No se limite a venderse a sí mismo, comunique su valor: 6 valiosos consejos

Tanto los solicitantes de empleo como los empleados deben encontrar formas efectivas de demostrar sus mejores cualidades y talentos y ser reconocidos como candidatos de calidad que pueden agregar valor a su nicho.

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Vender es la habilidad más importante que los emprendedores están obligados a dominar. Después de todo, el éxito de un producto o servicio depende de su capacidad para venderlo. Sin embargo, para que la venta sea verdaderamente exitosa, los empresarios de hoy deben participar tanto en venderse a sí mismos como en sus productos y servicios.

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“Independientemente del producto o servicio que haya desarrollado un emprendedor, es fundamental que los emprendedores tengan un sentido seguro de sí mismos y puedan vender su visión a posibles clientes, socios y / o inversores”, dice Geraldo Matos, profesor asistente de marketing. en la Escuela de Negocios Mario J. Gabelli de la Universidad Roger Williams. Tanto como cualquier otra cosa, lo que les vendes es tu competencia, tu confiabilidad, tu compromiso, etc. Ser capaz de comunicar poderosamente eso es primordial ".

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Sin embargo, la idea de "venderse a sí mismo" ya no se limita a los empresarios. Ser capaz de comunicar de forma eficaz su marca personal y su valor único es tan importante en los entornos organizativos como en los negocios. En el mercado laboral y el entorno corporativo ferozmente competitivo de hoy, tanto los solicitantes de empleo como los empleados deben encontrar formas efectivas de demostrar su valor, exhibir sus mejores cualidades y talentos y ser reconocidos como candidatos de calidad que pueden agregar valor a su nicho.

Aquí es precisamente donde luchan incluso los profesionales más experimentados. Una búsqueda en Google de la frase "cómo venderme" revela unos 250.000 resultados. La gente busca respuestas sobre cómo venderse mejor. En lugar de un acto puramente comunicativo de "hablar usted mismo", los profesionales deben reinventar la noción de venderse a sí mismos; reconfigure su enfoque para centrarse en quiénes son realmente y el valor único que pueden ofrecer a posibles empleadores o colegas. En otras palabras, ¿cómo pueden los profesionales definir y comunicar su valor de manera más significativa? Ofrezco algunas ideas tanto para profesionales que buscan ingresar a una industria como para aquellos que desean avanzar en su campo.

Lidera con tus habilidades blandas

Cuando los empleadores lo conocen, primero se dan cuenta de quién es usted, no de lo que puede hacer. Para comunicar efectivamente su valor, comience con quién es usted como persona, no con lo que sabe y definitivamente no con sus credenciales académicas y pedigrí. En cambio, lidere con sus habilidades blandas. Las habilidades blandas son atributos personales, actitudes y rasgos de carácter que definen la personalidad y disposición general de uno. Menos especializados y arraigados en vocaciones específicas, son esencialmente "habilidades sociales" que ayudan a decidir si uno puede interactuar de manera efectiva y armoniosa con otras personas.

Las habilidades blandas han ganado una gran aceptación en el lugar de trabajo actual y ahora son una prioridad para las empresas. El Informe de aprendizaje en el lugar de trabajo 2018 de Linkedin encontró que las habilidades sociales como el liderazgo, la comunicación y el trabajo en equipo son las habilidades más importantes que deben aprender los empleados. Mientras tanto, el 30% de las empresas marcaron la casilla "no tienen el lugar de trabajo adecuado (habilidades sociales)" entre las razones por las que tuvieron dificultades para contratar candidatos adecuados, según el Informe sobre el estado del lugar de trabajo de 2019 .

En un mercado laboral cada vez más estricto, los empleados que demuestran tener sólidas habilidades sociales pueden experimentar una mayor demanda por su servicio. Ser adaptable, capaz de trabajar en equipo en equipo, ser capaz de comunicarse de manera eficaz y saber ser empático y tranquilo bajo presión son valores agregados vitales que un empleado inteligente puede aportar, transferir a través de una variedad de industrias e implementar en todo el mundo. la totalidad de su carrera.

Asegúrate de poder hackearlo

Aunque los gerentes de recursos humanos ahora están dando prioridad a las habilidades sociales, los reclutadores también quieren obtener beneficios tangibles de la contratación de candidatos. Para comunicar su valor a los empleadores potenciales, intente demostrar que realmente puede hacer el trabajo. Para hacer esto, ponga en primer plano sus habilidades, conocimientos y experiencia ocupacionales específicos y su experiencia previa que ayude a ilustrar sus habilidades duras. Las habilidades duras son "conocimientos técnicos o capacitación que ha adquirido a través de cualquier experiencia de vida, incluida su carrera o educación".

Sus habilidades duras son críticas porque demuestran su competencia en áreas donde el conocimiento y las habilidades previas son esenciales. También comunican a los empleadores que puede ejecutar los roles y responsabilidades de un trabajo específico. En el mercado laboral actual, es difícil encontrar buenos trabajadores y candidatos con habilidades altamente especializadas . Por lo tanto, su conjunto de habilidades debe ser una parte importante de la evidencia que aporta. Para comunicar su valor, intente mostrar cómo sus habilidades aumentan la productividad o la eficiencia, cómo se pueden aplicar sus conocimientos a la organización y, en general, cómo los empleadores pueden beneficiarse de su encuentro con usted.

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Destacar

No es suficiente demostrar sus habilidades duras y blandas. Para comunicar su valor, es fundamental hacer un balance de las áreas en las que se encuentra más competitivo, lo que los especialistas en marketing llaman su "propuesta de valor única" (UVP). Una UVP esencialmente "describe su valor, a quién le brinda ese valor y qué lo hace diferente de su competencia", dice el fundador de Clickx, Solomon Thimothy. Thimothy se refería a los emprendedores deseosos de hacer crecer un negocio exitoso y sostenible y su obligación de conocer su valor único para posicionar su producto o servicio como la mejor opción posible en el mercado. También es fundamental para los solicitantes de empleo definir las variables concretas que los diferencian de los competidores en su campo antes de intentar venderse.

Para comunicar su punto de diferenciación, considere el valor distintivo que aporta. ¿Por qué un empleador debería elegirlo a usted sobre otros candidatos para el puesto? Más allá de la experiencia o las calificaciones, concéntrese en sus principales logros y logros importantes, aspectos de su nicho en los que es excepcional, cuando ha ido más allá para lograr una meta y los resultados que logra. Esto se puede implementar como evidencia de lo que los clientes potenciales pueden esperar cuando trabajan con usted. También puede comunicar su ventaja competitiva revelando quién es usted como persona y qué representa (sus valores fundamentales). Puede exhibir sus valores fundamentales poniendo en primer plano la experiencia laboral y otras actividades que expresan esos valores.

Conozca los puntos débiles que resuelven sus competencias

Una vez que consigue una posición, la necesidad de comunicar su valor no se detiene. Es en el trabajo donde se vuelve aún más crítico comunicar su valor a su empleador. Demostrar su valor de inmediato lo pone en línea para promociones y otras oportunidades de crecimiento. Un empleado valioso también se encuentra en la mejor posición para sobrevivir a cambios dolorosos en la empresa, como la reducción de personal. Hay dos formas infalibles de ilustrar su valor para su empleador. La primera es contribuir con un buen trabajo: ser productivo, demostrar buenas habilidades de liderazgo y hacer las cosas de manera eficaz. El segundo es resolver problemas.

Para comunicar su valor, ayude a brindar soluciones a los problemas más urgentes que enfrenta su organización o industria. Apunte a alinear sus competencias con las prioridades, proyectos clave y objetivos de su organización y muestre los resultados positivos de sus esfuerzos. Piense en ideas frescas, una nueva forma de hacer las cosas u ofrezca una nueva perspectiva. Le muestra a su empleador lo que puede ofrecer, ofrece información sobre su visión e ideas y le ayuda a seguir siendo relevante en su campo.

Se visible

Un aspecto clave de la comunicación de su valor radica no solo en su desempeño excepcional, sino también en su visibilidad. Muchos profesionales son indiscutibles "intérpretes". Agachan la cabeza y hacen su trabajo. Se ven a sí mismos como "líderes silenciosos" y trabajadores eficientes que producen resultados para sus empleadores. Creen que su trabajo habla por ellos. Desafortunadamente, no es así. Ser visible es fundamental para comunicar su valor porque establece su presencia dentro de su mercado objetivo y ser visto como un experto creíble en su campo. Hay varias formas de volverse más visible en su nicho, incluido asumir oportunidades de liderazgo, amplificar su voz a través de charlas y demostrar liderazgo de pensamiento al compartir su pasión, conocimiento y experiencia a través de libros o blogs, así como liderar conversaciones en su nicho en las redes sociales. Ser un experto no es lo que sabes, es lo que compartes.

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Desarrollar una narrativa coherente

Una vez que haya aceptado su valor, es útil desarrollar una narrativa coherente para comunicarlo a los empleadores y a los miembros de su red. Cuando se venda a otros, utilice declaraciones claras y concisas que describan el valor que aporta a la organización. Resalte brevemente una de sus fortalezas y muestre cómo ha desplegado esa habilidad para lograr resultados. Presentar datos sobre sus habilidades permite a los empleadores comprender cómo puede agregar valor a su organización o misión. La clave es comunicar su valor no solo en términos de sus propios intereses, sino también satisfacer las necesidades de los demás e ilustrar cómo pueden beneficiarse del valor único que usted aporta.