1 simple secreto para un alto rendimiento en 2021

Las demostraciones simples pueden llevar a los empleados a una mejor administración del tiempo y sentimientos de autoestima.

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Hace veinte años, justo antes de un discurso que me invitaron a pronunciar para una importante empresa estadounidense, descubrí que una de las personas de las que había aprendido tanto, Zig Ziglar , había dado un discurso allí, y busqué su consejo, preguntando a dos Preguntas clave:

Larry Washburn | Getty Images

1. ¿Qué fue lo mejor que hizo en su discurso para esa empresa?

2. ¿Qué errores debo evitar cometer, especialmente frente a esta audiencia?

Ziglar me dijo que lo mejor que hizo fue usar el humor. Le pregunté: "¿Es vital que se rían durante el discurso?" Y él respondió: "Sólo si quieres que te vuelvan a invitar".

En retrospectiva, me di cuenta de que él me dio uno de los consejos más esenciales que jamás haya recibido porque, hasta ese momento, nunca había dedicado un esfuerzo intencional a crear momentos divertidos planificados.

Lo segundo que me dijo Ziglar fue: "Gil, encuentra formas creativas de demostrar tus mensajes. La gente aprende, disfruta y recuerda mucho mejor cuando demuestras tus mensajes".

Una semana después de la conversación, me senté en mi escritorio, me serví un vaso de agua y miré el aire. "¿Qué tipo de demostración puedo realizar para transmitir el mensaje de centrarme en un número limitado de actividades?"

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A veces, las personas tienden a pensar que necesitan realizar muchas acciones para tener éxito. Mi objetivo era transmitir el mensaje de que es preferible concentrar su energía en un número limitado de actividades porque no puede hacer todo debido a limitaciones de tiempo, dinero y otros recursos.

¿Entonces que puedes hacer?

Observé cómo un vaso de agua se vaciaba lentamente, y luego me sentí como Arquímedes descubriendo las leyes de la flotación. Solo que en lugar de correr desnudo por las calles y gritar "¡Eureka!" Susurré: "Vasos de agua".

Para mi discurso, subí al escenario con siete vasos de agua y demostré cómo vertí agua de una jarra gigante en los siete vasos hasta que se vació. Mostré diferentes posibilidades de vertido, vertiendo igualmente y vertiendo de manera desigual donde un vaso recibió más agua que los otros. También demostré una situación en la que no quedaba suficiente agua para una de las bebidas.

Esta demostración me ayudó a enfatizar el importante mensaje de la priorización: cómo cada ejecutivo debe elegir cuánta energía dedicar a cada tarea crítica.

Esa es una de las cosas más importantes en las que debe concentrarse al planificar el próximo año. Menos es más. Enfocar. ¿Le gustaría compartir ese concepto con su equipo?

Esto es lo que hice con un pequeño grupo de gerentes como parte de un taller para administrar la efectividad personal. También lo hice un par de veces con Zoom: cada participante recibió una jarra de agua de tamaño mediano y varios vasos de su elección. Los participantes debían planificar sus metas para el próximo año y elegir tantos vasos como quisieran. Pegaron a cada copa una pegatina con el nombre del gol. Al final del taller, todos vertieron agua en sus bebidas, de acuerdo con la importancia de los objetivos adjuntos.

Este ejercicio estimula una combinación de canales de aprendizaje mental de los participantes: el medio visual, el canal cinestésico y el auditivo, y crea una atmósfera de humor ("Ups, ten cuidado, derramaste un poco!"). Todo esto conduce a la creación de momentos mágicos e inolvidables, lo que, a su vez, conduce a un mejor desempeño.

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La idea de los vasos de agua me sirvió bien cuando consulté a un cliente que me dijo: "Sabes Gil, sin nada relacionado con lo que hicimos hoy, lo que más deseo es encontrar un ser querido y tener hijos. ¿Cómo puedo?" ¿Será que tengo tanto éxito en mi vida profesional, pero no puedo lograrlo en mi vida personal? "

Me di cuenta de que, por un lado, quiere encontrar una pareja romántica, pero por otro lado, no dedica lo suficiente a construir una relación. En este caso, utilicé una demostración que incluía dos vasos de agua. Un vaso representaba "trabajo" y el otro representaba "personal". Le demostré cómo dedicaba todo su tiempo y energía a trabajar y a no encontrar pareja romántica.

La elección estaba, por supuesto, en sus manos, y durante los dos meses siguientes, cada vez que bebía un vaso de agua o cualquier otra bebida, le resultaba imposible olvidar el mensaje.

Hoy en día, es una feliz directora ejecutiva y madre de dos adorables niños. Quizás cuando crezcan un poco y busquen el consejo de su madre sobre la carrera, la escuela, los deportes, los pasatiempos, la familia, el voluntariado comunitario y otras actividades esenciales, ella incluso podría mostrarles cómo equilibrar entre las gafas más esenciales y las menos críticas.

Vierta agua en los vasos que más le interesan. Centrarse en las tareas más importantes es uno de los hábitos básicos de las personas altamente eficaces. Saludos por un año nuevo y mejor.