5 consejos para encontrar un gran asesor para su startup

Consiga al hombre o la mujer adecuados cuyo único trabajo es asegurarse de cometer menos errores.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Si desea construir una empresa verdaderamente global, necesita asesores.

Según un estudio reciente de Startup Geome : Las startups que tienen mentores útiles recaudan 7 veces más dinero y tienen un crecimiento de usuarios 3,5 veces mayor que las nuevas empresas que no buscan explícitamente la ayuda de expertos.

No es un entrenador, mentor, inversionista, abogado o contador. Es alguien que tiene experiencia en la construcción de empresas como la suya. Un asesor de startups puede ser un activo invaluable para ayudarlo a estructurar su empresa, recaudar fondos o replicar sus soluciones comerciales para un crecimiento rentable.

Somos una empresa nacida en Rusia que ahora se está expandiendo a nivel mundial. Contamos con los mejores asesores internacionales que nos ayudan a hacer crecer nuestro negocio (Chris Adelsbach, socio fundador de Outrun Ventures; Dutta Satadip, directora global de éxito y operaciones del cliente en Pinterest; y Joel Wishkovsky, fundador de Simple Health). Si desea que alguien realmente lo ayude a dirigir su empresa, en lugar de simplemente soltar palabras sabias de vez en cuando, intente usar estos consejos para seleccionar a su gente.

1. La contratación adecuada tiene un interés real en su empresa.

Una encuesta reciente de 1,000 emprendedores estadounidenses realizada por Kajabi , una plataforma de comercio del conocimiento, encontró que los dueños de negocios siguen motivados por seguir satisfaciendo las necesidades de su comunidad (53%) y ser apasionados por su trabajo (43%).

Su posible asesor debe estar igualmente entusiasmado con lo que puede hacer su proyecto apasionante.

Aunque el ayudante debe ser honesto al señalar las deficiencias de su producto, debe creer en él.

Debería ver casi la misma luz en los ojos de su asesor que la que tiene cuando habla de su idea. Un asesor debe estar dispuesto a ayudar antes de discutir cualquier término o equidad. Si está realmente interesado, estará pensando en tu empresa, manteniendo contacto y enviando información. .

Si bien debe negociar una participación en su empresa que el asesor recibirá por el trabajo realizado, debe ver interés en recibir una cantidad justa, no un deseo codicioso de obtener tanto de usted como sea posible, sino interés en compartir su éxito. Tenga en cuenta que si dicho experto dice "nosotros" al hablar de su futuro, probablemente sea una muy buena señal.

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2. Hablar de las condiciones de trabajo

Es importante no confundir los conceptos de mentor, consultor y asesor.

Un mentor es una persona a la que le gusta lo que haces y está dispuesta a llamarte cada pocos meses para compartir contactos. Esto no implica una retroalimentación regular y una participación continua.

Un consultor es alguien que tiene la experiencia específica que necesita en un momento particular. Le paga una tarifa por hora para hacer un determinado tipo de trabajo.

Un asesor es un miembro de pleno derecho de su movimiento, dispuesto a dedicar tiempo a su equipo de forma regular. Es una relación a largo plazo construida con un compromiso constante. Es más, este tipo de ayudante suele tener una participación en una empresa y acaba convirtiéndose en su socio.

Evite los que piden dinero en efectivo durante la primera etapa y quieren discutir la equidad más adelante. Este es un muy mal presagio. Me refiero a esas personas como cajeros.

Condiciones de negociación: los asesores suelen estar interesados en tener algo de interés en su opinión.

A menudo, las empresas emergentes en una etapa muy temprana estarán dispuestas a compartir casi cualquier participación siempre que alguien las ayude. En este punto, un asesor potencial (y malo) puede solicitar el 5% de su empresa. Imagine el mejor de los casos en 3 años y considere qué capital se entregará a los asesores en ese escenario.

Cuanto antes se incorpore un asistente a una empresa, mayor será la participación que se le concederá. Como regla general, no se espera que les dé más del 0,2% -1% del capital social de la empresa.

El Founder Institute ha desarrollado el acuerdo FAST (Founder Advisor Standard Template), que ya ha sido utilizado por decenas de miles de emprendedores para fijar los términos y el precio cuando una empresa contrata a su chico o chica.

No olvide que las acciones de los asesores también deben tener derechos adquiridos y ser tan dispares como cualquier otra persona del equipo.

Ofrecer capital social o no ofrecer capital social: Cuando una persona recibe acciones de su empresa, no es solo un pago por su participación, sino una señal de que cree en su empresa. También se considera positivo para los inversores, los empleados potenciales y los clientes. Significa que el asesor ha aceptado estar con usted a largo plazo.

3. Accediendo a su asesoramiento

Lo primero que debe hacer es enviar enmiendas periódicas para mantenerlas actualizadas.

Es importante describir lo que hizo Y cómo lo hizo. Esto les ayudará a analizar su trabajo y brindarles consejos.

En segundo lugar, solo puede obtener la máxima ayuda cuando está lo más abierto posible. Lo importante aquí no es concentrarse en sus logros, sino describir todos los aspectos que no comprende. Lo que necesita es experiencia, proporcionada de una manera comprensible.

Si solicita una introducción, prepare una tabla de empresas, fondos y nombres mientras explica por qué la necesita. Los asesores pueden completar esta tabla inmediatamente para que no tengan que hacer el mismo trabajo con la misma persona al mismo tiempo. También puede acelerar el trabajo de los posibles asistentes proporcionándoles contactos en LinkedIn.

La clave es hacer tantas preguntas como sea posible y dejar que los asesores le hagan la misma cantidad de consultas. Mi respuesta: "¿Hay algo que debería haberte preguntado, pero no lo hice?". Esto suele obtener las respuestas más valiosas.

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4. Los mejores del grupo tienen habilidades que tú no

Envíe su producto, o incluso su prototipo, a su asesor potencial.

Pídale al candidato que lo use y comparta una opinión experta. Preste atención a aquellos que, en lugar de acariciar su ego, señalan debilidades en la declaración de misión. Habla con aquellos que serán duros, no congraciadores. Asegúrese de llamar a aquellos con quienes no está de acuerdo fundamentalmente, son los que más necesitará.

La guía telefónica de su asesor debería ser diferente a la suya, pero eventualmente se convertirá en la suya.

Junto con las personas con las que ya ha contactado, mencione las posibilidades que no tiene y averigüe si la opinión del asesor coincide con las opiniones de aquellos en quienes confía. Durante la reunión, pregunte sobre cómo encontrar un proveedor. El asesor adecuado no tendrá que pensarlo dos veces. Una lista de los contactos adecuados debe estar al alcance de su mano.

El mejor indicador es cuando un empleado potencial se ofrece a hacer una introducción sin que usted se lo pida y antes de formalizar su relación. Servirá como una gran señal de que él o ella realmente se preocupa por lo que estás haciendo y está dispuesto a esforzarse, independientemente de la compensación.

5. Sea brutalmente honesto

La primera reunión debería ser larga.

Tiene derecho a hacer preguntas, no solo sobre su inicio, sino sobre cualquier otra cosa que sea importante para usted. Guy Kawasaki ha compilado una lista de preguntas que puede ofrecer perspectivas. Recuerde que está eligiendo no solo a un profesional sino también a una personalidad. Por eso es muy importante encajar bien con su posible ayudante.

Por último, pero no menos importante, recuerda que incluso si eliges uno bueno, él o ella solo estará contigo para darte consejos. Las decisiones siempre las toma usted exclusivamente. Un asistente de la lista A nunca se ofenderá si no sigue sus consejos. El empleado adecuado comprende quién está a cargo. Ayúdalos a ayudarte. Planifique la agenda de sus reuniones con anticipación y sea lo más transparente posible.

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