4 formas de generar interés en los inversores, incluso cuando los fondos son escasos

El mal momento, la mala calidad de las relaciones y la falta de vigilancia pueden frustrar los esfuerzos para asegurar los fondos. Sea proactivo y gane inversores.

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Recaudar capital siempre ha sido una situación delicada para los emprendedores innovadores, pero tener la arena de una pandemia mundial metida en los engranajes realmente frenó las cosas. El flujo de dinero se congeló de inmediato y los líderes de las startups, en particular las mujeres empresarias de color aspirantes, sintieron (y aún sienten) el escalofrío profundamente.

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Por supuesto, la financiación puede ser una bendición y una maldición. Hice tratos y luego deseé desesperadamente poder devolver el dinero. El inversor quería ganar dinero rápido y constantemente nos empujaba a tomar decisiones que eran malas para el negocio a largo plazo. Pandemia o no, es vital que las nuevas empresas eviten tomar el dinero equivocado o asociarse con las personas equivocadas, ya que puede causar mucho más daño que bien.

A pesar de las mejores intenciones

Ciertos desafíos tienden a surgir repetidamente cuando los emprendedores y los líderes de startups comienzan a recaudar capital. Los inconvenientes comunes incluyen el tiempo, la calidad de la relación y la vigilancia.

El tiempo es probablemente el mayor desafío para recaudar capital en una startup. Muchos factores macroeconómicos externos dictan el acceso al capital. Durante una recesión (o aversión a ciertas industrias), las inversiones pueden ser difíciles de conseguir, incluso para los mejores equipos con lanzamientos sólidos. Muchas startups con excelentes ideas probablemente perdieron su oportunidad en 2020 debido a la crisis de salud global. Muchos inversores, capitalistas de riesgo y ángeles querían detener sus inversiones durante varios meses hasta que las cosas se calmaran; si las startups no podían capear este período, a menudo fracasaban. Tener suficiente pasarela en su presupuesto para sobrevivir a las recesiones puede hacer o deshacer la mayoría de las nuevas empresas. Muchas startups han fracasado y habrían sobrevivido si hubieran durado seis meses más.

Otro desafío es tener suficiente calidad y amplitud de relaciones para encontrar el socio de inversión adecuado que comparta la visión a largo plazo de su negocio. Idealmente, deberían estar interesados en cómo encajan en su Serie B, Serie C, etc., en el momento en que invierten en sus rondas semilla o Serie A, y no solo buscan involucrarse en una sola etapa del crecimiento de la empresa. Para encontrar este tipo de inversionista, un fundador necesita mantener relaciones con un grupo de inversionistas potenciales que sea de amplio alcance y esté enfocado en alineación con el negocio. Demasiados buscan fondos de capital riesgo demasiado pronto; esos deben reservarse para empresas emergentes en etapa de crecimiento. Para las startups en etapa temprana, debe cultivar relaciones con inversores ángeles, o incluso con amigos y familiares.

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En última instancia, las nuevas empresas dedicarán más tiempo a la recaudación de fondos que no. Es sumamente frustrante para el fundador de una startup luchar constantemente para lograr un equilibrio entre la operación del negocio y la recaudación de fondos, ya que el acto de equilibrio dura bastante tiempo. Sin embargo, estar preparado en todo momento para dar un discurso o una plataforma de inversión para financiar su negocio es esencial y puede definir su éxito. Siempre debe estar disponible para presentar a un inversionista y debe actualizarse continuamente en lugar de desempolvarse cada dos años.

Prevalece la preparación adecuada

Al trabajar para superar los desafíos mencionados anteriormente, es importante recordar que los inversores son simplemente humanos. Pueden estar equivocados y cometer errores, como todos los demás. Los mejores inversores, naturalmente, son aquellos que entienden su industria y tienen mucha experiencia en ella. Los emprendedores y los líderes de startups intrépidos que buscan financiación deben tomar estos pasos proactivos.

1. Esté siempre dispuesto a hacer un trato

Incluso si le queda dinero en efectivo para otro año o más, nunca se sabe cuándo podrían cambiar las cosas o cuándo podría presentarse una asociación única en la vida. Una vez, se me acercó un inversor que estaba interesado en realizar una gran inversión en mi negocio, InList, pero yo no estaba preparado. No había pensado que estaría recaudando fondos hasta dentro de unos meses. Me tomó semanas prepararle una propuesta. En retrospectiva, debería haber tenido mi plan de negocios, presentación y hoja de términos actualizados y listos para enviar en cualquier momento.

2. Proponga a los inversores adecuados

Alinee a los inversores potenciales para la etapa en la que se encuentra su negocio y asegúrese de que tengan la mayor experiencia posible en su industria. Si se encuentra en una etapa temprana, no pierda el tiempo con los capitalistas de riesgo. Cuando comencé a buscar capital para InList, presenté a demasiados capitalistas de riesgo e inversionistas ángeles que no tenían experiencia en hotelería, entretenimiento o viajes. El rechazo es común en la búsqueda de inversiones, pero su rechazo fue por razones equivocadas. No podían entender el modelo de negocio porque no tenían experiencia en el espacio. Esto fue desalentador al principio, hasta que recibí comentarios e intereses completamente diferentes de posibles inversores con experiencia en las industrias.

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3. Siempre trabaje en red

Incluso durante un bloqueo, hay formas de cultivar su red en línea y mediante presentaciones de amigos. Nunca deje de hacer crecer su red y concéntrese no solo en la calidad de su red, sino también en su amplitud. Incluso si conoces a muchos empresarios e inversores de alto poder, te limitas si esas conexiones están todas dentro de una región geográfica (tu ciudad, por ejemplo) o un nicho. Los inversores operan en pequeños círculos sociales. Si un inversor en ese círculo rechaza una inversión, a menudo el resto sigue su ejemplo sin molestarse en investigar los méritos de la inversión. Puede evitar esto presentando a los inversores que tienen poca o ninguna superposición en sus círculos.

4. Tener un fondo de pista de emergencia

Si ya ha recaudado capital, cree un presupuesto operativo esquemático que le permita permanecer operativo con gastos mínimos. También es inteligente tener un presupuesto de reserva asignado para esta contingencia. De esta manera, si el mercado gira inesperadamente, como lo hizo en 2020, aumentará su pista y las posibilidades de sobrevivir el tiempo suficiente para que se concrete el trato correcto.

Independientemente de si está buscando activamente una inversión, mantenga siempre actualizados su plan de negocios y su presentación. Cultive y desarrolle constantemente relaciones nuevas y actuales en las industrias en las que puede encontrar un inversor adecuado. Además, comprenda si es el momento adecuado para que su empresa busque inversiones. De lo contrario, vea si puede esperar hasta que el apetito por la inversión sea más fuerte o si necesita impulsar su negocio.