Cómo un coach ejecutivo puede ayudar a aumentar los ingresos

Una mirada a los muchos beneficios de tener un coach ejecutivo. Además, lo que se necesita para ser entrenado.

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¿Recuerdas cuando eras niño cuando tus padres te llevaron a tu primera práctica de las Pequeñas Ligas y te presentaron al entrenador? Luego, la siguiente temporada llegó a las prácticas de fútbol y conociste a un nuevo entrenador. Durante toda la escuela secundaria, tuviste temporada tras temporada de nuevos entrenadores en deportes, banda, preparación para la universidad, club de debate, etc. Todos hemos tenido entrenadores durante nuestra juventud, pero luego entramos en el mundo del espíritu empresarial, y adivinen qué, estábamos solos.

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Encontré mi pasión (el marketing digital) al principio de mi carrera y comencé mi propio negocio. No tardé en darme cuenta de que era realmente bueno en SEO, pero no tan bueno como CEO. Hice crecer mi negocio tanto como pude, utilizando todas las herramientas, el conocimiento y la investigación que tenía. Sabía adónde quería llevar mi negocio, pero no sabía cómo llegar allí.

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Me encontré con una charla TED que me inspiró. Aquí había alguien que desafiaba la forma en que el mundo percibía el éxito empresarial. Me di cuenta de que podía aprender mucho de él. En ese momento no podía permitirme que alguien como él me entrenara, pero decidí que cuando estuviera listo, esta persona sería mi entrenador.

Leí sus libros, lo seguí en las redes sociales y finalmente le pedí que me asesorara. Le expliqué que necesitaba un buen entrenador para ayudar a duplicar nuestros ingresos. No sabía cómo llegar desde donde estábamos hasta donde queríamos estar, pero estaba seguro de que lo sabía.

En una de nuestras primeras llamadas de coaching, me explicó que, si bien podía obtener instrucciones para mejorar mi negocio con un libro, un coach me llevaría allí más rápido. Es importante encontrar un entrenador que tenga el área de especialización que necesita. Al crecer, siempre tuve entrenadores que sabían más que yo y necesitaba su ayuda para mejorar mis habilidades. El coaching ejecutivo no es diferente.

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Qué se necesita para ser entrenado: deseo, vulnerabilidad, humildad

Lo más importante que un emprendedor necesita para beneficiarse del coaching empresarial es el deseo de recibir coaching. Es fácil estar ocupado administrando mi negocio diario, pero necesito querer mejorar todo en mi negocio. Eso requiere la voluntad de hacer una pausa en mis actividades normales, reconocer que puedo mejorar a partir de la orientación del entrenador ejecutivo y hacer cambios. Necesitaba recordarme a mí mismo que el entrenador tenía algo que yo quería: las habilidades que necesito para lograr mis objetivos y los resultados para demostrar su éxito.

La vulnerabilidad de exponer mis limitaciones y falta de conocimiento o habilidad a un entrenador es un desafío. Para ser eficaz, necesitaba ser vulnerable con mi coach ejecutivo y reconocer la realidad de dónde estaba. Sin esa vulnerabilidad, mi entrenador no tendría una imagen precisa de mi negocio, por lo que podría dirigirme con las herramientas para llevarme a donde quería estar.

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Se necesita humildad para ser entrenado: comprender mis debilidades personales y pedir ayuda. De la misma manera que necesitaba un entrenador que me enseñara a pegar correctamente una bola rápida cuando era niño, ahora necesito un entrenador que me enseñe cómo ser un director ejecutivo eficaz. No sabes lo que no sabes y se necesita humildad para aprender. Un coach ejecutivo puede mostrarte el camino porque ya lo ha experimentado.

Los beneficios del coaching ejecutivo

Ni siquiera puedo contar todas las formas en que me estoy beneficiando del coaching ejecutivo. Logré mi objetivo inicial de hacer crecer mi negocio de $ 4 millones a $ 10 millones en un año. Hemos identificado más objetivos y los pasos que se tomarán para lograrlos. Mi director de operaciones y yo hemos creado una dirección para el negocio, una visión y una estrategia clara. Nuestra alineación ha mejorado la eficiencia y eficacia del negocio.

A través del coaching ejecutivo, he mejorado mis habilidades como CEO en pasos incrementales. Cuando era un niño jugando béisbol, había mucha gloria cuando golpeaba la pelota por encima de la cerca para hacer un jonrón. Sabía que toda la multitud estaba animando, y me sentí muy orgulloso y quería hacerlo todo el tiempo. Pero después de ese jonrón inicial, cada vez que llegaba al plato, me lanzaba a las vallas y ponchaba. Mi entrenador me dijo que no son los jonrones los que ganan el juego, sino los sencillos y la consistencia. Y eso es lo mismo en los negocios. Como director ejecutivo, aprendí que no puedo lanzarme por las vallas cada vez que quiero solucionar un pequeño problema. Con la guía de mi entrenador ejecutivo, aprendí que son los individuales los que necesito tener cada día para ganar en el juego de los negocios.

Estoy agradecido por la responsabilidad que brinda mi entrenador ejecutivo. Mi día está lleno de reuniones y estoy ocupado con mi negocio. Pero es difícil tomarse el tiempo para trabajar mi negocio y analizar estratégicamente y desarrollar planes para su crecimiento. Al final de cada reunión de coaching, comparto mis notas y elementos de acción que hemos discutido. Anoto mis cinco conclusiones principales de la reunión y las comparto con mi entrenador. En nuestra reunión del mes siguiente, me pide que le cuente el progreso que he logrado con las metas que me propuse.

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Uno de los beneficios de tener un coach ejecutivo que no esperaba fueron las oportunidades de establecer contactos. A través de la red de mi coach ejecutivo, pude conocer y trabajar con profesionales que me han ayudado a mí y a mi negocio. Sin su presentación, no los habría conocido. En muchos casos, ni siquiera me di cuenta de que necesitaba su ayuda. He desarrollado una red de amistades con otros directores ejecutivos y nos animamos y apoyamos mutuamente.

Tal vez esté pensando, como lo hice hace poco más de un año, que "no tengo el tiempo ni el dinero para reunirme con un entrenador ejecutivo". Pero estoy muy contento de haber encontrado un coach ejecutivo que ya ha experimentado los altibajos de las empresas en crecimiento, conoce las habilidades necesarias de CEO y me está ayudando en el camino para construir estratégicamente mi negocio con integridad y trabajando de manera más inteligente (no solo trabajando más difícil).

Le animo a que busque un coach ejecutivo individual o un grupo de coaching ejecutivo. Pienso en todo lo que aprendí de mi entrenador de Pequeñas Ligas y de todos los demás entrenadores que tuve mientras crecía. Aunque dirijo un negocio exitoso, quiero la ayuda de alguien que me oriente y me enseñe cosas que nunca aprendí en la escuela. Cada CEO puede beneficiarse de innumerables formas de la experiencia y el estímulo de un coach ejecutivo.