Amazon, Shopify o Walmart: ¿Qué tipo de tienda de comercio electrónico debería comenzar?

En la era del trabajo desde casa, no hay mejor momento para comenzar su actividad secundaria. Estos son los factores clave a considerar.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Actualmente, hay más de 2,5 millones de vendedores en Amazon. En Shopify, más de 1 millón de comerciantes en 175 países. En Walmart, 35.000 vendedores privados.

¿Por qué? Según lo declarado por AcquireConvert , de 2020 a 2021, se espera que las ventas de comercio electrónico aumenten un 33%. Y, "Para el 2021, se pronostica que el comercio electrónico global será de $ 4.97 billones, casi un 400% de aumento en siete años".

Es decir, el espacio de comercio electrónico todavía está en auge y no se está desacelerando. Puede ser alarmante para los nuevos participantes cuando tantas personas se apresuran a ingresar a una categoría determinada, pero eso no significa que no haya más oportunidades. De hecho, hay "espacio" para todos, porque casi todas las empresas físicas pueden eventualmente conectarse en línea. Y hay innumerables nichos que aún deben migrar a la venta digital.

Siendo un emprendedor digital en cuatro ocasiones y habiendo realizado más de 150 campañas de marketing para clientes que van desde Billie Eilish hasta el experto en preparación de Mark Cuban, hasta la famosa aplicación TikTok, he visto una gran variedad de negocios, campañas de marketing y datos de ventas. Aquí es donde apuntan esos datos.

Evaluación de sus opciones para iniciar un negocio en línea

Al final del día, la mayoría de nosotros busca libertad financiera y de tiempo. Es por eso que el comercio electrónico es tan atractivo, en comparación con un negocio tradicional. Puede ejecutar su tienda en línea desde cualquier lugar, en su tiempo.

Las plataformas de comercio electrónico más populares siguen siendo Shopify, Amazon y ahora la plataforma de vendedores de Walmart. Por detrás están WordPress, WooCommerce, Webflow, Squarespace y algunos otros.

  • Shopify sigue siendo la plataforma preferida de las marcas. Si está buscando comenzar un negocio a largo plazo, digamos cinco años más, Shopify es la mejor opción. Se necesita mucho tiempo para construir una marca legítima, para ganar la confianza de sus clientes y para que ellos difundan su mensaje de manera orgánica. Tu tienda comienza con tráfico cero y debes hacer todo tu propio marketing. Sin embargo, las marcas siempre se llevan a casa el mayor margen y tienen una escalabilidad increíble una vez rentables, gracias a los anuncios de Facebook, Instagram y Youtube.

  • Amazon Seller Central es el más popular. Amazon también es bueno para las marcas, pero tiene márgenes mucho más reducidos, medidas de cumplimiento difíciles y requiere mucha experiencia en plataformas. Para experimentar un crecimiento sólido y constante en una tienda de Amazon Seller, es imperativo que obtenga un experto de su lado o realice una investigación profunda de la plataforma. Esto le permite vender en categorías restringidas. Pero, la demanda y el tráfico son esencialmente infinitos, por lo que el trabajo de marketing y venta de productos es mucho más fácil que competir como marca en el mercado abierto o en los anuncios de Facebook. Innumerables empresas se especializan en la construcción y administración de tiendas de Amazon, que pueden manejar esto por usted, como PushAMZ y Omnitail .

  • El vendedor de Walmart es un "secreto" poco conocido, por así decirlo. Al igual que Amazon, puede vender su producto allí y aprovechar el increíble tráfico y la demanda que ofrece su plataforma en línea. Tienen la menor cantidad de vendedores, pero están creciendo rápidamente y se están enfrentando a Amazon. Sin embargo, Walmart no quiere ser Amazon. Están evitando el juego de la logística y no quieren centros logísticos, almacenes ni camiones. Prefieren que los Vendedores de Walmart como usted y yo nos encarguemos del trabajo de hacer llegar los productos a los clientes de manera oportuna y, a su vez, ofrecerle más flexibilidad. Walmart puede ser el "océano azul" que estás buscando.

Estas son las plataformas más populares y refinadas para vender en línea. Hay otras opciones, como WordPress y WooCommerce, pero se ajustaron para adaptarse al comercio electrónico post-facto, en lugar de diseñarlas inicialmente. Entonces no son tan optimizados.

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Cómo evaluar productos, demanda, oportunidad y escalabilidad

El paso más importante para crear su negocio en línea es seleccionar el producto adecuado. Es una buena regla general encontrar un problema muy específico y muy "doloroso" y ofrecer una solución directa al mismo.

Sin embargo, como usted sabe, muchas marcas no resuelven un problema per se , sino que ofrecen algo que está de moda, está de moda o es un símbolo de estatus. Este último es el tipo de negocio más difícil de rentabilizar porque requiere años de marketing de marca extenso y costoso.

Encontrar el producto adecuado es difícil y no debe apresurarse. Y desconfíe de cualquier producto o negocio que le "apasione". Si está buscando el camino más rápido hacia la rentabilidad, busque un producto que resuelva un problema específico y sea muy deseable, en lugar de algo que "sienta" que podría ser un éxito. Los productos más impulsados por las emociones, como un par de gafas de sol de lujo, son mejores como marca desarrollada con el tiempo.

Algunas herramientas que pueden ayudarlo a cuantificar la demanda de un producto que le interesa son:

Simplemente ingrese las palabras clave en la Herramienta de palabras clave de Google que estén relacionadas con su negocio propuesto y vea si la demanda está aumentando y si la competencia es alta o baja. Luego, valide el crecimiento relativo a lo largo del tiempo de la demanda de un nuevo producto observando la línea de tendencia en Tendencias de Google.

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Elección de su plataforma

La gran pregunta: ¿con qué plataforma debería ir? Antes de sumergirse, piense en sus objetivos para usted y los de la tienda. Algunas preguntas a considerar son:

  • ¿Qué período de tiempo estoy buscando para obtener ganancias? Amazon y Walmart suelen ser los más rápidos.

  • ¿Qué período de tiempo estoy buscando para administrar esta tienda? Shopify es mejor para compromisos más largos y eventualmente se puede vender.

  • ¿Estoy haciendo esto para crear una marca o movimiento, o simplemente para ganar dinero? Shopify es mejor para las marcas, Amazon y Walmart por su simple ingreso y retiro de efectivo.

  • ¿Cuánto tiempo tengo para dedicarle a esto? Shopify requiere la mayor cantidad de tiempo y esfuerzo y es una inversión de cola más larga. Walmart y Amazon requerirán menos tiempo en general debido al hecho de que no necesita hacer tanto marketing porque ya tienen tráfico.

Si elige el beneficio más rápido y el menor tiempo, Amazon y Walmart son óptimos. Sin embargo, requieren mucha experiencia en plataformas, lo que significa que puede ser mejor contratar a un experto. Muchas agencias de automatización de Amazon manejan las cosas de la A a la Z, y usted simplemente invierte una tarifa única para construirlo mientras la agencia lo ejecuta. Por el contrario, si elige la ruta de marca, Shopify es óptimo.

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Para concluir

El primer paso para elegir un nuevo negocio para ingresar es con sus propios objetivos: ¿a dónde quiero que me lleve este negocio y cuándo? Luego, con eso, puede elegir la plataforma relevante.

Si está haciendo esto como un trabajo paralelo, comprenda que requerirá tanto tiempo como cualquier otro negocio. Y ningún negocio es fácil, punto.

Así que haga su tarea, hable con expertos y luego elija una plataforma y apéguese a ella. ¡Tu éxito es inevitable!