5 poderosas estrategias previas al lanzamiento para su próxima marca de comercio electrónico

Estas estrategias lo ayudarán a generar publicidad y ganar clientes antes de que sus productos estén disponibles.

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Aquí hay un consejo que podría preparar cualquier marca nueva para un comienzo fuerte: Comercialícela temprano.

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No tiene ningún sentido esperar el primer día de su marca antes de dedicarse al marketing. Y como pueden demostrar mis propios negocios de comercio electrónico, una buena estrategia de prelanzamiento es absolutamente imprescindible si desea que su marca atraiga a la audiencia adecuada y que sus productos se vendan bien sin tener que esperar meses o años de ganancias de cero a negativas. .

El propósito principal de una campaña de prelanzamiento es generar publicidad y ganar clientes incluso antes de que sus productos estén disponibles. Hay varias formas de hacer esto, pero no todas pueden atraer suficiente atención o generar expectación para su nuevo negocio.

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¿Qué estrategias de prelanzamiento funcionan realmente para las marcas de comercio electrónico? A continuación, se muestran algunas estrategias probadas y comprobadas que puede incluir en su plan.

1. Gamifica tu campaña

Una vez que haya configurado los elementos esenciales para su marca de comercio electrónico (sitio web, página de destino previa al lanzamiento, embudo de correo electrónico, cuentas en canales de marketing o publicidad), el siguiente paso es hacer que las personas quieran participar y seguir su llamado a la acción. La mejor manera de hacer esto? Cree una campaña ludificada con recompensas que su público objetivo no pueda resistir.

Un ejemplo de una campaña ludificada es pedirle a las personas que compartan su página de destino con tantos amigos como sea posible y luego ofrecer ofertas o descuentos exclusivos a aquellos con el mayor número de referencias exitosas. También puede realizar concursos en las redes sociales, obsequios de productos o algún tipo de juego de adivinanzas que les brinde a los participantes un adelanto de algunas características de sus productos.

Deberá ejecutar anuncios pagados para obtener cientos o miles de globos oculares en su página de destino. Con eso, asegúrese de aprovechar al máximo su inversión publicitaria definiendo su público objetivo y asegurándose de que sus anuncios resuenen bien con su necesidad, deseo o punto de dolor.

Consejo profesional: estudie su mercado y profundice en su propuesta de valor antes de realizar cualquier campaña previa al lanzamiento. No podrá apuntar con láser a sus clientes ideales si omite estos pasos.

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2. Toca microinfluencers

El marketing de influencers es una de las formas más rápidas de iniciar conversaciones, desarrollar la curiosidad y dirigir el tráfico a su negocio de comercio electrónico. Muchos influencers estarían dispuestos a trabajar con nuevas marcas, siempre y cuando sus valores no entren en conflicto.

Trabajar con influencers no tiene por qué arruinar tu banco. Incluso podría proponer un acuerdo que no requiera que les pague por adelantado, como una asociación basada en comisiones o acordar un número fijo de publicaciones patrocinadas a cambio de productos gratuitos o descuentos personales.

Consejo profesional: apunte a microinfluencers en los que ya confía su público objetivo. Además, tenga cuidado con los influencers falsos con seguidores falsos:   hay muchos de ellos por ahí.

3. Aproveche FOMO

FOMO, o el miedo a perderse, es uno de los desencadenantes psicológicos más poderosos que pueden afectar el comportamiento de las personas. Va bien con la comunicación de la escasez, que es sin duda uno de los principios de persuasión más eficaces en el mundo del marketing.

Para sacar provecho de FOMO, debe tener una oferta interesante a la que solo unos pocos seleccionados tendrán acceso. Algunos ejemplos son una cantidad limitada de productos para pedidos por adelantado, boletos limitados (o boletos electrónicos) para el lanzamiento real de la marca y ofertas especiales de reserva anticipada de alto valor que la gente querrá compartir con sus amigos.

Utilice las redes sociales para generar expectación y dejar que las personas sepan por qué no deben perderse su oferta. Fomente el intercambio social y asegúrese de que quede claro cuándo y cómo elegir a los afortunados ganadores.

Consejo profesional: puede vincular el marketing FOMO con el marketing por correo electrónico y el marketing de influencers. Utilice el atractivo visual para despertar el interés y asegúrese de que sus mensajes se mantengan coherentes en todos los canales de marketing que utiliza.

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4. Bromea con productos dignos de presumir

En esta era de flexión de las redes sociales, un atractivo digno de presumir es una de las mejores características que podría tener un producto. Si tiene productos que hacen que la gente quiera saber más, comparta uno o dos de ellos y luego utilícelos como un imán de oportunidades de venta.

Por supuesto, no solo su producto debe verse bien. Asegúrese de que sus creatividades también sean atractivas, dignas de compartir y lo suficientemente intrigantes como para que la gente quiera saber más y participar en el día de lanzamiento de su tienda.

Consejo profesional: deje suficiente espacio para el misterio al crear avances. No revele todo todavía para despertar y mantener la curiosidad y el entusiasmo de la gente.

5. Corra la voz más rápido a través de relaciones públicas

Cuando se hace bien, las relaciones públicas siguen siendo una de las mejores formas de llamar la atención y generar reconocimiento de marca durante la fase previa al lanzamiento de una empresa.

Hacer todo por su cuenta es contraproducente y le ahorraría mucho tiempo si dejara que una empresa de relaciones públicas confiable le brinde la atención y la cobertura de los medios que necesita. Recuerda: incluso si tienes los mejores productos del mundo, no ganarás nada si nadie sabe que tu tienda existe.

Consejo profesional: elija una empresa de relaciones públicas con un historial de trabajo con empresas dentro de su nicho. De esta manera, tiene la seguridad de que está familiarizado con los tipos de productos que ofrece y tiene conexiones con los medios de comunicación relevantes para su mercado objetivo.

Ejecutar una campaña de prelanzamiento es imprescindible para cualquier emprendedor que quiera tener éxito, independientemente del tamaño de su empresa. Todas las estrategias mencionadas aquí pueden ser aplicadas por cualquier persona e implementadas a pequeña o gran escala, así que siéntete libre de modificarlas según tus recursos. Lo más importante es planificar con anticipación, comercializar con anticipación y ofrecer a su audiencia algo que los haga quedarse, correr la voz y eventualmente comprar en su tienda de comercio electrónico.

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