Esta es la clave para dirigir un negocio próspero en 2021

Nos dirigimos a un año impredecible. Concéntrese en hacer crecer su negocio y no se obsesione con lo que está fuera de sus manos.

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P: ¿Cómo puedo hacer planes y preparar mi negocio para el futuro cuando el futuro es tan poco claro? - Sara, Chicago

Primero, sepa esto: usted fue creado exactamente para este problema. Todo el viaje empresarial se basa en el azar, la adaptación y el riesgo, y siempre ha operado con obstáculos contra todo pronóstico. Olvídese de la locura de la pandemia y de un año que todos estamos ansiosos por dejar atrás. Todo lo que siempre ha necesitado es una oportunidad , entonces y ahora. Es hora de hacerlo.

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Parte de prosperar en una crisis es poder sobrevivir a escenarios estresantes y tener suficiente capital o inventario para contrarrestar y crear apalancamiento . De cara al 2021, no pienses en la supervivencia. En su lugar, piense en controlar lo controlable. Eso comienza haciéndose cuatro preguntas:

1. ¿Dónde soy más ineficiente con mis gastos?

2. ¿Cuál es mi mayor oportunidad para ahorrar dinero en efectivo sin limitar severamente mi negocio?

3. ¿Qué favores puedo pedir razonablemente?

4. ¿Cómo crea la incertidumbre del mundo una oportunidad para que mi negocio sea parte de una solución que mejora la vida de los demás?

Entonces, ¡arriesgue! ¿Te está matando el alquiler? Trabaje con su arrendador para ver qué tipo de acuerdo puede llegar a tener. Si está en el comercio minorista, considere oportunidades de ahorro de energía: conozco un gimnasio que ahorró casi un 40 por ciento en costos de energía al cambiar a luces más eficientes. Solicite a los proveedores que cambien las condiciones de pago de net-30 a net-90. Lo peor que puede pasar es que te digan "No". Esa no es una razón suficiente para evitar estas conversaciones.

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A partir de ahí, podrá dictar su propio futuro, en lugar de esperar a que le suceda.

Esto es algo que he aprendido durante casi 15 años dirigiendo nuestro negocio de entrenamiento físico en línea, Born Fitness. Hemos ayudado a decenas de miles de personas a transformar sus cuerpos a través de la lente del cambio de comportamiento. Eso significa que identificamos las barreras que se interponen en el camino del cliente y lo ayudamos a ver que, a menudo, pasan la mayor parte del tiempo librando la batalla equivocada.

Hacer crecer un negocio exitoso depende de un proceso similar. Recomiendo hacer una lista de todas las cosas que le causan estrés y luego identificar si cada factor estresante está o no bajo su control. Por ejemplo, no puede controlar los cierres económicos. Pero puede controlar las formas en que está preparado para llegar a los clientes en caso de que su método principal, como una tienda minorista, se apague.

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Descubrirá que la mayoría de sus factores estresantes están fuera de su control. Si sigue dedicando tiempo y esfuerzo a variables determinadas por factores externos, esa inversión tendrá un impacto limitado y quedará a merced de lo desconocido.

En su lugar, duplique la lista más corta de factores estresantes que están bajo su control. El futuro puede parecer turbio, pero el presente está lleno de problemas que puedes resolver. Eso debería resultarle familiar, porque es donde empezó. Si puede limitar su enfoque, se sorprenderá de cuánto control tiene, y esa mentalidad siempre dará sus frutos, sin importar lo que venga a continuación.