10 oportunidades posteriores a una pandemia para hacer crecer su negocio en 2021

La mayor transferencia de riqueza en la historia de la humanidad está ocurriendo ahora mismo. Se han hecho fortunas por una suma de billones en 2020. ¿Fuiste tú? Serás tú

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Cuáles son las 10 principales oportunidades ocultas a la vista y disponibles en este momento para hacer crecer y escalar su negocio después de la pandemia?

No hace falta que les diga que este ha sido un año loco para la mayoría de la gente. Hay un montón de empresas que lo han hecho excepcionalmente bien durante este tiempo sin precedentes.

La mayor transferencia de riqueza en la historia de la humanidad está ocurriendo ahora mismo. Se han hecho fortunas por una suma de billones en 2020. ¿Fuiste tú? Serás tú

El profesor Scott Galloway informó en 2009 que el comercio electrónico representaba alrededor del 6% de todas las ventas minoristas en los Estados Unidos. Eso aumentó un 1% cada año hasta el año pasado cuando golpeó la pandemia. En ocho semanas, pasamos del 16% al 27%.

El mundo y los negocios se adelantaron unos cinco años gracias al uso de Zoom.

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No teníamos elección. No teníamos viajes, la industria hotelera ni eventos en vivo. Todo se estrelló y se quemó pero los que pivotaron lo han hecho muy bien. Aquellos que no lo hicieron están luchando por sobrevivir. El avance en la mentalidad, pensar en lo que tiene valor, cambió drásticamente y es una parte importante en la preparación para la pospandémica, el caos, la crisis y la oportunidad.

A través de la lente de un emprendedor, pregunté, “¿dónde están las oportunidades dentro de este caos y confusión? ¿Cómo puedo agregar valor, servir y brindar más valor? " Creo que de eso se trata ser un gran emprendedor.

Aquí están mis "Diez estrategias de crecimiento posteriores a una pandemia"

Estos provienen de una variedad de estudios de casos, observaciones y pensamientos que tuve el año pasado.

1. Elabore una oferta a prueba de pandemias

  • Eleve lo que ya hace y muévase a una oferta de gran valor dirigida a una audiencia con más dinero.
  • Virtualizar, digitalizar, desmaterializar. La mejor parte de la nueva "Economía de Zoom" es que la percepción de valor en persona frente a en línea es igual en casi todos los negocios.
  • Elabore una historia vinculada a su marca que articule la experiencia de su producto con pruebas sociales.
  • Eleve a usted y a su marca adecuadamente con autoridad y estatus con el marketing de contenido.
  • Utilice uno o más canales para "atraerlos".

2. Sea estrecho, profundo y costoso

  • Establezca relaciones profundas y significativas con clientes potenciales con mensajes personalizados .
  • Ofertas de diseño que se pueden entregar a cualquier país o industria.
  • No tenga miedo de duplicar o triplicar sus precios.
  • Cree una marca de "categoría de uno" .

3. ¡Zoom hacia arriba!

  • Venda y entregue con Zoom.
  • Construya un estudio: recomiendo obtener un micrófono de calidad , una luz de anillo y un fondo de marca. Este es el que usa mi equipo .
  • Los jugadores más importantes aumentaron los ingresos y las ventas con Zoom: Tony Robbins tuvo una asistencia récord para sus eventos de la UPW, que anteriormente solo se transmitían en vivo.
  • Vuélvete internacional.

4. Utilice podcasts para atraer clientes y crear contenido rápidamente.

  • Sube a los podcasts donde tus clientes ideales te escuchen o inicien el tuyo propio.
  • Considere la posibilidad de contratar una agencia de reservas de podcasts: $ 200- $ 400 lo llevarán a un podcast de calidad con miles de suscriptores.
  • Los podcasts son la forma más rápida y sencilla de conseguir SEO.

5. Cree y pida prestada super credibilidad

  • Si no se le puede encontrar en Google de inmediato, se encuentra en una gran desventaja
  • El marketing de contenidos es fundamental para generar clientes potenciales y credibilidad.
  • Necesita un SEO consistente con una creación de contenido disciplinada.
  • Obtenga súper credibilidad entrevistando o siendo entrevistado por expertos en podcasts, blogs o plataformas.
  • Si aún no ha comenzado a usar Clubhouse , obtenga una invitación y comience a hablar en las salas. Es un gran lugar para establecer contactos con expertos.

6. Nunca confíe en una plataforma. El correo electrónico aún gobierna:

  • Facebook, Google y Social pueden quitarle la plataforma, eliminarlo de la lista o censurarlo en cualquier momento. No confíes en ellos. Dirija el tráfico de regreso a su sitio web y cree una lista.
  • El correo electrónico reina para la creación de conexiones y las ventas.
  • Invierta en correo electrónico frío: existen servicios de base de datos súper asequibles con cientos de millones de contactos por $ 100- $ 300 por mes.

7. "Quién" todo arriba

8. Prepárese para volver al físico

  • Los eventos volverán.
  • Reinvente y zigzaguee cuando todos los demás zagueen.
  • Destaque con nuevas formas de realizar entregas en un mundo digitalizado y virtualizado.

9. Acepte criptomonedas:

10. Adopte la realidad virtual

  • Es íntimo e inmersivo.
  • ¿Cómo se puede utilizar la realidad virtual para agregar valor y ser único?
  • Este año estoy impartiendo coaching empresarial con realidad virtual.

Bono # 11. Aquí hay una idea que nos ha ayudado a impulsar las ventas para nosotros y nuestros clientes durante la pandemia. Produzca un video del “Día en la vida” en el que experimente su producto y servicio. Creamos para nosotros “The Superpower Accelerator Experience” . Al final de este episodio hay un video de 6 minutos que produjimos para Strategic Coach . Supera todas las objeciones de ventas que escuchan sus vendedores y describe lo que es ser un cliente.

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Dan Sullivan, fundador de Strategic Coach, lo llamó " la mejor pieza de material de marketing que Strategic Coach ha tenido en 31 años , una obra de arte".

Es el resultado de haber entrevistado a más de 100 miembros, el equipo ejecutivo, el equipo de ventas y analizar años de datos de compradores y clientes. Nos propusimos crear un breve "viaje de héroe" que sería fácil de compartir para los vendedores, los clientes y los consumidores.

La lección más rentable que aprendí en 2020 es la clave para lograr un crecimiento constante incluso en una recesión que requiere una excelente narración, reducir su mensaje a una audiencia de alto nivel y cambiar rápidamente la forma en que entrega su producto.

No se concentre en la transacción, venda la transformación.