Lo fundamental que los emprendedores rara vez consideran ... hasta que es demasiado tarde

Los fundadores pasan años planeando, enfocando y prestando atención a la construcción de su negocio, pero se quedan cortos en lo que respecta a la planificación de la sucesión.

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Es posible que haya escuchado la frase: "Comenzar algo no es tan importante como terminarlo".

Anchalee Phanmaha | Getty Images

Este axioma es válido para prácticamente todos los elementos de la vida, ya sea físico, emocional, espiritual, personal o profesional.

Sin embargo, "terminar" es una de las últimas cosas que los emprendedores y fundadores de empresas tienen en cuenta al iniciar una empresa y administrarla. Por lo general, no piensan mucho en la planificación de la sucesión hasta que están listos para jubilarse.

Emprendedores: excelentes en la planificación empresarial, pésimos en la planificación de la sucesión

De hecho, un estudio realizado por Wilmington Trust encontró que casi el 60 por ciento de las empresas privadas ni siquiera han considerado la planificación de la sucesión. Además, una estadística de la firma de planificación patrimonial con sede en Wisconsin, Walny Legal Group, encontró que entre el 60 y el 70 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas quieren para pasar sus operaciones a su progenie, pero menos del 15 por ciento lo hace.

El estudio de Wilmington también encontró que los propietarios que han considerado una estrategia de salida por sí mismos quieren asegurarse de que se aborden las siguientes tres prioridades durante cualquier transición:

  1. Asegurarse de que la empresa siga siendo viable a largo plazo.
  2. Asegurar que los empleados sigan teniendo puestos de trabajo y un futuro en la organización.
  3. Continuar satisfaciendo a la perfección las necesidades de los clientes sin interrumpir la entrega de productos o servicios.

Dadas estas necesidades y la falta de planificación de sucesión para más de 8 de cada 10 propietarios, ¿qué opciones tiene un fundador para algo que ha pasado toda su vida construyendo?

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Venta del negocio total o parcialmente

Si nadie en la familia del propietario quiere administrar el negocio, vender todo o parte del mismo suele ser la primera estrategia de salida que se les ocurre a la mayoría de los propietarios de negocios, ya que es la opción más obvia. Sin embargo, el momento oportuno es un factor crítico para esta estrategia, y vender ahora no parece ser el mejor momento.

Según BizBuySell 2020, el 68 por ciento de los propietarios de negocios encuestados creen que habrían obtenido un mejor valor si hubieran vendido en 2019 en comparación con 2020, que es casi el doble del porcentaje de respuesta para la encuesta de 2018, y 7 de 10 los propietarios culpan a la pandemia de sus estimaciones más bajas en el valor comercial.

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Cierre de negocios o liquidación de activos

Las pequeñas empresas que han podido girar, reinventarse y sobrevivir durante la pandemia han estado devorando a competidores en dificultades, activos en dificultades con grandes descuentos y la correspondiente participación de mercado.

Definitivamente es un mercado de compradores para las pequeñas y medianas empresas que intentan mantenerse abiertas durante el ciclo de la pandemia. La encuesta de BizBuySell encontró que el 57 por ciento de los posibles compradores de negocios creen que ahora pueden adquirir un negocio por un mejor valor que en la misma época del año pasado, eso es un salto dramático desde el 17 por ciento en 2019.

Además, el cierre y la liquidación a precios de remate podrían ser difíciles de considerar para los propietarios a la luz del impacto en su trabajo de por vida, así como sus prioridades mencionadas anteriormente de mantener la empresa en funcionamiento, mantener a los trabajadores empleados y a los clientes felices.

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Alternativas propiedad de los empleados

Sin embargo, existe otra estrategia de salida del propietario que aumenta las posibilidades de mantener la empresa operativa, mantener a los empleados en el trabajo, mantener la continuidad del negocio para los clientes y proporcionar un ROI ordenado al fundador: la conversión a un modelo de propiedad de los empleados. Las opciones de propiedad de los empleados más populares incluyen un plan de propiedad de acciones para empleados (ESOP) o un modelo cooperativo de trabajadores.

Las corporaciones de propiedad de los empleados son empresas en las que la mayoría de las acciones están en manos de los trabajadores "de base". Ya sea para un ESOP (pronunciado EE-sop) o una cooperativa de trabajadores, la compra de las acciones de los propietarios en nombre de los empleados se logra mediante un préstamo suscrito con los activos de la empresa y la rentabilidad futura.

Las disposiciones específicas de un ESOP se pueden adaptar a las necesidades de la organización, pero las acciones de los trabajadores se mantienen en un fideicomiso de jubilación en todos los casos. Las acciones se asignan a las cuentas de los empleados en el fideicomiso cada año, y la fórmula de asignación generalmente se basa en sus salarios y / o años trabajados. El valor de las acciones en la cuenta de un empleado aumenta o disminuye cada año según la rentabilidad y las condiciones generales del mercado.

Una vez que un empleado dimite o se jubila, retira el valor de sus acciones adquiridas haciendo que la empresa "recompre" las acciones adquiridas del empleado saliente. Dependiendo del diseño del plan, el dinero de la compra va al empleado en una suma global o pagos iguales a lo largo del tiempo. Una vez que la empresa compra las acciones y paga al empleado, la empresa puede redistribuir las acciones a los empleados restantes.

En una cooperativa de trabajadores, además del préstamo corporativo utilizado en un ESOP para ponerlo en marcha, normalmente también hay una pequeña compra financiera por parte de cada "trabajador propietario". Esta aceptación le da a la cooperativa de trabajadores su característica distintiva de “1 acción, 1 voto”, que proporciona más democracia en el lugar de trabajo que la mayoría de los ESOP. Un enfoque en la distribución anual de las ganancias en lugar de la asignación de acciones adicionales es también una característica única de las cooperativas de trabajadores.

Pregúntele a su contador, abogado o asesor financiero sobre si un ESOP o una cooperativa de trabajadores podría ser adecuado para su empresa u obtenga más información de la Red de Expansión de Propiedad del Empleador , una organización sin fines de lucro comprometida con el avance de la adopción del ESOP y la educación de los propietarios sobre los beneficios de un ESOP para sus negocios, empleados y clientes a través de su red de Centros Estatales para la Propiedad de los Empleados.