Valiosas lecciones de 'Shark Tank' para emprendedores

El reality show de televisión es un curso intensivo sobre negocios y espíritu empresarial.

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Si eres un emprendedor, es muy probable que hayas visto el programa de televisión de ABC Shark Tank . Si no lo ha hecho, lo recomiendo ampliamente. Aunque es fácil descartar los reality shows por ser demasiado dramáticos y a menudo organizados, Shark Tank brinda algunas lecciones valiosas a los emprendedores que buscan capital ante los inversionistas. Muchas de las conclusiones más valiosas del programa son gracias al genio de Mark Cuban, un cerebro empresarial y mentor personal mío.

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Efecto de red

La primera lección importante que imparte Shark Tank , y una que no es la más fácil de digerir para los emprendedores, es la increíble importancia de las redes. Los lanzamientos más exitosos en Shark Tank se alinearon con grandes marcas como QVC y Best Buy. Aunque algunas personas pueden oponerse a estas mega-tiendas, hay mucho éxito si se alinea con un distribuidor importante. Si eso significa recibir un poco menos de efectivo por adelantado para conectarse a una de estas redes, lo más probable es que beneficie a su empresa a largo plazo. Hagas lo que hagas, no inclines tu nariz hacia Walmart. Estarías cometiendo un gran error.

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Si eres un emprendedor que busca un inversor y tienes una solicitud muy específica para lo que necesitas, asegúrate de que esa es tu oferta final. A nadie le gusta dar lo que alguien pide y luego que esa empresa o individuo pida más. Una vez que obtenga lo que pidió, tómelo. No hay cambios en los términos a partir de ese momento. Conseguir a alguien a bordo para su producto o servicio es bastante difícil, así que una vez que reciba ese codiciado , no cambie su solicitud. Tal movimiento no solo carece de profesionalismo, sino que demuestra que no se sentó y pensó lo suficiente al principio sobre exactamente lo que necesita.

¿Ha considerado formar un consejo asesor para su empresa? Es una excelente idea. Notarás en Shark Tank que además de años de experiencia, todos los Sharks tienen una vasta red detrás de ellos. Hay una razón por la que los profesionales de negocios jubilados están sentados en los consejos asesores: conocen a mucha gente y llevan más tiempo en el juego que muchos de nosotros. Llevar a estas personas sabias a su esquina no solo abrirá las puertas a otras personas, sino que también le dará una visión y una claridad que solo proviene de una experiencia endurecida. Estos profesionales también pueden ofrecer sugerencias sobre ideas de inversión, marca y conocimientos financieros clave.

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Haz la investigacion

Si hay algo en lo que eres experto como emprendedor, probablemente sea investigando. Investiga cómo desarrollar su negocio, investiga su producto o servicio e investiga el mercado en el que está vendiendo. ¿Por qué no investiga un poco antes de encontrarse sentado frente a un inversor, pidiendo capital? Lo que notarás en Shark Tank es que todos los tiburones son un poco diferentes. Los lanzamientos más exitosos reflejan eso, porque los emprendedores han investigado y saben con quién están hablando. Si tiene una reunión con un posible inversor en el horizonte, aprenda algunas cosas sobre él. ¿En qué han invertido antes? ¿Cuáles son sus gustos e inclinaciones? Esto le ahorrará mucho tiempo y conjeturas, y le dará a su producto o servicio una mejor oportunidad.

¿Cuan bajo Puedes ir?

Como con cualquier otra cosa, hacer que su negocio despegue requiere muchos empujones y tirones. Lanzas un tono, bajan su oferta, reconfiguras las cosas en tu cerebro y bajan la oferta de nuevo. En muy pocos casos, entrará en esa oficina, dará su discurso y hará que todo salga según lo planeado. Por eso es tan importante saber exactamente qué tan bajo está dispuesto a llegar. Si no está seguro de lo que está dispuesto a aceptar, no solo parece poco profesional, sino que también parece que no conoce los entresijos de su negocio. La vacilación se presenta como ignorancia y puede hacer que la oferta baje aún más. Peor aún, podría aceptar una oferta demasiado baja y arrepentirse en el futuro.

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Tú, tu marca y tu producto

Una de las conclusiones más importantes de Shark Tank para mí es el hecho de que usted es su marca, tanto como lo es su producto. Hay una razón por la que el programa es tan bueno para la televisión, y es porque hay algo emocionante en ver a una persona presentar su marca. Nos gusta examinar cómo se presentan a sí mismos tanto como cómo presentan su producto. Esto es increíblemente importante para mí como influencer de Instagram y como emprendedor. Siempre soy consciente de mi apariencia y de cómo me presento. Recuerde, los inversores compran en usted tanto como compran en lo que usted vende. ¿Cómo se refleja tu marca en tu apariencia?

Recuerda siempre que estás vendiendo tu producto o servicio porque resuelve algún tipo de problema en la sociedad. Si resuelve un problema lo suficientemente grande, obtendrá muchos inversores porque comprenderán que existe un mercado considerable para lo que ofrece. Si su producto no llega a un gran mercado, habrá menos interés. Así que pregúntese: ¿Qué problema está resolviendo mi producto? ¿Qué hueco llena en el mercado? Si tienes una idea increíble y es única, habrá muchos rumores. Tómese un momento para considerar qué problema está resolviendo y cómo su negocio hará la vida de las personas más fácil y mejor.

¿La lección más importante de Shark Tank? Escuche . La comunicación es una de las habilidades más importantes para los emprendedores. Si un inversionista lo rechaza, no se ponga a la defensiva. Escuche lo que tienen que decir, porque hay lecciones valiosas que aprender. Escuche a sus asesores y escuche su instinto. Hay mucho que aprender de quienes conocen el juego. Si alguna vez tuviste la oportunidad de sentarte con Marc Cuban para hablar sobre ser emprendedor, mi mayor consejo sería tomar notas.