Las ubicaciones de celebridades son el "Santo Grial" del marketing. Aquí le mostramos cómo anotar uno gratis.

Los patrocinios orgánicos de celebridades son un arte complicado, pero se transforman fácilmente en dólares si juegas bien tus cartas.

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Puedo recordar vívidamente la primera vez que fui víctima de la promoción de un producto de una celebridad. Paris Hilton fue capturada luciendo un chándal Juicy Couture de colores brillantes en las calles de Los Ángeles. El atuendo costó más de los gastos de un mes en mi asignación de estudiante, pero simplemente tenía que tenerlo. Esta experiencia no solo está grabada a fuego en mi memoria, sino que también atestigua el poder de la celebridad.

Patrik Giardino | Getty Images

El panorama ha cambiado desde los días en que Paris Hilton se pavoneaba por Robertson Boulevard. Hoy en día, las ubicaciones de celebridades tienen un precio elevado. En la era de las redes sociales, las personalidades públicas han aprendido a aprovechar su popularidad y transformarla en dólares. Pero los apoyos de celebridades orgánicos o no pagados todavía ocurren con frecuencia. Cuando le ocurra uno a usted oa su empresa, reconocerá instantáneamente el poder de venta de las celebridades.

Conseguir una ubicación de celebridad orgánica es una ciencia y, por lo general, requiere una costosa firma de relaciones públicas. Con tacto y tenacidad, puede estar en camino de encontrar el santo grial con estos consejos.

Empiece por los porteros

A menos que desee pagar mucho por adelantado, conseguir el respaldo de una celebridad llevará tiempo. La divulgación debe ser estratégica y no debe comenzar directamente con la celebridad. La gente bombardea constantemente el talento con ofertas y productos gratuitos, por lo que el tuyo puede perderse en la mezcla. En lugar de intentar infiltrarse de inmediato en la conciencia de una celebridad, debes empezar por apuntar a sus guardianes.

Su objetivo de celebridades confía en las opiniones de su grupo y es más probable que preste atención cuando los guardianes usan o recomiendan un gran producto o servicio. Investigue el círculo y aquellos con los que interactúa su celebridad en el día a día, especialmente dentro de la categoría de su producto o negocio. Por ejemplo, si tiene una marca de maquillaje, diríjase a su maquillador. Si está buscando sembrar un artículo de bienestar, una opción sería un entrenador. La misma estrategia es un buen augurio para un artículo de moda y el estilista del talento. Otras personalidades a considerar son gerentes, agentes, publicistas y cualquier persona en su escuadrón glamoroso. Todas estas personas ejercen una influencia silenciosa que puede aprovechar.

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No "rocíe y ore"

Los publicistas suelen bromear sobre las marcas que "rocían y rezan". Estas marcas regalan cantidades masivas de producto a todos y a su madre. Luego se sientan y oran para que se detecte a un influencer o una celebridad con su producto.

En lugar de enviar productos a una lista masiva de personalidades, sea reflexivo y estudie su enfoque. Envíe obsequios únicamente a las celebridades que se relacionen con el espíritu de su marca y que probablemente utilicen su producto. Ciertos talentos son más propensos a ser capturados por fotógrafos. Es más probable que este tipo de celebridades incluyan orgánicamente su producto en sus imágenes, que puede utilizar para la prensa. Este subconjunto de talentos cambia constantemente, pero una buena forma de hacer un seguimiento es monitoreando los sitios de fotos de celebridades como Backgrid y Startrack. Establezca una lista ajustada de celebridades que encajen con su marca y que aparezcan constantemente en estos sitios. A continuación, investigue a su equipo en bases de datos como IMDB o Celebrity Intelligence.

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Tiempo lo es todo

Si su objetivo de celebridades está a punto de casarse, ¿puede su producto ser un activo para sus próximas nupcias? Ser estratégico con el momento oportuno rinde dividendos. Envíe una nota a su gerente ofreciéndole productos gratuitos para los eventos de su vida. Esto funciona especialmente bien para las marcas de alcohol. Otros hitos en los que puede programar su alcance para incluir cumpleaños, aniversarios o próximos estrenos de taquilla.

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Acciones posteriores a la colocación

Una vez asegurada la ubicación orgánica de una celebridad, la amplificación es clave. No importa si la celebridad de sus sueños luce su producto cuando la prensa y los consumidores no están al tanto. Para darle las piernas de su ubicación, debe comunicarse con la prensa de entretenimiento con un crédito de producto. Su lista objetivo de periodistas debe incluir revistas de entretenimiento semanales, como People y Us Weekly . También debe dirigirse a sitios de noticias de celebridades y entretenimiento digital de alto volumen con su alcance. La información crediticia que proporcione a estos periodistas debe incluir un enlace para comprar y cotizar. Si participa en programas de afiliados, inclúyalo también en su nota para la prensa.

Anotar una ubicación de celebridad orgánica no es fácil, pero siempre valdrá la pena. Adopte un enfoque estudiado y tenga paciencia, porque el santo grial siempre cumple.