Atraer clientes adinerados en las redes sociales

Cómo crear contenido para atraer clientes adinerados bien pagados que estén listos, dispuestos y sean capaces de pagarle lo que vale.

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Es un gran misterio para la mayoría de los dueños de negocios en las redes sociales.

marchmeena29 | Getty Images

¿Cómo puede compartir un mensaje en las redes sociales que lo prepare para atraer clientes ricos y bien pagados que estén listos, dispuestos y sean capaces de pagarle lo que vale?

La respuesta es bastante simple. Lo insinúas. Repetidamente.

Aprendí esta estrategia de mi mentor y coautor de The No BS Guide to Direct Response Social Media Marketing , Dan Kennedy.

A menudo, en sus boletines y libros, Kennedy compartía pequeños detalles de información, como que solo vuela en privado y que un día de consultas con él cuesta $ 18,800. Cuando hizo un VIP Day en Disney, lo mencionó. Después de que un cliente lo llevó en avión a Inglaterra y alquiló el castillo de Highclere para que viniera y hablara, lo compartió.

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Y a diferencia de los cubos de limo de Internet que alquilan una casa cara y fingen que es suya para una sesión de fotos o posan en un avión por un minuto y fingen que así es como ruedan, las menciones de Kennedy siempre fueron auténticas. Y tan eficaz.

Sabía que si se acercaba a él para un día de consultoría, iba a gastar $ 18,800. Y creías que valía la pena porque él te había entrenado para que lo creyeras.

Usando esta misma estrategia en sus publicaciones en las redes sociales, no solo comparta los aspectos más destacados, conecte esos momentos con contenido real. Integra el posicionamiento dentro del contexto de ofrecer valor a tu audiencia.

Como cuando fuimos a nuestro primer Día VIP de Disney como familia, una de mis metas después de enterarme de esto era incluso una cosa de Kennedy. No solo tomé fotos rápidas de nosotros en la gira. Desglosé la experiencia y la relacioné con lecciones que mi audiencia encontraría valiosas, como cómo se aseguran de aprender los nombres de los miembros de su familia con anticipación para que puedan sentirse especiales al llegar.

Cuando celebramos la venta de mi primera empresa y reservamos una suite Concierge que costó más que el salario de mi primer año después de la universidad (y vino con un "genio" privado a nuestro servicio las 24 horas del día, los 7 días de la semana), no solo compartí fotos de la increíble suite tipo loft de dos pisos a bordo del crucero. Hablé sobre cómo este nivel de servicio eliminó los dolores de cabeza normales de los cruceros y cómo puede hacer lo mismo por sus clientes. Agregué fotos de las tablas de quesos y los cócteles que nos esperaban todos los días cuando regresábamos de la piscina, por si acaso.

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Cuando se trata de sus redes sociales, mencione los aspectos más destacados. Deje entrar su mercado, pero incorpórelo siempre con contenido valioso que se conecte con el significado para su audiencia.

Es otra forma de operar en el servicio mientras atrae a clientes ricos dispuestos a comprar. Tú y tu audiencia valen la pena.