Las redes no tienen por qué ser sórdidas

La creación de redes no debe tratarse de sus contactos "peces más grandes". Busque conexiones con las personas que les importan a sus clientes.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Redes. ¿Sabes cuándo la palabra "networking" se volvió sórdida? Se volvió sórdido el día en que hombres y mujeres de negocios decidieron que "establecer contactos" significaba asistir a eventos, presentar sus propios productos y servicios a todos, repartir tantas tarjetas de presentación como fuera posible y luego regresar a la oficina para esperar a que su teléfono anillo. No funciona, es una estrategia cansada y contraproducente para sus ventas. Es como el estilo de redes de ventas ABC (Always Be Closing). Está perjudicando su negocio. Por lo tanto, si desea obtener resultados que cambien la vida de su empresa, aquí le mostramos cómo conectarse realmente .

Luis Alvarez | Getty Images

Empiece dentro de su casa

Tu negocio es tu casa. No empieces a buscar formas de construir tu casa desde fuera de la casa (yendo a eventos y demás) hasta que te hayas ocupado de todo lo que necesita ser cuidado dentro de la casa.

Aquí hay una estrategia que me enseñó una compañera experta en redes, Dorie Clark. Primero, priorice sus contactos más importantes. Reserve una hora para revisar su lista completa de contactos actuales. Mientras revisa sus contactos, anote en una hoja de papel o en una hoja de cálculo básica quiénes deberían estar entre los diez primeros, los 50 primeros o los 100 principales. Para sus diez primeros, incluya a las personas que podrían marcar una diferencia real en su futuro profesional. Esto puede incluir clientes actuales o pasados, clientes potenciales, recomendadores, mentores, patrocinadores o personas en los medios de comunicación.

A continuación, piense en las formas en que puede mantenerse en contacto con sus diez contactos principales. Puede ser por correo electrónico, llamadas telefónicas, correo postal o en persona. Después de hacer eso, mire su calendario y marque el tiempo para conectarse con sus diez contactos principales. Por ejemplo, antes de que llegara el coronavirus, es posible que haya tenido un largo viaje al trabajo. Ese es el momento en que podría haber planeado llamar al menos a una persona entre sus 100 mejores por día en su viaje a casa desde el trabajo hasta el check-in. Pero, si ahora está trabajando desde casa, puede intentar programar una reunión de Zoom de café uno a uno cada semana con alguien en su lista de los diez mejores. Eso significa que aproximadamente cada trimestre te conectarás personalmente con alguien que podría cambiar tu vida.

Sal a buscar colaboración para tu casa

Tan pronto como haya hecho todo lo posible para poner las cosas en orden desde el interior de su casa, podrá empezar a trabajar desde el exterior.

Esto es lo que está matando sus ventas. El error común que cometen los empresarios que buscan conectarse en red para lograr el éxito empresarial es la falta de una estrategia del veinte por ciento. El veinte por ciento que le dará el ochenta por ciento de los resultados que está buscando.

Cuando asiste a eventos de networking, no está buscando prospectos o clientes potenciales. Buscas socios . Un buen prospecto puede hacerle una venta. Entonces, si es un prospecto al que realmente le gustan sus productos o servicios, puede generar diez ventas o más. Pero, un buen socio puede generar cientos de ventas con un simple saludo. Vivimos en un mundo con influencers de alto estatus, bloggers que obtienen tráfico masivo a su sitio web, podcasters con una gran base de suscriptores de oyentes y mucho más. Todo lo que tiene que hacer es poner el veinte por ciento de su esfuerzo en adquirir socios en lugar de prospectos y eso le reportará el ochenta por ciento de sus resultados. El ochenta por ciento que hará que tu negocio crezca.

Entonces, ¿cómo encuentras los socios adecuados? Este es el secreto. Tu no Algunos de los empresarios más exitosos del mundo entienden que la gran mentira es buscar personas con las que asociarse y luego, una vez que tenga una lista de buenos candidatos, elija el mejor y elimine el resto. Esa es una buena estrategia, pero no es tan buena como la estrategia en la que confían los mejores para impulsar sus ventas.

La verdadera estrategia que debe utilizar es que sus clientes encuentren los socios adecuados para usted. Ellos son los que ya compraron su producto, por lo que son los que tenían esa necesidad que su producto pudo satisfacer. Entonces, pregúnteles qué blogs leen. Pregúnteles qué podcasts escuchan. Pregúnteles a qué boletines están suscritos. Luego, tome sus respuestas como recomendaciones y revise a esas personas y organizaciones. Esos son los contactos que continúan satisfaciendo una necesidad para sus clientes, por lo que es con ellos con los que debe asociarse si desea obtener resultados masivos rápidamente porque también puede satisfacer una necesidad para su audiencia.

Reclute socios para que trabajen en su casa con usted

Muy bien, le preguntaste a tus contactos. Te dieron respuestas. Ahora tiene una lista de socios potenciales. ¿Cómo te conectas con ellos?

Antes de llegar a eso, comience por investigar. Comience con el primer socio de la lista y valídelo como verdaderamente adecuado para las necesidades de su casa (negocio). Por ejemplo, si desea un socio que mencione o promocione su producto o servicio en su lista de correo electrónico, debe asegurarse de que esa persona tenga una lista de correo electrónico con la que valga la pena establecer contactos. ¿El sitio web de esa persona recibe tráfico? Google busca la autoridad de dominio de su sitio web utilizando un verificador de autoridad de dominio y descúbrelo. ¿El sitio web incluso recopila correos electrónicos? Navegue por su sitio web y mantenga una nota mental de la frecuencia con la que recibe un imán de plomo o una oportunidad de suscripción por correo electrónico. Que sus clientes recomienden a estos socios significa que son buenos para ellos, no siempre significa que esos socios son buenos para usted. Entonces, aquí es donde desea seleccionar lo mejor y eliminar el resto.

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Una vez que tenga una lista de buenos socios potenciales, comuníquese con ellos por correo electrónico. Y, estructura ese correo electrónico para que describa sus beneficios en casi todos los puntos. Por ejemplo, la línea de asunto. Para que la línea de asunto sea persuasiva sobre dónde querrán abrirla, asegúrese de que la línea de asunto tenga un elemento de utilidad (cómo este correo electrónico es valioso para ellos) o curiosidad (este correo electrónico suena tan interesante que tienen que abrirlo) . Un ejemplo podría ser: “¡Hola, [su nombre]! ¡Felicitaciones por el logro de su podcast! " Lo verán preguntándose: “¿Qué logro? ¿De qué está hablando esta persona? " Y puedes felicitarlos por llegar a su centésimo episodio y felicitarlos desde el punto de vista de que eso es difícil de hacer. Luego, dirígete desde allí a lo que traes a la mesa (cómo puedes agregarles valor) y que te gustaría programar una llamada telefónica para discutir algunas posibilidades de colaboración. Auge. Una línea de asunto persuasiva. Un correo electrónico valioso. Y un contacto que conoció a través de una red que realmente lo llamará. ¿Y adivina qué? No desperdiciaste ni una sola tarjeta de presentación.

Enjuague y repita

Una vez que haya hecho esto, simplemente colabore con sus socios y enjuague y repita este proceso. Existen numerosas estrategias de creación de redes que están diseñadas para diferentes cosas. Esta estrategia es ideal para una rápida tracción empresarial. Cuando desee un impulso rápido o un boom en su negocio, simplemente comuníquese con ese amigo suyo que tiene 200 mil seguidores en Instagram para que haga una publicación rápida por usted. O ese otro amigo tuyo que tiene una lista de correo electrónico de más de 500 mil. Existen otras estrategias de trabajo en red que también son excelentes para otros objetivos, por lo que, sobre todo, asegúrese siempre de continuar con su autodesarrollo. Y puede apostar que verá resultados en su negocio que solo vio en sus sueños.

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