3 razones por las que su negocio no creció durante la pandemia

Si el crecimiento de su negocio se ha desacelerado o disminuido durante la pandemia, la buena noticia es que puede hacer algo al respecto.

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Estamos viviendo una época interesante. Incluso antes de la pandemia, los empresarios tenían la oportunidad de llegar a más clientes potenciales y hacer crecer su negocio a través del poder y el alcance de Internet y las redes sociales.

Hoy en día, las personas consumen contenido, compran productos y servicios y aprenden sobre empresas a través de sus teléfonos. La barrera para convertirse en emprendedor y hacer crecer una empresa se ha eliminado si crea ofertas que atraigan a un segmento de clientes al que se dirige.

Mientras los empresarios avanzaban ocupados en la construcción de sus negocios, una pandemia global cambió la forma en que vivimos, trabajamos y existimos. Millones de personas perdieron sus trabajos, cerraron pequeñas empresas y los empresarios vieron caer rápidamente sus ingresos.

Con tantos consumidores sin trabajo y temerosos de lo que deparará el futuro, el gasto discrecional se paralizó. Lo hizo, ha afectado y afectará a las empresas que no están preparadas.

Si el crecimiento de su negocio se ha desacelerado o disminuido durante la pandemia, la buena noticia es que puede hacer algo al respecto. Hay tres áreas principales de crecimiento empresarial que puede examinar y dar vueltas. Estos son cambios esenciales que conducen a un aumento de los ingresos y un negocio sólido.

1. Sus ingresos dependen de uno o unos pocos clientes principales.

En algún momento del espíritu empresarial, todos hemos estado allí más veces de las que nos gustaría admitir. Sus ingresos principales provienen de uno o solo unos pocos clientes principales. Debería estar agradecido por la oportunidad de atender a ese cliente principal, pero es un lugar aterrador para estar. Si deciden hacer un cambio, sus ingresos se reducen a cero.

El sello distintivo de un negocio sólido es cuando existen múltiples fuentes de ingresos e ingresos pasivos . La clave del crecimiento es tener una base de clientes diversa, lo que le permite perder uno o varios clientes sin tener que retroceder.

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Llega a este lugar saludable si tiene un plan y un sistema de generación de oportunidades de venta que expone continuamente su negocio a nuevos clientes potenciales. Dado que tenemos acceso a Internet, puede:

  • Obtenga una entrevista en un podcast. Los podcasts tienen millones de oyentes y ayudan a los consumidores a ver el valor de lo que ofreces.
  • Haz entrevistas con los medios. Es el mismo concepto que los podcasts con un alcance aún mayor. Las entrevistas de televisión son una credibilidad instantánea de la marca. Sus clientes potenciales quedarán impresionados.
  • Entrena en grupos de Facebook. Muchos de sus consumidores utilizan y obtienen valor de Facebook. Puede encontrar grupos que coincidan con lo que hace su empresa y agregar valor a través de capacitación y contenido. Es beneficioso para todos porque el propietario del grupo obtiene valor gratis para su audiencia.

Existen muchos canales que ayudan a generar clientes potenciales para su negocio. No se ponga en la posición de depender de uno o varios clientes porque no puede controlar lo que sucede por su parte.

2. No eres coherente con el marketing de contenidos.

Una de las mejores formas de marketing es el marketing de contenidos . Los consumidores están inundados de mensajes de ventas y ofertas de empresas. No aumenta las ventas simplemente publicando ofertas de ventas. Los clientes potenciales quieren saber que una empresa entiende de lo que están hablando y que cumple sus promesas; su contenido es la forma de demostrarlo.

La generación de prospectos ocurre cuando nutre a los consumidores a través de un buen contenido que agrega valor y resuelve los puntos débiles. Tu contenido vale el esfuerzo que dedicas, y es una forma de marketing que puede reutilizarse en cientos de piezas de contenido.

Si su negocio no está creciendo, eche un vistazo a su estrategia de contenido. ¿Publica contenido constantemente en los lugares que frecuentan sus consumidores? ¿Solo publica contenido cuando es el momento de vender algo? Ese no es el camino para nutrir a los consumidores potenciales.

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Cree un plan sobre dónde publicará contenido y con qué frecuencia. Haga que su contenido sea una combinación de publicaciones de valor, publicaciones de procedimientos, publicaciones de viaje y publicaciones de ventas. Si no puede ser constante en la creación y publicación, asegúrese de contratar a una agencia o miembro del equipo que pueda hacerlo: el marketing de contenido es esencial y clave para el crecimiento empresarial.

3. No estás haciendo el trabajo personal para convertirte en un emprendedor más fuerte.

Una empresa es fundada y construida por un emprendedor. Un emprendedor es un ser humano que viene con emociones, sentimientos y todas las complejidades de ser una persona. Su desarrollo personal es una parte integral del crecimiento empresarial. Cuando no tenga suficiente energía o impulso, no tomará las medidas necesarias para desarrollar su negocio.

Si su negocio no está creciendo al ritmo que le gustaría, mírese en el espejo. El crecimiento de su negocio o la falta de él se puede rastrear a sus hábitos, su compromiso de aprender más sobre su oficio y la mentalidad que está cultivando.

El trabajo personal para convertirte en un emprendedor más fuerte te dará la energía física y emocional que necesitarás para encargarte de las cien cosas diferentes que se necesitan para construir un negocio. Nunca dejes de invertir tiempo y recursos en tu desarrollo personal porque tu mejor tú conduce a un crecimiento constante.

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La pandemia puede haberlo hecho retroceder, pero aún existen oportunidades para hacer crecer su negocio si está listo para trabajar. Los negocios se construyen con una comprensión clara de las áreas que lo están frenando y están haciendo pivotes.

Examine estas tres áreas de su negocio y realice los cambios necesarios. Invierte tiempo y recursos para convertirte en un tú más fuerte y luego ponte manos a la obra en las tácticas.