Gary Vaynerchuk lanza una agencia de talentos que ayuda a otros a dominar sus marcas personales

VaynerTalent representará a celebridades tradicionales, personas influyentes en línea, líderes corporativos y más.

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Gary Vaynerchuk convirtió su marca personal en una de las más poderosas y destacadas en el ámbito empresarial. Ahora, oficialmente, también lo hace por los demás.

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Vaynerchuk está lanzando una empresa independiente llamada VaynerTalent, que ofrece dos servicios claramente diferentes. Una es la representación tradicional de talentos: contratar clientes y luego ayudar a esas personas a obtener acuerdos comerciales o de entretenimiento. El otro es la consultoría de talentos, que proporciona un conjunto de servicios, disponibles por una tarifa, para ayudar a alguien a hacer crecer su marca personal o promover un producto.

La gestión del talento es, por supuesto, un mercado abarrotado dominado por nombres gigantes como WME, CAA, UTA y otros. Pero Vaynerchuk dice que ofrece algo más especializado, y esa es la capacidad de aprovechar el profundo conocimiento de su empresa sobre la cultura de Internet y las redes sociales, para construir el perfil de alguien e impulsar acuerdos más importantes. "¿Creemos que podemos dar consejos sobre cómo estar en TikTok y Clubhouse y las cosas más rápido, porque esos son mis 15 años de trabajo?" él dice. "Hacemos. Y creemos que eso realmente importa ".

Vaynerchuk ha estado en una especie de juerga de lanzamientos corporativos últimamente. Anunció una marca de estrategia de comercio electrónico llamada VaynerCommerce en abril de 2020 y un nuevo servicio de consultoría corporativa en noviembre. Dice que es el resultado de una estrategia más amplia, en la que incuba nuevas ideas dentro de su agencia de medios, VaynerMedia, y luego las desarrolla si la oportunidad es adecuada.

"Soy un tipo con mucha energía, pero la verdad es que mis ejecuciones se basan mucho más en la paciencia de lo que la gente cree", dice.

VaynerTalent, de hecho, comenzó su vida hace cuatro años, a partir de una conversación que tuvo con una colega llamada Lindsay Blum.

Blum se había unido a VaynerMedia en 2013, luego de períodos en WME y la firma de publicidad Gray Group. Estaba fascinada al ver cómo Vaynerchuk experimentaba con su propia marca personal: contratar a un equipo para filmarlo constantemente, convertir el video en contenido interminable de redes sociales y luego ver los datos y refinarlos en el camino. En 2016, ella y Vaynerchuk tuvieron una idea: ¿qué pasaría si tomaran esos aprendizajes, los combinaran con estrategias de gestión de talentos y agencias de publicidad, y comenzaran a ofrecerlo como un servicio a los demás?

Pronto nació un experimento.

"Comenzamos con un equipo pequeño: yo, un camarógrafo, un diseñador y un administrador de la comunidad / redactor", dice Blum. "Por $ 25,000 al mes, ofrecimos producción y distribución de contenido de alto volumen, además de estrategia, growth hacking, conocimientos y análisis para las plataformas y canales más relevantes. Básicamente, ofrecimos un equipo de producción personal para construir una máquina de contenido individual ".

Rápidamente desarrollaron una clientela de principalmente empresarios, ejecutivos de empresas y autores. Los resultados fueron intrigantes: a medida que sus clientes se hicieron más visibles, comenzaron a recibir ofertas lucrativas para hablar, escribir libros, trabajar con marcas, aparecer en otros proyectos y más. "Les estábamos pasando esas oportunidades a agentes, gerentes, equipos internos y publicistas", dice Blum. "Sabíamos que teníamos la oportunidad de agregar una pieza de representación de talento, para que pudiéramos construir marcas para humanos".

Para aprovechar la oportunidad, VaynerMedia adquirió talento en 2018: compró una agencia de talentos líder llamada Playbook, y el fundador de Playbook, Reed Bergman, se convirtió en copropietario de VaynerTalent.

En Bergman, VaynerMedia estaba obteniendo una mano experimentada: ha estado en el negocio de la gestión del talento durante tres décadas, habiendo representado a atletas e intérpretes de renombre como Alex Rodríguez, Ray Lewis, Dominique Wilkens y Jim Courier. Y en VaynerMedia, dice Bergman, estaba obteniendo una nueva forma necesaria de servir a los clientes.

“La forma habitual de hacer acuerdos de talento es que alguien tiene un proyecto para ti y te conviertes en anfitrión o en actor. Tienes que encajar ”, dice. “En realidad, estamos incubando. Estamos creando y horneando nuestro propio contenido y luego distribuyéndolo. Así que realmente lo cambia. Tomas la propiedad. Finalmente tienes equidad ".

Desde 2018, Blum y Bergman han estado desarrollando VaynerTalent dentro de VaynerMedia. Ahora lideran la empresa recién escindida; Bergman es presidente y socio gerente, y Blum es socio. Entre sus clientes actuales se encuentran los locutores deportivos Dan Patrick , Jesse Palmer , Rich Eisen y el periodista Noor Tagouri .

"Nuestro talento se convierte en el CEO de su propia organización", dice Bergman, "y les damos la oportunidad de elegir tantas opciones diferentes sobre cómo monetizar su celebridad y su marca".

Este es un momento poderoso para ingresar a la industria del talento, dice Vaynerchuk. El panorama de los medios está evolucionando rápidamente, creando nuevas oportunidades que son fáciles de pasar por alto. Es por eso que VaynerTalent pone un gran énfasis en un servicio que llama "publicidad digital", alejándose de buscar solo la atención de los medios tradicionales para una persona o un producto nuevo, y en su lugar, crea atención a través de programas en línea (con podcasts, YouTube, Clubhouse y más). y usar esas apariencias como puerta de entrada a más contenido.

Vaynerchuk cree que el marketing de influencers también está listo para la transformación. Puede parecer que el mercado ya está saturado, pero predice que las marcas solo están comenzando a apreciar el poder de las personalidades en línea.

"Si se encuesta a los 5.000 nombres principales en la cultura empresarial, yo diría que el 80 por ciento piensa que el marketing de influencers está sobrevalorado por su impacto empresarial", dice Vaynerchuk. "Y creo que en 10 años a partir de ahora, el 95 por ciento serán creyentes plenos".

Para las personas que quieren hacerse con una parte de eso, por ejemplo, creando una marca personal y firmando con una agencia como VaynerTalent, Blum tiene algunos consejos.

"Lo que más les frena a muchos de ellos es la idea de que todo lo que publican debe ser perfecto", dice. "Constantemente decimos que la perfección es veneno cuando se trata de contenido".

En cambio, sugiere establecer una rutina: reservar cinco o 10 minutos todos los días para producir contenido, incluso si está lejos de ser perfecto. "Si no haces las repeticiones, nunca será fácil", dice. Cuanto más produce alguien, más conoce a su audiencia, las oportunidades en cada plataforma y las mejores formas de participar.

Y finalmente, dice: la transparencia es clave. El contenido de autopromoción nunca atrae a los fanáticos, pero la franqueza, la honestidad y la conexión genuina siempre lo hacen.

"Si estás en el centro de atención y si vas a convertirte en una figura pública o tienes ambiciones de hacerlo, entonces debes ser dueño de tu propia narrativa y contar tu propia historia, o de lo contrario se la contará antes que tú", Blum dice. “Todos vivimos en un mundo transparente y no hay ningún lugar donde esconderse. Así que también podrías tomar el control de tu propia narrativa ".