7 pasos para destacar en LinkedIn

Con un uso vertiginoso y solo el 0,5% de los usuarios compartiendo contenido, el terreno es fértil para construir una marca personal sensacional de forma orgánica.

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LinkedIn finalmente está saliendo de su fase de Parque Jurásico.

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Desde una red de medios sociales desierta habitada por ansiosos buscadores de empleo y vendedores al acecho del tipo “¿tiene 15 minutos para una llamada?”, La plataforma finalmente está tomando forma. Con nuevas funciones como LinkedIn Stories , una interfaz más elegante (menos tipo dinosaurio) y un número cada vez mayor de creadores de contenido que se despiertan en medio de un mar de anuncios corporativos brillantes disfrazados de publicaciones, 2021 estará repleto de acción.

Como ejecutivo de ventas de software (yo mismo un desvergonzado ex “merodeador”), siempre he sido un gran usuario. Luego, el verano pasado, en busca de una salida creativa durante lo que parecía el décimo bloqueo, decidí probar la creación de contenido. Dios mío, no sabía que los terrenos eran tan fértiles. Al publicar algunas veces a la semana, obtuve más de 15,000 seguidores comprometidos, más de 1.5M de alcance orgánico (0 gasto publicitario), fui incluido en el Top 100 LinkedIn Sales Stars 2020 de Scott Ingram (un influencer de LinkedIn), sin mencionar el cientos de mensajes que recibí sobre ofertas y oportunidades laborales.

Locura. Como dijo Gary Vaynerchuk: "LinkedIn ahora es donde estaba Facebook hace 5 años " . La atención, y mucha de ella, es orgánica en este momento, de libre acceso para cualquiera que esté dispuesto a saltar a lo que puede parecer una sala intimidante llena de colegas, gerentes y altos estándares. Antes de darme cuenta, comencé a ser contactado por directores ejecutivos, altos ejecutivos y jóvenes profesionales por igual para pedir ayuda con su marca personal. Así que aquí estoy, compartiendo mi caramelo digital probado y sin azúcar.

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Antes de pasar a los consejos, considere la oportunidad. Solo el 0,5% de los usuarios publican publicaciones en LinkedIn cada semana. Es decir, quien esté creando contenido está recibiendo una parte injusta de atención gratuita y exposición a conexiones de segundo y tercer nivel ("amigos de tus amigos"). LinkedIn es donde ocurren muchos negocios, con la base de usuarios más influyentes y de mayor antigüedad que existen. Sin embargo, la mentalidad es su mayor diferenciador. Mientras navegamos en Instagram, TikTok y Facebook por placer, normalmente usamos LinkedIn durante las horas de trabajo o cuando nos gustaría conocer las oportunidades comerciales y la red. Somos receptivos, un poco más pacientes y curiosos, lo que marca una gran diferencia para los constructores de comunidades.

El ángulo desafiante es que es un poco más político. Por un lado, necesitaría publicar contenido audaz que a veces pueda parecer un poco controvertido o que tenga el efecto de "vaya, ¿qué es lo que acaba de decir?" Para construir una comunidad de seguidores ansiosos. Por otro lado, probablemente no querrás ser demasiado extravagante y cruzar líneas que podrían ser contraproducentes en tu carrera. Encontrar el equilibrio que funcione para sus objetivos debe considerarse con cuidado.

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Entonces, si ha decidido embarcarse en su viaje de marca personal, póngase su mejor atuendo virtual y siga mis 7 consejos para clavar su marca LinkedIn en 2021:

  • Deje atrás el contenido promocional exterior con sabor a vainilla, impulsado por el consenso (la gente puede olerlo desde lejos). No eliminará el ruido con solo tener contenido agradable que intente complacer a todos. Las publicaciones sobre la celebración de las victorias del equipo, los collages de fotos con sus perros y bebés y las ideas que en realidad no provocan un debate no lo llevarán muy lejos. Su contenido debe desafiar el status quo, involucrarse en un nivel humano emocional y, en ocasiones, ser algo no convencional y levantar las cejas. Hay un precio que pagar por construir una comunidad apasionada y eso es vulnerabilidad. Si no expone alguna excentricidad, una perspectiva única y toma una posición con valentía, no espere convertirse en una voz destacada. Recuerda, si a todo el mundo le gusta tu contenido y nadie lo odia, tampoco a nadie le encanta. Decida usted mismo cuál es el equilibrio entre lo atrevido y el "placer corporativo". Les puedo prometer que al otro lado del miedo, hay frutos muy dulces tirados en el suelo.

  • Decida quién es su comunidad objetivo y, lo que es más importante, quién no es. Es muy importante que cree su contenido para una audiencia de nicho en particular: aprenda lo que realmente les interesa, los atrae y los ayuda en su viaje. Solo cuando defina claramente a sus internos y externos, podrá producir contenido que realmente los enganche y, en consecuencia, se convertirá en un líder de categoría. Como dijo Pedro Adao (El gurú de los Desafíos) "haz un nicho tan estrecho que solo tú encajas ".

  • Nicho en tres pilares de contenido:
    • Perspectivas : conocimientos y consejos profesionales nítidos y actualizados que pueden ayudar a su comunidad objetivo. No es necesario ser un gran gurú de los negocios para compartir contenido valioso. Piense en sus seguidores objetivo. ¿Qué conocimientos del tamaño de un bocado podrían ayudarles en su vida diaria? ¿Qué podría hacerlos más asombrosos? Piense en consejos prácticos, paso a paso, comprobados que hayan ayudado a su propia carrera.
    • Historias personales : puedes publicar montones y montones de consejos útiles, pero si no dejas que tu personalidad y sabor brillen, es probable que no evoques mucho vínculo emocional. Necesita conectarse con su comunidad de manera más íntima y personal. Incluya historias breves de desarrollo personal, lecciones importantes de vida que haya aprendido, cosas que desearía haber sabido cuando era más joven, etc. En este tipo de publicaciones, use palabras que enfaticen los estados emocionales a un nivel casi visceral. Quítate la capa de vez en cuando, superman / superwoman.
    • Entretenimiento : imagínese esto: miles de personas se desplazan por LinkedIn, estresadas por su jornada laboral y por su cuarta taza de café. Entre las publicaciones vanilla, odiosamente promocionales de "descargue nuestro documento técnico gratuito", de repente se topan con una publicación suya entretenida, divertida o lúdica, que les hace sonreír. Auge. El entretenimiento inesperado genera la mayor participación y aumenta el vínculo seguidor-creador; es exactamente el tipo de contenido que más me impulsó a avanzar con mi propia comunidad.

  • Incluya video: curiosamente, el alcance tiende a ser menor para el video, ya que no es una plataforma de video primero. Pero (y hay un gran "pero" aquí), la tasa de participación y el impacto que tiene el video es incomparable (tasa de participación 3-4 veces mayor que el texto, según mi experiencia). Ver a otra persona cobrar vida en una plataforma principalmente basada en texto debería hacer que se destaque. Comience con videos cortos de 60 segundos y, una vez que cree una comunidad leal, podrá continuar más tiempo a medida que haya ganado más atención. No pienses demasiado en la calidad de tus videos. El equipo que utilizo es la cámara de mi iPhone, un anillo de luz LED, un micrófono pequeño y una pantalla de papel verde (que es totalmente opcional). Los clips auténticos de la cámara frontal funcionan incluso mejor que las producciones pulidas (vea los videos de mejor rendimiento de TikTok como prueba). Solo asegúrese de que la luz y el sonido sean claros y agregue subtítulos para quienes ven videos en silencio.

  • Reserve sus espacios de creación de contenido en su calendario. Elija un día de la semana para planificar completamente su contenido para los próximos días, o dedique 30 minutos varias veces a la semana para este propósito. Lo más difícil de la creación de contenido es convertirlo en un hábito real, de modo que cuando esté escribiendo contenido, evite las distracciones por correo electrónico y teléfono. No hay magia ni truco aquí: la consistencia y el enfoque son la clave. Una vez que los resultados lleguen, sus niveles de serotonina lo motivarán a seguir adelante. Hasta que esto suceda, no solo necesitará confiar en la motivación, sino también seguir un marco organizado y disciplinado para traducir sus objetivos en acción. Entonces, abra sus calendarios y hágalo oficial.

  • Publica 3-5 veces por semana. No piense demasiado en la ejecución; la frecuencia y la velocidad importan mucho, y aquí es exactamente donde casi todos los aspirantes a influencers fracasan estrepitosamente. Analizan en exceso, permitiendo que el velo del perfeccionismo los frene hasta que se den por vencidos. Date tiempo para experimentar, modificar y diversificar los formatos de contenido: texto largo, consejos breves, videos, memes divertidos, estadísticas interesantes, citas inspiradoras, etc. Tómate unos meses para encontrar tu punto ideal y seguir adelante.

  • Interactúe con los demás. El algoritmo de LinkedIn fomenta enormemente las discusiones. Por lo tanto, una gran parte del tráfico de su perfil provendrá de interactuar con las publicaciones de otros usuarios, especialmente comentando (por cierto, compartir tiene un alcance mínimo). Evite los comentarios "agradables" o "eso es asombroso". En su lugar, tómese unos segundos para escribir algo reflexivo que haga que las personas hagan clic en su perfil. En los días en que me involucro más, inmediatamente veo los efectos positivos con muchas más solicitudes de conexión y visitantes. Recuerde, la creación de contenido no es solo sus propias publicaciones; ¡También son tus comentarios reflexivos!

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Este tren de oportunidad no estará estacionado aquí por mucho tiempo. LinkedIn se saturará como todas las demás redes sociales populares, y luego tendremos que pagar para jugar. Animaría a cualquiera que lea esto a que no espere, no haga estrategias en exceso y empiece por algún lado. Nunca se sentirá completamente listo: plante la semilla, riéguela todos los días y lo descubrirá a medida que avanza.