniendo en marcha su lista de correo electrónico.

Lanzar un negocio ahora mismo no tiene por qué ser aterrador. Aquí hay algunos pasos para empezar a rodar.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

El año 2020 ha dejado una huella en nuestros corazones en más de un sentido, elevando los niveles de estrés y ansiedad en empresas y emprendedores de todo el mundo. A medida que se cierran las puertas físicas, los líderes se han enfrentado a decisiones desafiantes y están aprendiendo a adaptarse a esta "nueva normalidad". Y aunque no es fácil, ha sido necesario hacer pivotes en el camino .

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Pero cambiemos de marcha un poco a algo más positivo. Este año, más de 3,2 millones de aspirantes a propietarios de empresas iniciaron una empresa , es decir, 500.000 empresas más que el año pasado.

A pesar de lo que pueda pensar, este todavía puede ser un buen momento para embarcarse en un viaje empresarial. Podrías estar diciendo: "Está bien, Amy, esto suena genial, pero ¿por dónde diablos empiezo?" Bueno, el primer paso para hacer crecer su negocio es crear y nutrir una lista de correo electrónico sólida. Esto ayudará a crear una base para su negocio para que pueda comenzar a generar ingresos de manera rápida y consistente mientras construye clientes para toda la vida.

Por lo tanto, respire hondo y sepa que está en buenas manos. A continuación, lo guiaré sobre qué hacer para comenzar como emprendedor y exactamente cómo hacerlo.

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Creando contenido original semanal

Nada crea fanáticos delirantes como ofrecer contenido consistente. Envía contenido original y entretenido a tus suscriptores al menos una vez a la semana. Repito ... una vez a la semana.

Ya sea una publicación de blog, un episodio de podcast recién lanzado o su último video, compartir contenido de manera constante lo ayuda a conectarse más profundamente con su audiencia y apoyarla, sin mencionar que genera su confianza. Piensa con qué podría estar luchando tu audiencia en este momento y qué tipo de preguntas hacen habitualmente. Esta es la clave para crear contenido y enseñanzas que despierten su interés y fortalezcan su deseo de volver por más.

Hay algunas cosas clave a tener en cuenta al crear contenido. Primero, no cambie de plataforma en plataforma. Cíñete a lo que funcione mejor para ti y tu audiencia. En segundo lugar, apile el valor. Este debería ser uno de tus mejores contenidos. No te reprimas. Y tercero, reconozca su dolor y sus deseos. Para convertirse en una solución "a la que recurrir", debe hacer saber a su audiencia que los comprende y que está allí para ayudar.

¿Y cómo empiezas a crear contenido? Una forma sólida de crear varias semanas de contenido en un período corto de tiempo es mediante el procesamiento por lotes. Inicie su proceso de procesamiento por lotes con un braindump de 20 minutos. Piense en todas las preguntas que ha estado haciendo su audiencia. Consulte su calendario para ver si hay algo oportuno, como un día festivo o un evento especial, de lo que pueda hablar. Otro truco para el procesamiento por lotes es pensar en las preguntas que su audiencia debería hacerle, pero que todavía no lo saben. Cada sesión de procesamiento por lotes debería permitirle crear cuatro semanas de contenido en una sola sesión y le hará la vida mucho más fácil.

Una vez que haya creado su contenido semanal, envíe un correo electrónico a sus suscriptores cada semana con un enlace al nuevo contenido en su sitio. Esto iniciará un flujo constante de tráfico que va a su sitio para un impulso de SEO sólido . Cuando entrega constantemente contenido de alta calidad a sus suscriptores, está aumentando instantáneamente su factor "Conocer, Me gusta y Confiar", una parte vital para convertirse en un emprendedor exitoso.

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Crea un lead magnet irresistible

Un lead magnet es un valioso recurso gratuito. El objetivo es hacer que el lead magnet sea tan irresistible que tu audiencia debería estar ansiosa por darte su dirección de correo electrónico. ¡Aquí es donde hacer crecer su lista de correo electrónico se vuelve divertido! Una vez que su audiencia se registre en su página de suscripción, se le enviará un enlace a su lead magnet. Esta es también su primera (y más fuerte) oportunidad de comenzar a cultivar su nueva relación con su último suscriptor.

Para crear un lead magnet irresistible, piense en lo que su audiencia quiere y necesita de usted. Esencialmente, es la respuesta a la gran pregunta: "¿Cómo hicieron eso?" Nunca tenga miedo de dar la respuesta de forma gratuita. Los imanes de clientes potenciales más efectivos para su negocio se alinean con el servicio o producto que está vendiendo y ayudan a su audiencia a comprender POR QUÉ necesitan lo que usted ofrece.

Hay varios tipos diferentes de imanes de plomo que serán útiles para sus clientes. Incluyen una hoja de trucos, una lista de verificación, una guía, capacitación en video o audio, un desafío, un cuestionario o un minicurso gratuito.

Si recién está comenzando, una opción de PDF (hoja de referencia, lista de verificación u hoja de trabajo) es su mejor opción. Son fáciles y rápidos de crear. Si estás listo para algo más profundo, desafíate a ti mismo y crea una guía, desafío o cuestionario para que tu audiencia entre en acción.

El pan y la mantequilla de su imán principal es enviar a su audiencia a una página de suscripción voluntaria (también conocida como "Gracias"). Esto comienza el viaje de recopilar nombres y correos electrónicos dentro de su plataforma. Los dos puntos principales de su página de suscripción son la oferta y el registro. La oferta es donde usted define claramente el punto de dolor y la solución de su imán de plomo. El registro se centra en la información que va a recopilar de su audiencia a cambio de su lead magnet. Manténgalo simple y solo pida un nombre y un correo electrónico.

Comience a compartir su contenido e imán de clientes potenciales a través de las redes sociales

Cuando recién está comenzando, las redes sociales son una excelente manera de interactuar con su audiencia y aprender más sobre su comunidad. Estamos en un momento muy especial donde conectar es más fácil que nunca, pero aquí está la salsa secreta ... debes presentarte intencionalmente y con autenticidad. Publicar en las redes sociales lo convierte en lo más importante y lo ayuda como el experto a quien acudir para su audiencia.

Elija tres plataformas que publicará semanalmente. Sugerencia: muestre dónde pasa su audiencia la mayor parte de su tiempo. Y sí, esto requiere un poco de investigación, pero vale la pena.

¿Qué deberías publicar? Aquí es donde todo el contenido que crea resulta útil. Puede publicar sobre su imán de clientes potenciales, ideas, consejos y trucos que su audiencia encontrará útiles. Y no olvides ser humano . Invite a su comunidad compartiendo algunas historias personales y momentos tras bambalinas. Tu comunidad quiere conocerte tanto como quieren aprender de ti.

Querrá crear publicaciones tanto directas como indirectas. Las publicaciones directas están 100% enfocadas en generar tráfico a su página de suscripción y deben usarse con moderación. Es sencillo y obvio que está promocionando su obsequio porque lleva a su audiencia a su página de suscripción.

Las publicaciones indirectas son un poco más sutiles y son muy bien recibidas por mi experiencia. Puede comenzar con una historia, un consejo o una perspectiva y luego puede promover su imán principal o simplemente usar estas publicaciones para nutrir a su audiencia. Esto se considera indirecto porque le está pidiendo a su audiencia que se involucre con su contenido primero y luego alentando una suscripción con un enlace a su imán de plomo.

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Una vez que haya compartido en sus plataformas sociales, es hora de comenzar a participar . Ingrese a su comunidad de Facebook, pero no se promocione, solo proporcione valor. Si eres coherente y genuino, tu audiencia lo notará. Esto le da la oportunidad de escuchar a su audiencia. Haga preguntas en sus publicaciones sociales y acceda a la sección de comentarios. Y sobre todo, escucha más de lo que hablas.

Toma el champán, amigo emprendedor, porque estás en camino de construir un negocio duradero y exitoso. ¡Animándote siempre!