La mejor manera de iniciar un negocio no es con las finanzas ... es con su propia frustración

Dos mamás comenzaron un negocio cuando vieron un problema con el mercado de ropa para niños. Su solución es ahora la marca de ropa en auge Primary.

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Las mamás saben cómo resolver problemas, y en 2012, Christina Carbonell y Galyn Bernard detectaron un problema. Formaban parte del equipo de marketing de Diapers.com y ambos tenían niños pequeños en casa. Un día, Bernard se quejó de que sus hijas pequeñas querían chaquetas naranjas, pero las únicas opciones disponibles estaban en la sección de niños. Carbonell estaba igualmente molesta por lo que ella veía como un mercado de ropa para niños sobrevalorado, sobrediseñado y específico de género, por lo que los dos se propusieron arreglarlo. El resultado es Primary , una marca que vende ropa para niños sencilla, asequible y sin género (sin logotipos, sin lentejuelas), que desde entonces ha recaudado casi $ 50 millones y ha crecido hasta convertirse en un equipo de 50. Así es como lo hicieron.

Courtesy of Primary

1. Encuentre un modelo de negocio único.

Después de comprar el dominio Primary.com en 2013, el dúo pasó meses escribiendo un plan de negocios . "Investigamos las finanzas de los jugadores que son públicos y comenzamos a comprender dónde podría haber una oportunidad para que hagamos las cosas de manera diferente", dice Bernard. Resultó que su concepto de simplicidad les sería muy útil. “Una empresa que se centra en las tendencias y constantemente cambia su surtido, como Gap, es cara”, dice Carbonell. "Con menos complejidad, podríamos ofrecer más valor a un costo menor".

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2. Ignore a los inversores desalineados.

“La recaudación de fondos es realmente difícil”, dice Bernard. “Muchos de los primeros inversores no entendieron nuestra perspectiva sobre la importancia de la simplicidad o pensaron que era aburrida. Uno nos dijo que necesitábamos una 'firma' y sugirió poner una cremallera gigante en cada prenda para que fuera identificable. Es difícil no tomárselo como algo personal cuando tu idea no es adecuada para un inversor, pero lanzar es un juego de números y la probabilidad siempre es baja, no porque tu idea no sea buena o no la estés ejecutando bien. Simplemente no es el ajuste correcto ".

3. Contrate donde necesite más ayuda.

Los productos de Bernard y Carbonell vienen en una gran selección de combinaciones de colores y tamaños, y no estaban preparados para lo compleja que era la fabricación. "Los envíos se retrasaron y los colores entre lotes no coincidieron", dice Bernard sobre sus primeros pedidos. Encontraron a estos proveedores por su cuenta y pasaron un año tratando de arreglar el proceso antes de darse cuenta de que necesitaban un director de cadena de suministro para hacerlo bien. “Contratar a una persona es una gran inversión”, dice Carbonell. “No se trata tanto de cuánto les vas a pagar; se trata de cuánto está dispuesto a invertir en algo que es fundamental para su negocio ".

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4 . Aprenda de sus clientes.

Casi seis años después, la Primaria todavía vende ropa sencilla sin florituras. Pero ha evolucionado. “No esperábamos la demanda de ropa para adultos”, dice Carbonell. (Los compradores querían combinar con sus hijos). “No lo hicimos durante años, pero estamos comenzando a probar ropa para adultos, para ayudar a los clientes a coordinar las fotos de las fiestas, por ejemplo. Ha sido increíblemente bien recibido y es realmente una extensión lógica de lo que a la gente le encanta de la Primaria ".