Un paquete de 6 consejos para mujeres emprendedoras que inician un negocio

El primer paso es reconocer tu miedo y superarlo.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Crecí en una gran familia sureña con tres hermanos y dos hermanas y nunca me enseñaron que me tratarían menos que a un niño. Mi madre fue la única mujer que se graduó de la clase de la facultad de derecho, ¡y eso fue en los años 50! Mis tías eran todas Magnolias de acero. Nunca consideré que ser mujer fuera un obstáculo para iniciar un negocio o un impedimento para el éxito. Sí, a medida que mi negocio crecía, hubo momentos en los que me sentí intimidado o tímido en la mesa de negociaciones de hombres. Puede haber muchas posturas en esas situaciones. Pero ese miedo está en tu cabeza y te das cuenta de que es algo que tienes que superar. El camino hacia el éxito es simplemente vencer esos pequeños miedos y mantenerlos pequeños. A continuación, he proporcionado seis consejos que le han ayudado a Bobo's a llegar a donde está hoy y que espero le ayuden en su viaje empresarial.

Esté preparado para dejar que la gente pruebe sus productos

Cuando está lanzando un nuevo producto y nadie ha oído hablar de usted, es muy importante tener tantas muestras en las manos adecuadas como sea posible. Tengo la suerte de tener un producto que es fácil de probar. Cuando comencé mi negocio, comencé a dejar muestras en mi cafetería local. Después de dar muestras a empresas locales y cooperativas en mi área, comencé a recibir pedidos para mis bares. Si crees en tu producto y crees que sabe muy bien, ¡otros también lo harán!

Sin un presupuesto de marketing, cuando comienza su negocio, el muestreo es la única forma de hacerse notar. Planee gastar algo de dinero en muestras gratuitas al principio e incluso después de que su comprador lo traiga.

Pero no se detenga en el muestreo. El seguimiento es clave. Los dueños de negocios y compradores están siendo bombardeados todo el tiempo por otras marcas con el mismo objetivo en mente, lo que significa que ser persistente y hacer un seguimiento es clave. Cuando entré por primera vez en Whole Foods, probé a los clientes de las tiendas todos los fines de semana en toda el área de Denver. Mantenga el flujo de muestras gratuitas para correr la voz y encontrar formas creativas y divertidas de hacer un seguimiento de sus compradores. Si su producto es un refrigerio para el desayuno, lleve al comprador su café favorito antes de ir a la reunión. Intente personalizar su experiencia con su producto tanto como sea posible.

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Redes

Establecer contactos y asistir a todas las ferias comerciales es una forma importante de garantizar que su empresa obtenga un valioso tiempo cara a cara con los socios minoristas. Aunque es posible que las ferias comerciales en persona no se estén llevando a cabo en este momento, hay ferias comerciales virtuales a las que los socios minoristas aún asisten y que podrían tener el potencial de participar en reuniones individuales o virtuales.

Las ferias comerciales brindan a las marcas que están comenzando la oportunidad de ver a la competencia, conocer los nuevos acontecimientos de la industria y conocer nuevos socios existentes y potenciales que ayudarán a construir la empresa. Al principio, nunca rechacé una reunión. Nunca se sabe a quién conocerá ni qué aprenderá, así que sea una esponja y empápese de toda la información que pueda obtener de esas reuniones.

Dado que la creación de redes puede ser un desafío durante una pandemia, considere unirse a una organización de redes para empresas propiedad de mujeres como la Asociación de Centros de Negocios de Mujeres , una organización sin fines de lucro que se asocia con la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. (SBA), que trabaja para ayudar a las mujeres a establecer conexiones y obtenga consejos de mujeres de ideas afines.

Mejores prácticas para llamar la atención de los inversores adecuados

Encontrar inversores que sean adecuados para su marca puede ser una tarea abrumadora. Es muy importante asegurarse de que estén alineados con su visión del crecimiento de la empresa. Al final, valdrá la pena tomarse el tiempo para hacer su investigación.

Puede comenzar uniéndose a grupos de Facebook específicos para su industria y área geográfica. También puede buscar organizaciones comerciales locales, ya que podrían brindarle algunas pistas sobre las personas adecuadas con las que conectarse.

Mira las redes de inversores ángeles. Mi primera inversión provino de inversores ángeles, y ahora tienen redes basadas en membresías que tienden a ofrecer servicios por ubicación. A menudo operan desde un fondo que ha sido reservado por una empresa de inversión para obtener ofertas para la red. Esto reduce la complicación de tener que pasar personalmente de ángel en ángel para encontrar una buena opción para su negocio.

Comprender las rondas de financiación será muy valioso al buscar un inversor. La financiación "semilla" o financiación de inversores ángeles es una práctica común para las nuevas empresas en la que un inversor privado intercambiará acciones de la empresa por capital. A continuación, esto puede ser seguido por rondas de financiación de las Series A, B y C. Si aún se encuentra en la etapa de desarrollo de su negocio y ya ha tenido fondos iniciales, es probable que esté considerando realizar una ronda de Serie A a continuación. Esta etapa le permitirá a usted, como marca, continuar convirtiendo su gran idea y plan estratégico en una empresa más grande y exitosa.

Qué hacer una vez que esté en la sala de juntas

El consejo estándar para recaudar dinero es hacerlo antes de que lo necesite. Es más fácil para un inversionista aprovechar su empresa si saben que usted ya está sufriendo por el capital. Es posible que lanzar y vender no sea la razón por la que fundó su negocio, pero son habilidades necesarias y se pueden aprender. Empiece poco a poco, practique y entrene un poco para tener más confianza. Puede encontrar recursos para practicar en The Women's Venture Fund , una organización que ofrece programas de capacitación, servicios de asesoría uno a uno y préstamos comerciales para mujeres emprendedoras.

Cómo llegar al público objetivo

No se desanime durante los tiempos de Covid que es posible que no pueda probar. Hay otras formas de llegar al público objetivo. Si las tiendas no facilitan el muestreo, sea creativo. Las ideas pueden incluir enviar productos a personas influyentes que tienen seguidores comprometidos, donar productos a pequeños eventos locales y organizaciones sin fines de lucro que atienden a su público objetivo, o incluso crear una experiencia interactiva y socialmente distante en un mercado objetivo. Averiguar cuál será la táctica más impactante para sus consumidores puede garantizar el éxito de su marca.

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Marketing y relaciones públicas

Al inicio del inicio de su marca, pensar en cómo comercializar el producto será clave para encontrar la audiencia que va a amar a su empresa. Es importante saber quiénes son sus principales clientes cuando inicia un negocio. ¿Son hombres, mujeres, niños, ancianos? Para mi marca, sus mamás con niños pequeños, cualquier persona en movimiento, atletas y veganos. A medida que mi negocio crecía y tenía un presupuesto mayor, contraté un equipo de marketing y contraté consultores para realizar encuestas en profundidad para ajustar exactamente quiénes son nuestros clientes y por qué, y descubrir cuándo comerían una barra de Bobo. Esta información detallada ha sido muy valiosa para el enfoque de nuestro equipo de marketing en el futuro.

Además del marketing, cuando la marca es lo suficientemente madura, las relaciones públicas son una forma importante de comenzar a crear conciencia de marca. Permite que las empresas sean recomendadas por escritores genuinos que quieran contar la historia de las empresas y que sus lectores conozcan todos los productos asombrosos que una marca tiene para ofrecer.

Ahora ve a desmantelar esos obstáculos, conquista tus miedos y lanza el negocio de tus sueños.