4 consejos para finalmente cambiar su negocio para ganar dinero en línea

El cambio de inventario a Internet puede parecer una forma completamente nueva de administrar un negocio, pero no tiene por qué serlo.

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El mercado mundial del e-learning ha crecido de manera constante durante años.

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A finales de 2019, estaba valorado en 187.877 millones de dólares. La necesidad de trabajar en línea y la demanda de servicios educativos en línea solo ha aumentado con la pandemia. Las estimaciones para 2020 consideran un valor de más de $ 200 mil millones y podría aumentar a $ 376 mil millones para 2026. El cambio al e-learning ha llevado a un aumento de ingresos promedio del 42% para las organizaciones estadounidenses. Tomemos, por ejemplo, el aumento de ojos en las lecciones de yoga por Internet. Con el estrés y la ansiedad ampliamente compartidos debido a las circunstancias, una encuesta de EE. UU. De abril de 2020 muestra que el 18% de los encuestados entre las edades de 18 a 44 está muy interesado en aprender yoga o meditación a través de cursos en línea y el 25% algo interesado. Esos son algunos números realmente esperanzadores.

1. Menos es más

Está claro que existe un mercado para los servicios de yoga en línea, pero cambiar de servicios físicos a digitales no es fácil. Viene con ansiedades en torno a las metas financieras, el éxito de la inscripción y el temor al fracaso. Cuando se trata de lanzar en línea, muchos emprendedores consideran que es mejor planificar según el principio MVP y la Metodología Lean Start-Up.

MVP significa producto de valor mínimo, lo que significa la fabricación de un producto con las características mínimas requeridas para que sea de valor para los clientes, quienes brindarán comentarios para el desarrollo futuro. Lean Start-Up es una metodología para iniciar un negocio o desarrollar un producto que se basa en un circuito de retroalimentación construido de medir-aprender que elimina la incertidumbre del proceso y lo ayuda a descubrir rápidamente si el esfuerzo tendrá éxito y minimiza las pérdidas con fallas. . Yo lo llamo el "lanzamiento flaco" y se basa en el principio de que menos es más . No hará trabajo innecesario ni perderá tiempo mientras crea una plantilla que puede reutilizar y expandir para el próximo lanzamiento. Hace que el proceso sea menos estresante y lo ayuda a desarrollar la confianza para seguir avanzando con cada lanzamiento posterior.

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2. Conectarse requiere un cambio de mentalidad

Se cree que el lanzamiento de un producto o servicio es un evento único. Eso es cierto para los productos físicos o los lanzamientos de libros: se introducen y se envían al por menor, quizás con varias oleadas de producción. Y eso es eso.

Cuando se trata de cursos digitales, los lanzamientos se repiten. Un taller o una oferta individual se puede repetir durante todo el año, y cada vez que lo hace, “lanza” ese producto. ¿Cuándo abres la inscripción para tus clases? Eso es un lanzamiento. Debido a que se repite, es escalable y se puede aprovechar. Cada vez que un lanzamiento fue exitoso, puede tomar lo que aprendió para expandir el producto y la audiencia.

3. Diseña un lanzamiento estrecho

Un lanzamiento delgado tiene dos fases generales. La fase previa al lanzamiento es cuando tienes una idea clara de lo que ofreces y a quién: ¿Existe una demanda? ¿Su oferta es clara para la audiencia? ¿Quiénes componen tu audiencia y estás aumentando activamente tu alcance?

Si bien se piensa comúnmente que el lanzamiento en sí es la mayor parte del trabajo, la fase de prelanzamiento ocupa entre el 70 y el 80% del trabajo. Esto es lo que te preparará para triunfar. La fase de lanzamiento se refiere a las ventas y la inscripción. El proceso completo suele tardar entre 60 y 90 días. Puede abordar un lanzamiento con un equipo esbelto, ¡incluso puede hacerlo con un equipo de uno!

La estadística más importante que desea tener clara es la tasa de inscripción de su audiencia. El estándar de la industria al que aspirar es una conversión del 1% de sus vistas en clientes de pago. Si tiene una lista de correo electrónico de 100 personas y 300 seguidores en las redes sociales, su audiencia es de 400 personas y necesita 4 de ellas para comprar su servicio. Si necesita 4 personas para cumplir con el objetivo de su taller, está libre. Si necesita más, tendrá que concentrarse en aumentar la audiencia antes del lanzamiento. Por supuesto, una lista de correo basada en publicidad tiene un peso diferente de una lista de correo creada orgánicamente de personas que han asistido a talleres anteriores. Si sabe cómo está construida la lista, quiénes están en ella y cómo sus intereses se alinean con sus ofertas, podrá predecir mejor cuántos se inscribirán una vez que la haya lanzado.

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4. Esté siempre escalando

Lo mejor de los lanzamientos en serie es que puede automatizar el proceso: escriba sus correos electrónicos en un documento para que pueda copiarlo en su servicio de correo electrónico cuando sea necesario y pueda ajustar fácilmente la plantilla cuando obtenga nuevos conocimientos. Lo mismo se aplica al contenido de las redes sociales. Debido a esto, el retorno de la inversión debe considerarse en al menos dos lanzamientos, ya que sus inversiones no serán solo para un lanzamiento y el primer lanzamiento requerirá más tiempo y esfuerzo que los siguientes y la recompensa aumenta a medida que relanza.

Como último consejo: no se quede ciego por las fanfarronadas en las redes sociales. Considere el aspecto emocional de su objetivo de inscripción: ¿Por qué exige ese número? ¿Es realista? ¿Es eso realmente necesario para la seguridad, o estás dando una falsa sensación de control sobre la situación? El éxito es relativo y podría representar nada más que cinco personas en un taller en el primer lanzamiento. Concéntrese en su marca, no en el espejismo de las redes sociales. Todo depende de sus verdaderos gastos y del rendimiento necesario de la inversión.

Confía en el proceso. Si completa con éxito la fase previa al lanzamiento , sabrá con relativa certeza que obtendrá suficientes personas para cubrir los gastos en el lanzamiento.

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